升级版拼多多来了！不拼团，正品低价，别骗我？！

作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

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快，太快了！

很多人还没看懂它时，社交电商已经进化到了2.0版本了：品牌入驻、确保正品；不靠拼团，价格比天猫便宜30%......

如果说，之前的拼多多相当于早期的淘宝，那么现在的社交电商已经逐渐在进化成天猫。

从淘宝到天猫，阿里电商品牌化的路走了9年，而社交电商只用了3年！

升级版拼多多来了！

近日，社交电商好衣库宣布获得腾讯领投的数亿元B轮融资，这是好衣库一个月里获得的第二笔融资。

好衣库成立于2017 年 12 月，区别于拼多多的9.9元拼团模式，也不同于云集微店的二级分销模式，好衣库采用的是代购+品牌特卖的模式。

具体的操作是这样的：代购在好衣库App中批量播货，将图片等信息一键转发至微信朋友圈或微信群即可。

因为平台只负责连接，品牌直接从仓库发货给消费者，价格能做到比天猫平台还便宜30%。

不用拼团，确保正品，限时48小时特卖，比天猫还便宜30%。。产品上线2小时基本清空库存。

这还不算，好衣库对代购也有奖励，每卖出5000元的货就有500块的奖励，提成高达10%。

这个“代购”不是传统意义上的代购，它其实相当于好衣库的销售，无需装修店铺、上架商品，仅需把图片、小视频发到群里即可完成交易。

这种生意不要说宝妈可以做，就连上班族都可以兼职，门槛低到不行。

凭借着这些“骚”功能，成立仅一个月，好衣库平台日销即破百万。目前，单月销售突破 3000 万元，月增长 200%！

创始人邬强强表示：“社群卖货本质也是一种集体拼团，可迅速聚拢流量、大量出货，同时做到千群千面，突破拼多多在低价、高频、刚需品类上的局限，做更消费升级的品牌正品。我们的目标是快速扶植10万个代购，创造升级版的拼多多。”

好衣库的生意经

和拼多多不同，好衣库选择切入社交电商的是利润较高的服装领域。

数据显示，即便是中国所有的服装厂都停工了，不再生产新的服装，所积压下来的服装还能够中国人穿三年。

但是库存的生意却不是那么好做的，因为库存的特点是SKU数量多、库存少，通俗地说就是款式多，数量少。

而拼团的方式更适用于那些精选SKU，走单品爆款模式的品类，拼多多和云集做的就是这类生意。

如此一来，这些库存浅的商品就需要一个新的销售方式，这正是好衣库看准的好机会。

好衣库创始人邬强强

做过电商都知道，库存越浅的商品对供应链管控能力、品牌管控能力和组货能力要求就越高，而好衣库的创始人及其团队有着非常丰富的经验。

值得一提的是，创始人邬强强先生曾任聚划算事业部总经理、淘宝开放平台创始人，这让他认识到，微信电商的发展极大可能复制中心化电商此前的路径。

因此，好衣库的战略也非常清晰，从利润较高的服装领域入手，发挥组货、供应链管控的优势，逐渐建立渠道对于品牌的议价权，之后再全面切入库存领域。

目前，好衣库已经聚集了超过3万名代购，合作的品牌商上千家，其中包括七格格、斯凯奇、茵曼、萌大大等多个知名品牌。品类开始逐渐扩张到母婴类和生活用品类了。

那好衣库去库存的本领怎么样呢？

在近期好衣库与星柚集团的一次”品牌日“活动中。星柚集团在好衣库平台投放了茜舞、花园派对等五大品牌，前一个小时销量破万件，其中茜舞单品牌产出50万，售罄率90%。

这是相当的恐怖的势能！

而好衣库的野心还远不止于卖库存，它想通过大量销售数据反哺供应链。

库存是因为渠道效率低、人货不匹配而产生的，而社群电商模式可以直接触达消费者，通过大数据指导品牌，应该上架哪些商品，多生产哪些商品。目前，已经有品牌开始为好衣库提供渠道专供款了。

可以预见的未来是库存将会变得越来越少，仅仅成立半年多，好衣库库存销量占比已经低于50%了。

腾讯+好衣库，社交电商要变天了

腾讯觊觎电商久矣，也一直在开放自己的生态，努力付出社交电商来对抗阿里巴巴。

然而，对于电商来说，仓储、物流、运营、支付、大数据才是根本，显然这不是腾讯擅长的。

空有流量、难给业务资源和指导，导致腾讯的每一次投资或者战略合作都有些虎头蛇尾，开始看起来很美好，可最终回过神来，还是要另谋出路，补足欠账。

就以即将上市的拼多多来说，虽然仅用了两年时间成交额就突破千亿，用户量超3亿。如此体量的拼多多却一直深受假货困扰，无论是什么原因总归都暴露出了拼多多对电商管控的不足。

但是，好衣库本身在电商领域有深厚积累。

这里非常有必要介绍一下好衣库的两位创始人：

邬强强，好衣库创始人。有9年阿里经历，曾担任聚划算事业部总经理，有操盘过千亿规模的电商平台的丰富经验。离开阿里后，作为联合创始人，参与创立了O2O电商闪电购项目，取得日订单突破10万单的成绩。

胡佳，好衣库联合创始人。有6年半阿里经历，曾是阿里巴巴历史上晋升最快、最年轻的产品总监，在阿里先后负责淘宝商家工具、开放平台、聚石塔、阿里百川等业务。

此外，成立才半年多的好衣库已经取得了相当惊人的成绩:

成立不到1个月，日销破百万;

成立5个月，月GMV突破1000万;

成立5个月，月度GMV破3000万;

......

而随着新一笔融资的加入，凭借腾讯的流量+好衣库的势能，必然将在电商领域引发轩然大波。

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