官方发布 | ChinaFit独家专访王文伟，全球知名私募L Catterton 入股威尔仕！
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2018年11月8日，威尔仕健身正式宣布与全球知名私募L Catterton Asia（L Catterton的亚洲子公司）完成股权交割，本次投资后，威尔仕仍将继续在王文伟极其团队的带领下保持独立发展。一个备受行业瞩目、期待的历史性事件终于尘埃落地。
在中国商业健身行业野蛮生长了20年后，在它还在咿呀学语、步履蹒跚之时，专注体育领域的国际资本巨头向中国健身行业伸出了一根橄榄枝，或者说是一根稻草，而威尔仕健身是这个幸运儿。
威尔仕健身，成立于1996年，是国内成立最早、规模最大的健身品牌之一。目前，威尔仕在中国12个城市拥有130+家直营健身俱乐部，近40万会员。威尔仕定位于大型综合性健身服务，2015年和2016年，威尔仕分别实现营业收入5.16亿元和7.42亿元。
L Catterton在全球17个办事处拥有超过150亿美元的股权资本，横跨6个策略基金，是全球最大、最专注于消费者的私募公司。自1989年以来，该公司已对行业领先的消费品牌进行了200多项投资。同时，L Catterton几乎是全球最大的健身投资公司之一，投资了全美各健身细分领域的头部公司，包括ClassPass、Equinox(和SoulCycle)、Peloton、SkyWheel、Pure Ba等，并收购了南美第二大健身俱乐部Bodytech。
作为全球体育资本巨头，带着投资健身领域的经验，L Catterton对威尔仕的投资无疑对中国健身行业的发展走势起着催化作用。
那么，这场联姻是如何发生的？未来，它又将如何发展？
ChinaFit在第一时间独家专访了威尔仕健身创始人王文伟。
谋求全球化布局，觊觎中国健身市场
是君先有情、还是妾先有意，其实不必去探究，重点是为何威尔仕和L Catterton能够发生化学反应。
L Catterton 是全球最大的专注消费者的私募基金，同时又是最大的健身投资公司，自然要在亚洲最大的销售市场上开疆扩土。那么作为L Catterton的亚洲子公司，L Catterton Asia在2010年已经成立，由此看来，这次布局，以及L Catterton 对中国健身市场的窥探和研究早已不是一天两天。
L Catterton Asia主席兼执行合伙人Ravi Thakran表示：“投资中国领先的健身品牌，无疑是我们入局中国市场的最佳选择。作为全球领先的消费品投资平台，我们看好中国日益崛起的健身行业。目前没有哪家健身俱乐部能比威尔仕更好地利用这一巨大的增长趋势。”
“依托于L Catterton在全球非凡产业整合能力、资源和影响力，威尔仕将拥有更加国际化的视野和更加坚实的支撑，中国需要这样的健身企业带领行业进入全新的发展阶段。与此同时，这也为威尔仕的全体员工和更多的健身从业者带来无限的发展空间，这将是未曾有过的机遇。”
从Ravi Thakran的表态中可以看出，L Catterton有着引领中国健身市场发展的强大信心，同时也表达了对威尔仕的认可。
坚持做自己，才有好运气
无论是上一次的失败，还是这一次的成功，为什么新闻总是发生在威尔仕身上？
客观地说，不仅仅是幸运.
威尔仕创始人王文伟
王文伟说：“L Catterton剑指中国健身市场，必定要选择头部企业，这一点威尔仕无疑是符合的。近20年的市场洗礼，威尔仕的品牌定位是清晰的、服务人群是相对精准的、品牌知名度及体量也是具备的，而且一直在稳定的发展，所以，威尔仕的基因与L Catterton是匹配的。”
ChinaFit特别想知道，从L Catterton的角度看，目前中国商业健身的最大痛点是什么？
“威尔仕和L Catterton之间的沟通了解已经有2年的时间，他们投资过全球多个知名健身品牌，包括Equinox，的确对健身领域比较了解，并且有成功的经验。他们认为，目前中国的健身市场处在野蛮生长期，缺乏好的环境和服务，不注重品牌和产品的打造，在内容方面有很大的提升空间。国内的健身俱乐部会面临新一轮优胜劣汰，二八定律正在显现，这也是任何一个行业都会经历的阶段，美国的健身行业也是这么走过来的。”王文伟说
强强联手，改革进行中
我们最最关心的是，L Catterton的加入，究竟会给予威尔仕哪些帮助？
王文伟进行了分享、解惑：
首先，L Catterton邀请了世界著名咨询公司麦肯锡为威尔仕做中国健身消费人群的深度调研。国外的投资机构对数据很敏感，所以调研将投入一千万人民币，以中国一线、二线的共10个城市的消费人群为样本，调查他们的生活习惯、消费习惯、消费理念以及健身需求等。从而分析了解客户需求，更精准地锁定目标人群，对品牌进行合理定位，为客户提供更优质的服务。
威尔仕健身
第二，国际管理团队将加盟威尔仕。在团队方面，L Catterton邀请了Equinox的职业经理人入职到威尔仕来协助经营，这个团队大概有20个人，其他人来配合执行。新血液的加入，主要的工作有三点：1.做品牌提升和重塑；2.打造有竞争力的产品和内容；3.销售模式和收费标准及种类的改造。
第三，在品牌升级方面，也引入了专业的机构来打造，让威尔仕成为一个更有生命力的品牌。
2019年，威尔仕的发展目标是什么？
王文伟说：“继续往高端的方向去发展，威尔仕健身旗下目前有威尔仕、W、VIP三个品牌，分层锁定定位。目前，VIP有7家店，W有15家店。”
威尔仕旗下高端品牌W与VIP
“2019年，威尔仕的目标是以收购和新开的方式，将连锁店面的数量达到200家。2019年3月前，威尔仕将在香港新开10家连锁店。”
王文伟，作为威尔仕的董事会主席，将带领他的团队继续奋斗，让威尔仕这个品牌真正在中国乃至亚洲健身市场脱颖而出，成为引领潮流的伟大品牌。也希望威尔仕能够真正探索出一条成功之路，推动整个中国健身行业的良性发展。
“成为国内最成功的、最受欢迎的健身生活方式品牌是威尔仕的目标。我们不仅仅是健身房，其实更是一种生活方式。”王文伟强调说。
2018第八届ChinaFit/IHRSA中国管理论坛将于12月3—4日在上海举行，届时，王文伟将出席“中国健身领袖论坛”，与行业同仁们面对面分享他与威尔仕的故事。