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小浣熊干脆面竟然还在送水浒人物卡?!

小小风清 电商头条 2018-11-01


作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)

转载请联系(微信:laodianzhuli)


那一天,人们想起了被吃面集卡支配的童年。



80、90后看到这久违的画面,恐怕已经泪奔了吧?


想当年,为了集齐卡片,无数少年疯狂地投入到买买买小浣熊的“伟大事业”中。


如今,同样的一整套在咸鱼上售价将近2万。



长大后的我们再也不会执念还差了几张卡,但是卡背后的故事却值得关注。



重新发明方便面


世上本没有干脆面,干吃方便面的人多了,它就诞生了。


也不记得是什么原因,在上个世纪90年代,方便面干吃就这么突然在红领巾少年们之间流行起来了。


捏碎面饼,撒上调料,握住袋口晃几下,就可以开吃了。


比起一开始的用碗吃省事了不少,充分符合人类懒惰的天性。



但这样终究不可持续,一来,干吃味道不如;二来,方便面可是“奢侈品”,将近2元1包的康师傅牛肉面可抵得上1斤猪肉呢。


历史在呼唤“英雄”重新造方便面,而“英雄”何尝不想占领全国2亿多的青少年市场。


于是,方便面两大巨头康师傅、统一纷纷推出专为干吃而生的方便面——干脆面


对比方便面,干脆面更酥,更脆,面饼自带调味,如果觉得不够辣,还可以加调料。


更重要的是,便宜啊,一包干脆面才3毛钱。




小浣熊和小虎队的世纪争霸


为了抢占青少年市场,两大巨头火力全开。


首先是IP升级。


统一的干脆面叫“小浣熊”,康师傅的就叫“小虎队”。两家都设计了卡通动漫形象。



这还不算,两家还都制作了动画片广告,在各大电视台进行轰炸。其中小浣熊“要干脆,别犹豫”,最深入人心。


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第一回合,小浣熊赢。


其次是玩法升级。


随着小浣熊的 “让我玩,带你玩”新一轮广告攻势,赠送小玩具成了潮流。


刚开始是送卡片,


小浣熊有“百变天书”,这是一种可以折叠的卡片,每个卡片可以变出4个图案,连在一起是一个完整的小故事。先后推出过小浣熊故事集和迪士尼乐园系列。



小虎队有“旋风卡”,它既可以当作回旋镖玩,也可以拼成不同的造型,玩法酷炫,颇受欢迎。



第二回合,小虎队小赢。


接下来送贴纸。


小浣熊有一周漫画贴纸,贴画可以贴在贴在铅笔盒上,乒乓球拍背面,家用电器及家具上做装饰,广受欢迎。


如今在淘宝上整套“孔夫子”贴纸的售价也超过了千元。



小虎队有纹身贴纸可以贴在身上任意一个部位当文身,一共有100种图案。



小虎队的文身贴纸虽然是少年们喜爱,但是在家里人看来却是“大逆不道”的,而小浣熊的漫画贴纸,可以贴在家里做装饰,显然更受欢迎。


第三回合,小浣熊胜。


接着送拼图。


小虎队拼图

小浣熊拼图


对比小虎队,小浣熊的四角拼图不仅罕见,可玩性也很高。


第四回合,小浣熊胜。


从前面几个回合的比拼中,明显可以看出小浣熊实力较强,小虎队处于追赶的地位。


直到1998年,98世界杯球星卡诞生,小虎队才大胜了一场。


风靡一时的98星球卡


借势世界杯营销,小虎队的销量实现了逆袭。


但世界杯这种营销,只能火热一时,风头一过,小浣熊的机会就来了。



水浒卡出江湖定


1999年,小浣熊祭出了终极大杀器——水浒英雄系列卡片


卡片全套共114张,由108将与6大恶人组成,按时间顺序分十几批发布。


统一有卡通部门,此前的卡通动画造型也都是由公司内部人员制作。但是,这次推出水浒卡,统一却不惜重金请了奥美广告。


设计精美,人物栩栩如生。比如大刀关胜胯下的赤兔马,马毛画得都很细致;小李广花荣银盔银甲、挽弓如月.....


水浒卡一出,迅速风靡了全国。


为了集卡,少年们中午也不吃饭了,就买小浣熊。为了买到新卡,不惜跑到临校、临镇,去亲戚朋友家也不忘买几包小浣熊。


知乎网友闫真回忆这股热潮时,描述的场面十分魔幻:多数人撕开包装就把面扔掉,城区各个垃圾桶里塞满方便面;主路两旁的小河沟一放水,便是滚滚泡面向东流。


这是真的,一度,连学校门口的乞丐看到干脆面都躲,吃怕了。。。


总之,在小浣熊祭出水浒卡这个大招之后,干脆面格局就已定。


也就是说,小虎队的王者宝座也才坐了不到一年,又归还给了小浣熊,而且是永久归还。



水浒卡有什么魔力?


事实上,无论是水浒卡,还是小浣熊之前推出的卡片、贴纸,都属于食玩。


“食玩”一词来自日本,简单来说就是附带食品的玩具,作用是促进销售。


食玩应当具有 “三性” 也就是:可玩性,收藏性,流通性。


小浣熊显然是其中翘楚。


可玩性,首先要考虑好不好玩,受不受欢迎。


其实在水浒卡之后,小虎队也立刻推出了天龙八部卡,虽然美术水准高,但是,天龙八部毕竟不像水浒传自带108将的排名体系,认知度低。所以,注定打不过水浒卡的。


除了要好玩,受欢迎,还要考虑玩的难度。


以赠送的贴纸为例,小虎队的文身贴纸肯定比小浣熊的漫画贴纸受欢迎。但是,干脆面的主要消费者是学生,学生的零用钱从哪来,家长。而家长最不希望看到的是孩子“学坏”,而文身在家长眼里就是“坏孩子”的代表。


你说这样子还能玩下去吗?


小虎队的天龙八部卡


收藏性就更不用说了,单说价值,小浣熊就秒杀了小虎队。


可流通性这一点非常重要,虽然水浒卡没有货币属性,但为了集结成套,彼此间肯定会互相交换,这样一来就有了流通属性。


108将加6大恶人,总归114张,而一包干脆面只有一张,想要收集成套,难度不是一般地高,互相交换就非常有必要了。


而且,少年们喜欢炫耀,如此一来,还自带了社交属性。而且,集结成套还有奖励。


是不是像极了支付宝的集五福。所以,营销方法不在于老不老,只要好用就行。




后记


忽而已近20年,风清至今遗憾,水浒卡未成套,搬家的时候还不慎遗失了。


不过,高兴的是,小浣熊还在。


在某宝上,30包只要20.8元,贵点的混合版也不过28.5元还包邮,折合不到1块钱一包。


也是相当实惠了。


不说了,今晚啃一包小浣熊当宵夜吧!


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