独家爆料！金吉鸟健身全资并购美日健身！中国健身史上最大一起并购案

2018年1月31日晚，当大家都在仰望那152年才得一见的红月亮时，另一件大事同时发生了： 金吉鸟健身全资并购浙江美日健身，金吉鸟健身董事长周荣与美日健身创始人刘苏德签署了协议。从2月1日起，美日健身旗下四个品牌的50个店面，全部归在金吉鸟麾下。这是中国健身行业史上迄今为止最大的一起并购案。

此时，金吉鸟健身的全国门店数量已经从285家变成了335家。

同时，美日健身创始人刘苏德被聘请为金吉鸟集团高级副总裁。

金吉鸟健身

美日健身

这是整个行业炙手可热的两大健身俱乐部品牌。

金吉鸟健身，2005年成立于南京。2005年到2009年，金吉鸟以开设专业瑜伽馆为主营业务；2009年，品牌开始向综合健身俱乐部转型；2014年起，金吉鸟走出南京，开启了疯狂扩张模式，以“迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当”的速度，进驻全国46个城市，至今已有二百余家连锁店面。 

浙江美日健身，成立于2009年，用8年的时间，美日占领了宁波健身市场85%的份额。发展至今，美日旗下共有50个店面，包括大型综合健身俱乐部——美日健身，主打便捷时尚的精品健身房——SOOD时尚健身，服务顶级会员的——帕特农健康峰汇，以及高端健身会所——金匮。

两个健身品牌，

各有一位年轻帅气的掌门人：

周荣，刘苏德。

周荣如此的大手笔背后，

蕴藏着怎样的天机？

刘苏德又为何会把自己一手打造的品牌

拱手他人？

ChinaFit在第一时间采访了两位当事人。

             周荣

                刘苏德

竟然是闪婚

周荣与刘苏德的第一次惺惺相惜，其实就发生在十几天前的1月20日。两人在上海相遇，一次推心置腹的交谈。周荣对刘苏德说：“金吉鸟的梦想和目标就是做中国最大最好的健身俱乐部，只是宁波不好进了。”刘苏德说：“要不我送你个大礼，就把美日和宁波都给你吧！”周荣问他：“那你做什么去？”刘苏德回答：“我想去做管理培训，教育类的吧。”于是周荣说：“我正在筹备金吉鸟大学，我想聘你做校长。”......

周荣去了宁波。他告诉ChinaFit，在去之前，他心里估计美日的店面都比较陈旧、比较LOW，面积也都比较小。然而，到了美日，他惊讶了。“没想到美日的店面每一家都很花心思，选址也很好，有一流的环境、一流的设备，基础做的非常好，有标准化、信息化、智能化的管理，员工都有五险一金，各方面都很健康。”........

1月31日，仅用了10天的时间，金吉鸟拥有了美日100%的股权。这样的抉择速度，着实令人惊讶。周荣说，快速吸引他的除了优质的美日，还有刘苏德同意加入金吉鸟。

做的就是第一！

周荣的如此豪爽，如此大手笔，显示了他称霸中国健身市场的决心。在中国，许多有规模的知名健身俱乐部品牌多是守着一个区域做多、做强、做透。而像金吉鸟这样从一个城市走出去，向40多个城市大空间跨越的成功案例，确实不多。

周荣说：“我们的梦想就是做中国最大最好的俱乐部。从一线城市到二线、三线城市，我们坚持在发展好的城市去布局。跨区域扩张对现金的消耗是非常大的，但为什么还要去做，是因为我们看好健身在中国的发展，市场的潜力巨大，所以要先占领赛道，着眼未来3到5年的市场。”

2014年，金吉鸟和两大商业地产签约，跟进商业地产的步伐，一起覆盖全国。选址是每个品牌在扩张中面临的首当其冲的问题，而金吉鸟与地产的紧密合作，解决了这个问题，更加快了它的发展速度。周荣说：“金吉鸟会持续扩张，到2022年，要开到一千家店。去年看到全球的健身数据，拥有直营店260家的品牌可以排到世界第六，那我现在已经有300多家店了，应该进入前六名了。我相信，未来的中国第一，一定是世界第一！”

ChinaFit还想知道，周荣，你哪儿来的这么多钱？周荣的回答是，真的没有资本在背后助推，就是这些年店面基数大，优质的现金流带来的资金储备。周荣说，在过去的3年里，2015年他们开了30家店，2016年开了60家店，2017年又开了100多家店，多数是自己开的，也收购了一些小品牌。店面的体量上来以后，加上合理有效的管理运营，所有的店面都能实现正向的现金流，那么金吉鸟的现金池就比较大。ChinaFit这样理解，其他品牌的现金池可能够同时开5家店或10家店的，而金吉鸟的现金池可以支持它同时开几十家店，这样算来，周荣如果用低于开50家店的钱收购了优质的美日，那就是一笔很划算的买卖了。

要么上市，要么卖掉！

刘苏德悉心经营、培育着美日健身，在宁波深耕细作，他的成功是行业有目共睹的。他为什么会如此“狠心”？周荣也问了刘苏德这个问题：你做的不错啊，为什么会把店卖给我呢？

其实刘苏德心里对美日的命运早有了自己的规划。

刘苏德说，每一个品牌都会起源于一座城市，首先在这个城市中做大，这个城市就是这个品牌的总部、大本营。然后，这个品牌有三条路：第一，它就一直在这个城市中好好做；第二，它可以向外扩张发展；第三，它能助推其他更大的企业去发展。他选择了第三条路。“我知道，行业老大只有一个人，在我投资经营健身俱乐部的生涯中，我知道我不可能是这个人了。既然我不能成为这个人，那么我希望我能帮助这个人，参与到中国最大品牌发展的历程中。”

“我曾在一本书中看到过一句话：最成功的企业有两种，一种是在它最有价值的时候让它上市；一种是在它经营最好的时候把它卖掉。这就像嫁女儿一样，你越爱她就越不能把她捂在手里，得让她嫁个好人家。企业也一样，你一直捂着，就把它耽误了。尤其是对我的团队，他们现在再怎么跟我干，也已经看到天花板了，在宁波开到80家店的时候，几乎达到了百分之百的市场占有。一个非常有能力的高管，他的管理范围最多就是宁波一个区，但他的能力到了金吉鸟，也许能管理一个省，他们的天花板以后就是一片广阔的蓝天。所以，我寄托给品牌、给团队一个更富有想象力的未来。”

“对我个人而言，美日的这个归宿也是对自己努力和青春的一个回报。之前也有人有意向投资我，但我没要。见到周荣，可以说是英雄相惜。我对他的理念非常认可，他对我也很欣赏，特别希望我能加入金吉鸟，认可是一个重要原因。”

不是中国，而是世界！

周荣的“野心”到底有多大？

金吉鸟的总部在南京，拥有60家店。现在，他又多了一个副总部，有50家店的宁波。即使在风起云涌的上海，金吉鸟也已经拥有20多家店面。立足这三个城市，可以辐射三省15市，将长江三角拿下指日可待。接下来，向下进攻江西、福建、广东，金吉鸟的目标是，到2019年底，全国店面达到500家；到2022年底，完成全国1000家店面的战略布局。

不仅是国内的布局，国际扩张也在周荣的计划中。周荣透露，他之前曾去美国纽约选址开店，但因时机尚未成熟，暂时放弃了。“2019年，金吉鸟将走出国门，通过开店去和世界先进的俱乐部交流。不止是在亚洲的各大城市，而是包括全球所有华人多的城市，金吉鸟要做服务世界华人的最大的健身俱乐部！”

哪儿都敢去？开店是交流？周荣说，金吉鸟就是这样进步的。

拿上海举例，上海已经拥有两大中国泰斗级的健身俱乐部品牌，牢牢占据着上海的健身市场，面对白热化的竞争，周荣还是敢进。“竞争肯定有，但还是要进去，我们用一年半的时间在上海开了20家店。品牌知名度是一方面，另一方面，大多数消费者还是会把地理位置放在第一位，选离自己近的俱乐部健身。上海的俱乐部密度远远没有饱和，我们按照一贯的标准，做好选址、做好品质、做好服务，所以用户也不会排斥，会选择我们。”

“上海的俱乐部发展对全国是有标志性意义的，最好的管理、最好的人才，金吉鸟只有和他们竞争，管理水平才能提高。而且，在上海开店，也能沾光引进更好的人才，带动整个团队的进步。”看来，周荣把上海玩明白了，的确是哪儿都敢去了。

我们期待，金吉鸟可以创造一个神话。

我们希望，一个中国健身品牌能够在世界崛起。

对了，美日究竟卖了多少钱？

很遗憾，两位当事人都不便透露这个数字。

我们还有几个问号：

金吉鸟几乎所有店面都能有正向现金流，他是怎么做到的？金吉鸟开那么多店，如何做市场培育和开拓，上哪儿找那么多会员去？上哪儿找这么多人才来支撑这个庞大集团？拥有了那么多的会员，周荣还计划干什么？

这些小秘密，请关注CHinaFit微信公众号，ChinaFit会继续为大家揭秘。

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