“洛克公园专项路演”拉开体育BANK平台 2016年投融资序幕——体银学员的观摩手记
文/体育bank 鹿珊珊
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体银商学院体育企业资本运作高端闭门研讨会将于2016年1月22-24日于北京举行总裁年会+高端论坛 体育商学院第5期企业资本运作同期1月22日在鸟巢文化中心举办2016 中国国际体育投融资总裁年会暨首届“体育BANK”颁奖盛典 报名请联系nm6490
1月10日，周日的下午，上海洛克公园吴中店，上海乃至全国“最街头”的篮球场喧嚣如常。而在这个下午，比球场更热的地方，是以往相对安静的篮球主题酒吧——由体育BANK主办的2016年第一场项目融资路演“洛克公园专项路演”在这里举行。本次路演由体育BANK和荣正投资主办等多个投资机构负责人亲临现场。作为体银商学院的学员，笔者有幸全程观摩了此次路演，受益良多。
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现场报道
下午一时许，没有太多正式的开场白，轻松自然之中，洛克公园创始人、CEO戴富祺先生开始了对洛克公园A轮融资的项目介绍。由于此前，体育BANK在微信平台上的多次宣传，现场的各位大咖对洛克公园的运营模式已有一定的了解，让戴总与大家的交流愈加顺畅、深入。
说起洛克公园的诞生，创始人戴总脸上并没有太多的表情：“洛克公园，十年前诞生在杨浦区的一个旧仓库里……”十年后，洛克公园已经成为国内最大的以篮球为主打、多个时尚运动项目并含的连锁美式运动体验馆，在上海拥有12家场馆、5万平方米经营面积，2万余名付费会员，税前利润率达40%以上。
洛克公园经营模式上的最大特色，首先是与商业地产的合作。洛克公园在上海的多家场馆，均毗邻卜蜂莲花超市，选址诉求包含了保障人流量、交通和停车便利等要素。“我们利用的是商业地产的边角料。”收益不佳的旧停车场、废弃的办公区域和购物中心空置的楼顶空间……在成熟的商业地段，洛克公园选址却大大降低了用地成本，把更多的钱用在了场馆的改造和装修上，让场馆的每一个细节都服务于场地功能和运动氛围营造。洛克公园的品牌度和美誉度的不断提升，也赢得了上海市政府的大力支持和多个赞助商的青睐。2015年，洛克公园收获11家品牌、超过400万的赞助收益。目前，洛克公园以门票收入为基础，赛事赞助、场馆广告、产品销售收入比重不断增大的多元化盈利模式已经初步形成。
在场馆运营的基础上，作为街头文化圣地“洛克公园”商标的中国唯一拥有者，洛克公园一直是美式运动文化在国内的先导，是世界篮坛名宿在上海的必到之处。洛克公园正进行着走出上海的区域布局，杭州、南京等多家场馆即将入驻。2016年，洛克公园将承办世界街球邀请赛，用顶尖的赛事资源打造自身国内美式运动文化标杆。2016年，洛克公园自己的APP也即将上线，互联网为洛克公园用户拓展服务内容的同时，也持续地扩大着自己的文化影响力、培养着“更有黏度的客户群”。
项目融资介绍用时不过二三十分钟，更多的时间属于现场嘉宾间的深入交流，这也是体育BANK各类培训、沙龙一贯特色。现场多位嘉宾表达了对洛克公园的投资兴趣，戴富祺先生也对现场提出的运动场馆与洛克的合作方式、二三线城市的综合场馆发展等问题给出了自己的见解。值得一提的是，戴总的好友也没有放过体育BANK路演这一绝佳机会，他向现场的各位嘉宾推介了自己正在融资的“跑嗨了”跑步音乐APP项目，似乎体育BANK的舞台，随时有惊喜彩蛋出现。
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笔者的现场手记
1、洛克公园经营的最大能力之一，是对场馆用地这一核心资源、成本的把控，通过寻找商业地产的边角料“变废为宝”，破解了城市体育用地“好地段高地租”的普遍难题。同时，洛克公园大胆落户在闹市之中，其浓郁的美式体育文化、便捷丰富的体育服务，让中国居民迫切需要的“体育生活方式”有了实现的可能，更让洛克公园在寻找场馆用地方面有了进一步借力政策性利好的优势。
2、体育赛事服务，是让体育场馆的活力所在，也是一个体育场馆走出“坐地收租”模式、拥有更广大的、更有延展性的生命力所在。十个次级赛事也比不上一项顶尖赛事的运动文化影响力（突然明白FIBA为什么强制日本合并本国两个篮球联赛）。2016，当洛克公园通过世界街球大赛让世界瞩目的时候，洛克公园就已经有了不卖场地卖文化、卖情怀的资本。
3、有一天，不久的某一天，洛克公园的所有场地将免费开放。因为当洛克有了足够的客户规模，它的文化衍生的收益远远超过门票收益的时候，地租成本和场馆运营成本占比已微乎其微，成本通过它对这座城市全民健身的贡献所获得的政府补贴就能解决。洛克公园的盈利模式将来源于“影响力”收益，中国不可能再诞生第二个洛克公园品牌，洛克公园的核心资源将从“商业地产的边角料”转化为它与世界顶尖篮球赛事的联系和它所代表的中国第一街头篮球文化品牌，或者“街头篮球文化的第一中国品牌”，我更喜欢/希望是后者。
4、一个项目数以千万的融资，在体育BANK这个平台上，没有那么严肃刻板的发生，而是在这样一间窗外即是运动现场的篮球主题酒吧内，在我的偶像托尼帕克（照片）的注视下，轻松自然地进行着。这便是体育BANK平台的绝妙之处——让体育创业和资本自然相爱
“洛克公园专项路演”拉开了体育BANK全年项目路演的序幕。而此时的北京，2016中国国际体育投融资年会暨“体育BANK”颁奖盛典以及第五期体育企业资本运作高端闭门会也在紧锣密鼓的筹备中。体育人的梦想和投资者的期待，将在北京火炬交融燃烧。体育BANK——让体育创业与资本相遇——筑起体育产业的爱巢。
关于体育BANK：
本平台关注和提供体育经济及投融资前沿资讯，负责人为安福秀博士及其团队。安博士，湖南人，北京体育大学博士，江苏体育产业协同创新中心理事、《北京市关于加快发展体育产业促进体育消费实施意见》起草组副组长，安信证券、东兴证券、国信证券、巴克莱银行等首席体育顾问及策略会演讲嘉宾，曾为北京大学中国体育产业研究中心执行秘书长。
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