南方略客户 | 皇派门窗朱福庆：做强品牌靠产品，做大企业靠情怀

决定企业成功的关键因素是什么？有时候或许比努力更重要的就是选择。企业舵手的情怀、高度和坚守往往决定着企业的未来。作为中国家居行业的传奇的创业企业家，皇派门窗董事长朱福庆高举品牌的大旗、用情怀坚守做企业的理想，用一流的产品品质，成就了今日的皇派门窗。

误打误撞进入门窗行业

朱福庆学的是建筑工程专业，曾任职 3 年的建筑经理，也曾在福建开办海鲜酒楼。经过一番辗转，2005 年朱福庆来到广东从事铝型材贸易，但经营的并不理想。这时候他面临一个艰难的抉择，是放弃回老家，还是选择新的项目继续创业？

2006 年朱福庆参加广州建博会，才算第一次真正接触到门窗行业，在不甘心与创业之心的砥砺下，朱福庆 " 误打误撞 " 地进入了门窗行业。

2007 年，是皇派元年。年轻的朱福庆在想了 200 多个品牌名字中，挑选了一个具有 " 皇家、气派 " 意味的名字——皇派。于是，朱福庆开始了新的创业之路。

试错之后找到正确方向

2007 年，朱福庆开始了皇派门窗的创业旅程。正所谓初生牛犊不怕虎，一开始进入门窗行业时，由于缺乏市场调研和清晰的定位规划，皇派遭遇了经营的挫折。

2008 年，朱福庆作出了一个决定未来企业命运的决策——升级皇派品牌，做中高端品牌定位。中高端品牌战略意味着企业全方位的改变，朱福庆决定舍弃所有产品原投入的材料配件，并重新开发新产品。但经销商却不看好皇派的变化，仅有 8% 的经销商愿意留下陪伴皇派的转型。

皇派门窗产品系列

改变的过程对于朱福庆来说亦是另一番煎熬，为了在经销商心目中树立高端品牌形象，朱福庆甚至考虑将 " 皇派 " 丢弃、重立品牌。但出于内心的情怀，和对孩子一般的爱，他决定继续坚持使用 " 皇派 " 品牌。

2009 年，因朱福庆的坚持，皇派门窗开始有了起色。产品是企业发展的核心，考虑到这一点，朱福庆将 " 安全 " 作为产品升级的首位。当时国内的大多数门窗产品，玻璃仅仅使用普通玻璃，安全性能极为不佳。于是朱福庆便将所有配件玻璃升级为钢化玻璃，尽管成本的大幅度提高而导致产品价格提高，但朱福庆依然坚定决心，将用户的安全作为第一要求。" 产品的升级意味着品牌的升级，我们需要做点和行业不一样的事情。" 朱福庆表示。

坚定地走品牌之路

企业都爱寻求形象代言人为品牌发声，皇派门窗亦不例外。为突破消费者心中的形象，2010 年皇派门窗邀请国家一级演员陈宝国作形象代言人，陈宝国沉稳、历练的形象与皇派所要打造的形象极其吻合。在合作拍摄一系列广告片、形象平面后，朱福庆在 2010 年广州建博会上嗅到了商机，极广泛地投入平面广告，实现皇派门窗的 " 霸屏时代 "，实实在在地轰动了整个建博会。比起最初的皇派门窗，2010 年的皇派门窗形象名气已回升高达 70%，品牌的转型之路已然顺畅。

皇派门窗的品牌规划在朱福庆心中已成型，而后的 4 年里，皇派门窗在朱福庆的领导下进入高速发展时期，渠道快速扩张、产品不断打磨升级。同时，在信息时代的影响下，朱福庆开始感受到信息传播的魅力，不仅加强广告推广的投入，还多次主导皇派门窗的事件营销。静下心的朱福庆开始沉淀品牌、打造终端市场，在 2015 年，以南方为聚集，皇派门窗已覆盖 800 多个城市网点，拥有 1000 多家品牌专卖店。

做企业要有奉献的情怀

皇派即将踏入全新阶段，在朱福庆看来，现在的门窗行业存在着一个问题——企业缺乏核心竞争力。" 人云亦云 " 是门窗企业的一个普遍现象，产品趋于同质化，独立的科研创新系统是行业稀缺品，这便导致企业缺乏核心竞争力、行业缺乏良性可持续发展。企业缺少对品牌未来的规划、产品独立研发技术力量偏弱，成为了门窗行业的痛点。看清行业痛点的朱福庆，已在谋求将传统制造改变为中国智造、创造的力量。

" 门窗行业是一个具有巨大潜力的朝阳行业。" 朱福庆说道，" 新装房推拉门、隔音窗的大量需求，高端家居、别墅的阳光房需求，二手房对门窗的 100% 装换需求等等，属于高客单值的门窗行业，市场需求量是十分庞大的。行业现今还未形成清晰的品牌格局，市场容量亦十分可观，未来 3-5 年的机会非常大。"

对门窗行业而言，目前最大的问题是传统渠道经销商投入高、利润效益小，且深受多渠道冲击。面对行业困扰，朱福庆坦言，皇派拥有今天的辉煌成绩，得益于企业起步阶段时高端品牌的定位与多段式渠道策略的制定。未来，皇派将会利用互联网电商不断实现渠道的拓展和升级。

作为一个有情怀的企业家，朱福庆认为企业需要有情怀与大爱，缺少爱的企业，经营之路往往并不长久。在 2017 年皇派十周年的发展节点上，朱福庆准备拿出 100 万成立企业救助基金，用于帮助遇到困难的企业员工。同时，朱福庆还计划成立皇派公益基金，用于捐助贫困学校、贫困大学生，为社会奉献皇派的 " 大爱 "。

皇派门窗董事长朱福庆（左）与腾讯家居全国总编张永志（右）

结语：在皇派董事长朱福庆的办公室里有一幅字—— " 商道即人道 "。如何从商即如何为人，这个信条也许就是朱福庆带领皇派门窗成功的秘诀吧。

（来源：腾讯家居）

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