重磅：南方略专著《新农资如何换道超车》隆重出版

南方略团队《新农资如何换道超车》隆重出版

——新农资需要扛起历史所赋予的任务与使命

国家及时出台了农资零增长的政策，我们欣然看到行业上下立即响应。即使国家不出台零增长的要求，其实，在种植户极大增产而不增收的市场背景下，一味的追求高产也早已不受市场待见，可以说，中国已经完全步入新农资时代。何为新农资？传统农资是以厂家和渠道为主导，以增产为手段，以满足消费者温饱为主要目的；而新农资是以种植户为主导，农资的任务与使命发生根本转变，主要是三大任务与使命：一是提升消费者的幸福指数，二是降低种植户的痛苦指数，三是提升经销商的创富指数。具体说明如下：

新农资的第一大使命：提升消费者的幸福指数。可以说小平同志是真正意义上第一次使中国人吃饱肚子的伟人，但是，通过34年的改革开放，中国已经从吃饱变成要吃好了。我记得87年在东风汽车公司销售部上班时，下餐馆后拿着牙签剔牙，一直要剔办公室很久，也不愿意把牙签丢掉，为什么？其实，就是向同事们炫耀：“哥们，今个儿兄弟下馆子了”，说明当时吃一顿好的还是一件很牛的事情。然而，今天很多人都不吃肉，改成吃素了，现在有些长得很胖的人包括我，有时深感难为情，觉得胖的不好意思。当下消费者重要的不是吃饱，而是更要吃好。所以，粮食与农产品不仅要高产，而是更要高品质。国家很多粮仓都满了，很多农产品很低很低的价格也没人要，最后只好腐烂在地里。又比如玉米价格低，说明严重供过于求，价格高不上去，但是，又发现城里商超里的高品质的农产品价格还是非常高，还销售的很好，比如深圳的百果园全国1700个专卖店，且是高价位，说明高品质市场需求巨大。消费者关注健康了，消费者关注粮食和农产品的品质了，消费者需要更幸福。另一方面，对种植户而言，增产是手段，增收才是目的，特别是对基地、对农场、对合作社、对种植大户而言，更是以经济效益为目的，增产更要增收。

新农资的第二大使命：降低种植户的痛苦指数。农民极大地增产了，但是，发现赚钱不是更多，而是更少，为什么，原来种药肥的价格居高不下，农资产品价格不断上涨，同时，请劳动力的价格也是一路攀升，把利润吃掉了，增产并不增收，甚至不增反降。中国粮价比国际市场高出30%～40%，甚至50%，就是中国种植成本高所引发的。土地是流传了，但是，规模效应似乎并没有很好体现，亏本的不少，而且大户风险更大，有的只有亏本跑路。无论是50亩以下的散户，还是500亩以上的规模户，种植户经济效益似乎都处于不确定的风险中，这就是我们所服务的农民。按照广西田园董事长李卫国所说，农资行业要想将提供给农户的农资降价30%～40%，假如平均分配责任给产业链中的“农资厂家—经销商—零售商”的话，每个环节需要压缩毛利10%以上。而目前农资产业链中好的企业的净利润率也少有超过10%的。这意味着只能 “压扁”整个产业链！也就是说，农资产业链必将重构。只有能适应重构后价值链的企业才能生存，行业洗牌拉开序幕！

假如农民们都没钱，请问，厂家和渠道商们到哪里赚钱？——无钱可赚！所以，新农资很重要的使命是从赚农民钱转变为帮助农民赚钱！ 

新农资的第三大使命：提升渠道商的创富指数。今天还没有那一个厂家敢说甩开经销商自己就把农资产品销售的很好，确实在基地市场有直供终端的，也有少量厂家直销种植户的，可以说，绝大部分还是通过渠道商销售农资产品与服务。即使农一网做线上电商销售的也需要线下县级经销商工作站平台来做物流配送、服务及管理市场。另外，赊销是农资行业的一大顽疾，犹如鸦片一样严重困扰行业：抽，无比痛苦，不抽，又离不开。同时，随着各种费用的大幅度增加，渠道商似乎赚钱少了很多，也难了很多，也有不少渠道商“投降”转行的。今天，众多农资厂家也在工业4.0，规模化，现代化，智能化，发展无比迅速，但是，作为南方略公司董事长，也作为在农资行业工作近20年的老兵，我强烈呼吁厂家们，请不要忘了更多是靠“夫妻店”起家的经销商和零售商们，他们还战斗在田间地头，奋斗在与农民打交道的市场一线，我们的农技服务和试验示范更多还是靠他们在做，我们需要带上他们一起赚钱致富，提升经销商与零售商的赢利能力是厂家义不容辞的责任与义务。

我们需要厂商一体化，协调渠道商，帮扶渠道商，让渠道商们赚成长、赚客户、赚品牌、赚快乐，更要赚到钱！

正是基于在新的竞争环境下对新农资的思考，本人与南方略专家团队王清华、张垒、刘军、古梓良、郭双、刘磊君、张瑞道及杜庆老师等一起撰写了《新农资赢在专注》，旨在通过鲁西化工、中盐安徽红四方、诺普信、广西田园、祥云、西洋、中东、华强、兴发、农一网等众多服务案例提出新农资赢在专注的命题：专注大单品、专注区域、专注作物、专注技术、专注服务及专注团队，对农资互联网也提出了众多独特观点与视角等。本书的价值就在于与行业从业者一起思考，一起探索，对标学习，寻找差距，在市场竞争如此激烈与行业低迷的状况下找到业绩与利润双增长的有效途径与方法。

比如，本书中详细介绍了红四方复合肥是如何从2010年的36万吨快速在2013年销售突破100万吨，红四方复合肥已经连续四年销售突破100万吨，2015年、2016年销售高达120万吨，其中仅安徽省年销售复合肥48万吨，万吨县过13个，其中有的万吨县销量高达4万吨；2012年8月16日南方略公司才提交《红色劲典新产品策划方案》，但是，2016年仅红色劲典一个单品销量突破18万吨，成为行业一个有影响力的大单品。又比如华强化工2014年国内市场销售复合肥27万吨，年底南方略团队进驻开始咨询服务，2015年华强销售复合肥45万吨，2016年国内市场销售突破55万吨，章节中详细解读了成功路径与方法等，不在此一一赘述。

2017年1月21日星期六于深圳