丹麦新型健身房在中国：针对中老年人的HIIT训练

过去10年里，中国涌现出了数千家健身房—尤其是在中国政府于2016年实施全民健身计划之后。这项雄心勃勃的计划宣布到2020年将会有10亿中国公民参与到日常锻炼中。

中国的全民计划对丹麦一家健身连锁店—Loop Fitness是件乐事，对于Loop Fitness来说，进入中国市场是一个漫长的旅程，而它进入到中国市场却是个偶然。

2013年，广州珠宝商人、运动爱好者托马斯•西韦斯特(Thomas Sylvest)回丹麦老家时，无意中发现了一家健身连锁俱乐部的广告，这家俱乐部—Loop Fitness提供“无限时间，1丹麦克朗（≈1人民币）1个月试用会员”的优惠。Sylvest打算在丹麦待一个月，并决定买一个月会员试一下。

Loop Fitness提出的概念是基于HIIT (高强度间歇训练)，保证在尽可能短的时间内有效的锻炼全身。在Loop Fitness里，会有16中不同的健身器材组成一个圆环并在一次训练中轮回使用。

△ 16种器械起到锻炼不同部位的效果

器械和锻炼方式都是经过精心挑选的以确保最佳训练的结果，一个轮回提供了有氧和力量训练的组合。每隔45秒就会有铃声响起，提示你该进行下一个练习了。每位成员完成两轮会达到最好的训练效果，大概需要24分钟。

Sylvest说:“当我走进当地的Loop Fitness时，立刻就被它所触动了。”这不仅是他从未见过的概念，而且会员身上也有值得让人注意的东西。它不只是由一群喜欢炫耀二头肌、穿着最新款的健身装备的年轻人组成，这显然是一个适合所有人的地方—不同年龄、所有体型、所有阶层的人。

Sylvest的企业家大脑立刻飞速运转起来，“这在中国一定能成大事儿，”他没有浪费任何时间，立即联系了Loop Fitness的首席执行官布莱恩·施耐德（Brian Schneider）。但是他们没想到的是，Loop Fitness要在中国开设第一家分店，需要经过长达5年的谈判、法律工作、征求许可、盖章和选址，最终，广州旗舰店于今年10月21日开业。

△ 锻炼一圈下来只需24分钟

除了官僚主义上的障碍之外，一项可行性研究显示，将现有的丹麦商业模式适应中国市场也将是一项重大挑战。

在丹麦的百家健身房中，Loop Fitness都会刻意避免播放吵杂的音乐，而且看不到一面镜子的健身房。“连锁店的主要目标是让会员可以被友好的对待，并且提供一个轻松的健身氛围，”首席执行官布莱恩·施耐德说。每家健身房都有一个咖啡区，在这里会员可以在锻炼后让自己的心率慢慢降下来，同时和其他会员边喝咖啡边聊天。对于该健身房来说，保持初心很重要—这种做法与中国的普遍健身模式相去甚远。

△ Loop Fitness更侧重中老年群体

中国的健身房鼓励会员在社交媒体上分享他们的锻炼成果，这是一种双赢的局面，既满足了消费者宣传自己的需要，也满足了健身房提高品牌知名度的需要。

Loop在丹麦低会员费的秘密主要在于其运营成本低。所有健身房通常只有一名员工，这名员工的职责包括前台接待、指导教练和室内清洁。丹麦所有100家健身中心都配有一个锁盒，会员可以在早上5点至晚上10点之间的任何时间进行训练。

该健身房不可能将在中国的会费维持在丹麦的水平。Sylvest说，首先，广州的房租大约是大多数丹麦城市的三倍。

△ Loop丹麦店，面积不算太大

其次，“一人看店”模式在中国行不通。Sylvest说:“坦率地说，中国人有钱，但可以理解他们期望更高的服务水平。”因此，位于广州的该中心拥有11名私人教练(一项包含在会员费中的服务)、4名接待员和2名清洁工。在不到两个月的时间里，其首家健身房已经吸引了500名会员，并希望在2019年初推出的营销活动时将会员数量增加一倍以上。

该公司的另外一项研究还显示，中国的健身俱乐部大多面向二三十岁的人群，也就是80、90后。这家来自丹麦的连锁健身俱乐部在中国市场上发现了一个空白——不仅是一个新的巡回训练模式，而且还针对中老年的锻炼需求。

Sylvest说:“在中国，50岁以上的人普遍对我们持怀疑态度。”他们最普遍的担忧和不去报名的理由是缺乏锻炼的时间—尤其是那些每天照顾孙子孙女的退休人员。“但后来我们告诉他们，来我们这里尝试24分钟吧，而且你可以带你要照看的孩子来，我们的俱乐部同样有一个供8到14岁孩子使用的训练器械，”他回忆道。

△ 在Loop你甚至可以带着孙女来健身

黄国林每周和女儿一起来训练几次，他觉得每月388元的会费定价很合理，尤其还包括“教练指导、免费的咖啡和茶”。

“我已经75岁了，但是自从我加入Loop之后，我感觉自己又像个年轻的女孩了。”我感觉轻松多了，而且我几乎每天都坚持去Loop跑步。前几天我听到教练说我是这里年龄最大的会员。

邓英军和他的妻子每周锻炼几次，他说，“我非常喜欢这个健身概念，而且它确实很有效。做一次全身锻炼只需要24分钟，而且我尤其喜欢私人教练的指导。”

起初，Loop Fitness聘请了丹麦赛车手汤姆•克里斯滕森(Tom Kristensen)为该品牌代言。克里斯滕森是丹麦著名的体育名人，在丹麦非常受欢迎，但是他们担心在中国认识他的人不多，后来Loop Fitness中国的代言人变成了丹麦羽毛球明星维克托·阿克塞尔森(Viktor Axelsen)。

△ Viktor Axelsen

羽毛球在亚洲非常流行，他不仅自己是世界冠军，而且普通话说的非常流利。Axelsen的球衣挂在广州Loop Fitness门口，而且会员还可以可赢取由阿克塞尔森赞助并签名的产品。

Loop Fitness中国目前仍处于起步阶段，但计划在未来几年在全国各地开设500至1000家新店。它们相信自己独特的运营理念，这与CrossFit等循环健身理念相似，但又有所不同。

此类型的商业想要在中国市场上蓬勃发展需要一定程度上的适应，但Loop Fitness决定保持真是、保持简单，忠于其最初的理念。Loop Fitness中国近期内不会在墙上挂镜子。