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【微商课】微商掌柜必读内功心法

2017-03-16 黄一佳 一佳微营销课堂

一些新手掌柜问我怎么加好友?我反问,你现在是怎么加好友的?他们的回答大都让我哭笑不得。其中比例比较大的是这种:“附近的人啊,漂流瓶啊。”然后就没有然后了。推广的手段这么窄,效果可想而知。记住,微商不是微信电商,仅仅是在销售环节更多依托于微信进行的商业交易,但你的推广环节不应该仅限于微信。

 

拿面膜来做例子,做面膜生意主要有2种方式,一是微信网络,二是线下找些有档次的美甲店、美容院、祛痘店、化妆品店,卖鞋衣服包包等合作。后者是重点,如果想快速赚钱,后者必须要做的。大部分微商掌柜是没有做这一部分工作的。知道有一个面膜品牌更多的会采取第二种方式。

开头重要体会:微信营销,你的好友不过万生意都没真正开始,现实中好友过万的平均月销售额20-30万,按照利润20-30%不等,年百万净利润就是这么来的。微信生意第一是好友数量,第二就是代理数量!土办法,哪怕辛苦半年煎熬加满好友5000人,下辈子你就轻松了!


微信生意第一个月是辛苦的,不要想着赚钱,处于客户积累期你得最少积累1000个客户!不能急躁。这样普遍一个月利润才能达到1万左右。


一、线上销售开通微信,QQ,微博等


因为我们做的生意主要客户群体是女性,每个人最少开3个微信,2个男的一个女的,轮流用。女的客户一般不愿加同性,同性排斥嘛!所以图像设为男的比较好 。微信多开是有必要用的,我也不推荐了,避免广告嫌疑。


1.微信图像,标签,设置很有讲究。要能吸引人为主,女性容易被什么图像吸引?当然是男的土豪范,高富帅!长得好看的挂自己图像,不好看的盗别人土豪图片!微信名字和标签不要出现卖东西的信息,照片要设置成为好友才能看到,人家一看你卖东西的,谁愿意加你!高端大气上档次是图像必备点,一看你屌丝, 信任度立马大大降低。


2.微信请用QQ号绑定,这样别人就能够方便用QQ号数字加你,微信号很复杂的字母数字组合,一般人懒得加。


3.不要忘了QQ,不要小看QQ,QQ依然是几个亿用户使用的东东!QQ做的好一月纯赚几万多的是。QQ加一些女性多的美容廋身等群,把群好友加成个人好友,再通过微信QQ好友导入功能一个个加微信。空间要设置加为好友能进去,空间常更新产品用户反馈信息,方便别人了解你。


4.微博虽然活跃率一直在下降,但是依旧不能放弃,微博上做法比较辛苦,需要主动需求潜在客户。其实有一些工具也可以很好的模拟人工操作,发私信加关注等等功能。

 

5.加粉方法几十种,不在今天详细介绍。


二、微信主动加好友注意点


不管什么方法,但一次加不能超过10个好友最好,间隔1小时再加。微信改了规则一次性加多了会被限制屏蔽的,你加好友信息虽然被发送出去,但对方是会收不到的,没有用,反而会把你加好友功能封好几个小时!


微信加好友方法有:


1.QQ好友导入法。上面说过微信和qq绑定后,微信本身就会自带导入QQ好友导入功能,你一个个加进微信就行,记住一次不能加多。


2.加入微信群,再把群友加为个人好友。这是我们常用的方法,很多人靠这个一个月可以加上1500好友。微信群跟QQ群不一样,是私密的,没有群搜索功能!我说的群不是代理群,而是真实的客户群,怎么找?上豆瓣各个兴趣小组。


加好友避免被拉黑,获取好友信任的方法,经常点赞她朋友圈,评论互动!


3.让别人主动加你好友方法,用好了一天100多人加你。去58,赶集,论坛网上发帖说自己买保险买房放租送宠物等,留下微信号,会把你加爆!加后当天不要通过验证,等几天,这样通过后问你是否需要,你就说买了说声谢谢。


要点:加好友要加高质量人群,要加会成为你代理的人群。58赶集网搜索招聘频道人事部手机,搞定他就搞定一家公司所有姑娘。


三、微信生意如何选择产品?


首先质量可靠,要把微信好友当一辈子去经营,错误的产品只赚一次钱,再也不会获得信任,没有意义。


其次产品选择这个非常有学问,建议选女性用的高频消耗品,要选款式单一产品。你卖包包童装衣服,卖一次客户基本不会再买,而且款式多逼得你刷屏,结果就是被人拉黑,而自己要不停的寻找新客源来保持利润,所以内参君其实不是很看好高仿类产品,长远来看,赚钱可以,却不能成为一个事业。

 

面膜是化妆品类客户消费最频繁护肤品,客户用后感觉好还会买。一个面霜洗发水洗面奶她可以用上半年,面膜不一样!这就是为什么这么多人在卖面膜的原因。

 

*四、线下商家店铺市场开拓*


以上是网络营销方法,这个是线下方法。也是你想赚大钱最重要方法!


为了让你们更快挣到钱,必须主动去找线下有店面的商家合作,可以找美发店,美甲店,祛痘店,卖鞋包衣服内衣等女孩子去的地方都可以合作,美容院对于我们目前面膜来说,不用去谈,大都他们卖几百块利润空间的面膜,以后公司会开发针对美容院市场高端面膜再去谈。

 

有一点说明的是,你得找私人个体老板店与老板谈,不是老板的谈不了,大都连锁店都是聘请的店长在店里,老板不在决定不了,除非卖私货。私人个体老板自己就可决定的,简单。友情提示,欧蒂肤做的最好的代理就是这样操作的,一个月突破100万利润了!就用了4个多月!机会要把握!


线下店面合作属于高质量分销渠道,必须搞定。同城网站搜索美容护肤栏目,很多老板都有留下电话,直接加她微信,很多人手机号就是微信号。


具体合作方式:初开始接触,人家不了解你人和产品,你可以先免费铺货10盒面膜给她卖,成本也不高,再送她一易拉宝展示架或者价格便宜的海报放在店外宣传用!卖完结账,这样铺市场不用说的太多,人家肯定乐意接受!下次要货的时候就得现金结算了!

 

六、利润分析


其实没什么好讲的,面膜的利润靠量,量越大成本越低利润越高。有实力的卖家也会降低自己的利润来吸引更多的代理加盟,销量增长实际上会提高总利润。

 

匆匆忙忙梳理些内容给大家参考,我想说的是,很多细节的东西我没有铺开介绍。所以如果你认为我说的不对,就记住这句话:“以上我说的都是错的。”(引自微信之父张小龙)如果你觉得有一定道理有参考价值,那就转给你的代理们学习吧。




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