彩生活上半年業績翻倍 未來專注B2F生態圈建設

彩生活服務集團（01778，以下簡稱彩生活）日前公佈2016年上半年業績。資料顯示，截止6月30日，彩生活收益約5.75億元，同比增106.8%；物業管理面積突破3.6億平方米，在管專案達2236個，蟬聯全球最大住宅社區服務運營商。

期內收益5.75億 同比增106.8%

報告顯示，彩生活期內收益約5.75億元，同比增106.8%；期內毛利率約2.55億元，同比增23.9%；調整後利潤約1.65億，同比增2.59億元，增幅達18.6%。公司財務穩健，截至6月30日，集團銀行結餘及現金約3.53億，處於淨現金結餘狀態。

▲ 彩生活CEO唐學斌

營收結構顯示彩生活業務已逐步實現轉型。上半年，增值服務收益約0.71億，同比增63%，毛利維持在98%的高位；增值服務對整體分佈溢利的貢獻達31.9%，處於三年同期最高，超越工程服務收入，成為公司第二大收入和利潤來源。

物管面積突破3.6億平米 蟬聯全球最大住宅社區服務運營商

彩生活中期業績發佈會上的資料顯示，今年上半年彩生活的在管物業面積已達3.6億平方米，管理社區數量達2236個，蟬聯全球最大住宅社區服務運營商。去年到今年，彩生活的兩宗收購案例，在行業內掀起巨大波瀾，使得彩生活的物管面積加速擴張，進一步拉大與競爭對手的差距。

▲彩生活服務集團的中期業績發佈會（右三為彩生活董事會主席潘軍，右二為彩生活CEO唐學斌）

2015年2月17日，彩生活斥資3.3億並購高端物業巨頭開元國際。而今年上半年，彩生活聯手母公司花樣年控股集團有限公司（以下簡稱花樣年）收購萬達物業的消息，這是迄今為止國內物業管理行業中規模最大的一宗並購案例，引起轟動，被媒體評為是整個物業管理行業中的里程碑事件。像萬達這種規模的物業公司進行股權出讓，在中國物業管理市場是非常罕見的，參與這次收購的競爭對手有萬科物業、綠城物業和中民物業，花樣年在商務標並不是最高的情況下，以技術標和服務標取勝，最終擊敗對手成功贏得萬達物業收購戰。成功收購萬達物業，為花樣年帶來近6000萬平米的物業管理面積，其中社區物業部分交由彩生活旗下的開元國際管理，寫字樓物業部分交由花樣年旗下的美易家管理。

兩次收購對彩生活的戰略意義，唐學斌這樣說：“收購開元國際補齊了彩生活在高端物業管理領域的短板。而並購萬達物業一方面壯大了彩生活的規模，另一方面也把競爭對手與彩生活的差距進一步拉大，除了並購本身，未來彩生活和萬達在商業、文化和娛樂等方面也存在更多合作的可能性。”

彩生活結束跑馬圈地時代 進入B2F生態圈建設階段

“萬達之後再無並購，彩生活將結束大規模的物業規模擴張時代，逐步由簡單的規模擴張，過渡到規模和家庭服務並重發展，”唐學斌說。

在物業管理領域想掙大錢幾乎不可能，這是業內公認的事實。而彩生活也並不是以物業管理盈利能力作為上市的主要概念，它的最終目的是通過在管物業獲取家庭，對家庭提供豐富多樣的垂直服務才是其最終發展方向。“彩生活在做一個線下和線上互動的互聯網平臺，也即現在的彩之雲APP，而要讓這個平臺有價值，就需要海量客戶做基礎，目前3.6億的社區規模，已經讓彩生活完成了用戶積累這一歷史使命，”唐學斌說。截至6月30日，彩生活的線上平臺—彩之雲APP註冊用戶已達215萬，活躍度高達52.7%。別人做社區O2O是從線上到線下，彩生活採用的是從線下到線上的策略，在管物業幫其省去了補貼燒錢買流量這一重大開支。“我們已經完成基礎用戶的積累，下一步將進入生態圈建設階段。”唐學斌表示。

在發展模式的平穩過渡中，彩生活也悄然完成了業務結構的轉型。上半年，來自社區金融、房屋租賃、社區平臺資源撮合等方面的增值服務收益約0.71億，同比增63%，對整體分佈溢利的貢獻達31.9%。“上半年基於增值服務的發展取得突破性進展，業務結構轉型也已初見成效，我們將持續基於對社區場景‘解構+重構’的探索，提供垂直專業服務的企業共建社區B2F(Business to Family)生態圈的戰略。”彩生活董事會主席、非執行董事潘軍進一步肯定這個戰略轉型。

E系列產品或將分拆上市

已經獲得收益的增值服務只是彩生活B2F生態圈的冰山一角，冰山下是彩生活更大更長遠的佈局。

彩生活要做的是用互聯網工具重新解構原來的物業服務模式。服務的內容依然是社區的安全、清潔和維修等內容，服務的主體依然是社區業主，但服務模式變了。通過解構，彩之雲平臺將服務變成一個個產品，再通過重構的過程，將業主的需求和線下這些提供專業垂直服務的O2O公司聯結起來，建立起由公司（B端）到家庭（F端）的生態圈。

這些在彩之雲平臺上的專業服務，被命名為E系列產品。

然而放置什麼樣的產品是需要思考的。“社區的難點、痛點問題很多，比如家庭維修、家庭養老、對物業投訴等，我們首先會做這樣一些需求強烈的產品，使其能在彩之雲平臺上生存下來。”唐學斌說出對E系列產品的要求，“挖掘剛性需求，將這一產品做大做強，這就是我們的目的。”

目前在彩之雲平臺上，已經孵化出E維修、E金融（彩富人生）、E租房、E投訴、E費通、E裝修、E能源、E旅遊等二十多種產品。截至6月30日，彩富人生的投資金額已超過6億元，E維修的日均單量已達8000單，其中95%來自家庭維修。

彩之雲平臺上E系列產品的快速發展引起了資本市場的關注。據瞭解 E維修已完成Pre-A論融資，市場估值達1億美金，E清潔等產品也將和資本市場進行對接。“彩生活扮演的就是一個孵化器的角色，未來這些E系列產品可能會單獨分拆上市。”唐學斌表示。

彩生活住宅 全新的賣房模式

上半年彩生活的業績報告，並未將彩生活住宅的收益納入其中，主要原因是彩生活住宅的時間週期長，產品設計和盈利模型比較複雜。“下半年我們會根據飯票的增值、售房代理費、溢價分成等幾塊，給彩住宅做一個盈利模型。”唐學斌說。

事實上，彩生活住宅的產品設計也是地產銷售市場上的一個巨大的創新，它將賣房和金融、社區服務以及買房者後來的生活全部關聯起來，減輕購房者的前期壓力，令更多人擁有買房能力。簡單來說，彩住宅的模式就是通過金融產品的設計，讓購房者用較低的首付款購買彩住宅，買房後購房者還可以獲得返回的“飯票”，“飯票”等同現金，可以在彩之雲平臺和社區周邊使用，購買各種生活用品。這種系列的產品設計，即降低了年輕人買房的門檻，也保證了購房者在買房還貸之後，生活品質不受太大影響。

鑒於這種產品設計迎合了市場需求，上半年彩生活住宅已經銷售上千套。明年，彩生活還將推出10萬套房產入市，這些房產主要分佈在湖北、河南、湖南、廣西、江蘇、江西、福建、山西等城市。

除了彩住宅，公司還用同樣的模式，推出了彩商鋪和彩車位元等產品。

▲彩生活線上平臺-彩之雲APP