不做“二选一”的滴滴外卖拿下大量KA商户 进展远超想象

编辑：风清

滴滴与美团的这场战争里，滴滴外卖的角色和分量随着战争进程的推进而显得越来越重。

仅从战果上看，滴滴外卖的成绩远超外界想象。4月9日，滴滴外卖无锡全城上线首日订单达到了33.4万单。

外卖市场的切入绝不会是一帆风顺。也许是早早预料到这样的竞争激烈的局面，从4月1日滴滴外卖开始试运营，许多媒体就接到无锡当地商家反映，当地入驻滴滴外卖的许多商户收到美团的警告，若继续做滴滴外卖则会被叫停服务端口。

4月4日，无锡市工商局连续收到多个商户提交的有关外卖平台恶性竞争的举报信，均反映在滴滴外卖上线的商户会被美团外卖平台强制下线的现象。

虽然美团外卖回应尊重商家在市场中的自主选择权， 但是4月8日无锡本地电视台《第一看点》栏目报道，针对滴滴外卖登陆无锡，美团紧急封杀“商户”，启动要求商户“二选一”的不正当竞争策略，严防死守外卖市场。

“因为加入滴滴外卖，被其他线上外卖平台强行关停，不得不挨个给老客户发微信，建议老客从滴滴外卖下单…”

为及时制止无锡外卖市场竞争乱象，4月11日上午，无锡市工商局紧急召开行政约谈会，公开约谈美团外卖、滴滴外卖和饿了么三家网络外卖平台，并通报了针对商户举报的“二选一”的调查情况。无锡市工商局副局长表示：“初步调查情况显示，相关外卖服务平台的行为已经涉嫌构成不正当竞争行为和垄断经营行为”，并责令“立即停止实施涉嫌不正当竞争和垄断的违法行为，防止损害后果的持续扩大”。

滥用垄断市场地位，二选一的案例在中国互联网企业商战历史上并不鲜见。但从商战的业务和格局上来看，打不过就“二选一”，其实是黔驴技穷的表现。

充分竞争的市场，必然会净化行业秩序。无论有着这样那样的干扰，埋起头，清理思路，按部就班就可以慢慢扭转外界的印象，外卖市场的格局依然存在着重大变化的可能。颠覆可能就在不远的将来真实降临。

时间已经到2018年5月，滴滴外卖在无锡即将迎来“满月”，刚刚上线的促销活动显示，目前滴滴外卖在无锡已成功陆续携手西贝莜面村、汉拿山、德克士、米芝莲、面包新语、N多寿司、百基拉、顺旺基、曼可基、鲜丰水果、快乐柠檬等在内的多个品牌、数百家商户共同参加活动来回馈消费者，滴滴外卖平台上的商家无论质量、数量都处于稳步上升阶段。

除了初始拓展阶段的拉新活动，滴滴外卖平台上越来越齐全的品牌和越来越多的选择，才能让用户体验才能真正升级，形成一个正循环。

滴滴外卖也正是通过不断深耕无锡本地外卖市场，提供更多更细致体贴的商家服务，同时拥有巨大的优质用户流量，陆续有优质商家入驻滴滴外卖平台，无锡外卖市场也在回归理性，滴滴外卖无疑即将迎来新一波爆发。无锡只是一个开始，滴滴外卖将开进的城市，将开发的新市场、新商户将为外卖行业带来一种新的选择。

思虑深远谋划全局，才能处变不惊。滴滴很早就入股饿了么，对外卖市场的探索在几年前就已开始。所以滴滴外卖，最大的可能性是向着早已拟好却未实现的战略目标“暗度陈仓”而非“围魏救赵”。

战略层面而非战术层面的定位，远超外界想象的决心，滴滴外卖迅速站稳脚跟目前看应该不成问题。而滴滴外卖在行业内会发展到一个什么样的体量和地位，或许会远比外界的众多评论家想象的的乐观。