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美女+黑丝,直播带货已经沦落成这样了?

风清 电商头条 2021-11-05

作者:风清

来源:电商头条(ID:ecxinwen)


我开通视频号啦

↓↓↓


美女+黑丝,

直播带货的新型财富密码

 

风清实在没有想到,科目一还能这样学。

 

女主播身着灰色紧身包臀连衣裙和黑色丝袜,尽显玲珑曼妙的曲线,时而叉腰嗔怪,时而口中讲解不停,手拿记号笔在题板上写写画画。

 


这样的直播让人大开眼界。

 

这名女主播名叫安安教练,是驾校的一名女教练,每天都在直播间教授科目一知识。

 

最近,她突然在短视频平台爆火。6月22日到6月29日短短7天吸粉300万,话题阅读量高达12.9亿。如今她的账号粉丝数量高达406万。

 


安安教练有多受欢迎呢?
 
据说她的直播间里每天有七八十万人,其中95%都有驾驶证。
 
有人本想在考试前突击复习,结果在直播间发现了自己的驾校教练。
 
正在玩游戏的主播,发现安安教练开播后,直接抛下队友,退游听课。
 
有人为了安安教练,把驾照都给撕了,就是为了来安安教练的直播间学习科目一。
 

观众能有什么坏心思呢?都只是来看美女罢了。
 
只见她在直播间时而叉腰,娇嗔地说道:“有驾照了能不能复习一下,学无止境呀是不是?”

 

时而微微翘起脚,脱下脚上的高跟鞋。
 

老司机们嘴上说着:“安安教练这是站累了。”但其实懂的都懂。
 
一脱一穿间,流量就来了。
 
数以万计的男人们,熬着夜也要来安安教练的直播间学习科目一。
 
有的观众一出手打赏就是一个价值3000块的嘉年华。有的观众刚发了4600块的工资,就给安安打赏了4300块,只为听她叫自己一声“宝宝”。
 

观众们忙着欣赏安安教练的美色,殊不知安安教练已经在靠他们变现了!
 
据飞瓜数据显示,“安安教练网络科技”过去30天内直播144场,售卖的学习资料包销售额为82.7万。
 
小号“安安教练小号网络科技”过去30天内带货31场,预估直播销售额为5.3万。
 
截至目前,安安教练在短视频平台的收入中,仅卖货部分就已超过百万。
 
这样的带货能力,足以让头部主播汗颜!
 
安安教练不讲武德
 
安安教练之所以能带货百万元,离不开以下这三点。
 
首先,以美色为卖点。
 
现如今,美女已经成为聚集流量的财富密码。
 
比如中国联通在刚入驻B站时关注度寥寥,但后来发了一个宅舞版的新宝岛视频,点击量从之前的几千暴涨到36万:
 

后来,各大官号纷纷效仿,借助美女完成了爆表的KPI。
 
招商银行的《 挑战全网最甜书记舞》,播放量达597万;
 

中国电信的《爱杀宝贝ED真人版》,播放量为138万。
 

同样以美色为卖点,安安教练也有自己的“特色”。
 
上述官方还只是借助美女的颜值吸引流量。
 
而穿起紧身裙和黑丝的安安教练,则是将自己套入了“魅男”的壳子里,用翘脚这一标志性动作大打擦边球,以此取悦男性,快速吸引流量。
 
其次,用垂类直播找准目标用户。
 
安安教练之所以能走红,要归功于“美女+男性垂直领域”的极致反差。
 
试想如果安安教练是负责卖女装的,可能早就淹没在一众美女主播中了。但她却抓住了与传统男驾校教练有所区别的“用户新鲜感”。
 
传统的驾校直播间里基本上是大腹便便的中年男教练,谁能想到能在这个领域看到美女?安安教练的出现让人眼前一亮。
 

再加上这个市场的用户以男性为主,出于“异性相吸”的心理,安安教练这样的美女主播便吸引了一大波男粉丝。
 
再者,用低客单价的商品促使销量爆发。
 
安安教练直播间所售卖商品客单价大多较低,比如售价39元的驾考课程、19.9元的丝袜、49.9元的吹风机等。
 

出于“占便宜”的消费心理,廉价的东西一般都最好卖。
 
曾有媒体粗略调研了一下薇娅、李佳琦、散打哥、叶公子等头部网红近期直播带货品类与售价相关信息,发现头部网红单场直播业绩上百万的火热产品,多数是走量的低客单价产品,如短袖T恤、饮料、洗衣凝露等。
 
安安教练自然也是深谙此道,用低客单价类产品构建极其低的消费门槛,让更多用户愿意下单,以此引爆销量。
 
直播带货太内卷了
 
有意思的是,在安安教练走红之后,直播电商行业顿时出现了各式各样的“美女主播”。
 
卖渔具的直播间里,身着紧身包臀裙的女主播一边喊着“哥哥”,一边给观众推荐钓鱼的八轴主线盒;
 

还有卖显卡的女主播,手里还提着商品,却不忘交叉双腿,舞动身体。
 

只能感叹一句:这些女主播实在太拼了。
 
同样是穿黑丝,她们比安安教练更大胆,已经进化到一口一个“哥哥”地叫,或者用舞技来吸引眼球。不知道其他人又会使出什么样的招式?
 
这莫非就是直播带货的内卷现象?
 
事实上,安安教练的走红,和各路美女主播的涌现,反映了一个事实:
 
当大众对直播带货这件事早已见怪不怪,新鲜感正逐渐消失时,端端正正直播带货已经越来越不管用,主播们只好使出浑身解数来达成KPI,导致竞争也越来越激烈。
 
直播带货的衰微已经是不争的事实。
 
艾媒咨询数据显示,2020年,中国直播电商市场规模达9610亿元,同比增加121.5%,预计2021年直播电商整体规模将继续保持增长,同比增速为25%,规模将接近12012亿元。‍
 
这意味着直播带货虽然仍有发展空间,但行业增速却呈现明显下降趋势。
 
而且,我们是不是已经很久没听到薇娅和李佳琦这两位头部主播的消息了?
 
再者,行业的两极分化也使得安安教练们的生存状况越来越糟糕。
 
李佳琦在上海落户、买房,薇娅也是公司的老板娘。然而小主播却还在为生存苦苦挣扎。
 
BOSS直聘发布的报告显示,2020年上半年,带货主播的平均月薪为11220元,但71%的主播月薪收入在1万元以下,每天工作10-12个小时是生活常态。
 
安安教练用美色获得了带货百万的佳绩,而其它素人主播仍然处于无人问津的处境里。
 
正是直播带货行业的畸形生态,催生了“安安教练”这样的美女主播。
 
不过,最可悲的是,安安教练的“美色模式”又到底能支持多久?
 
安安教练用小号直播卖货时,已经有男性用户表示:“我先取关了兄弟们。科目一改为卖货,爷青结。”
 

消费者最是冷酷无情。一旦他们发现自己被欺骗,又或者是对美女主播产生疲惫感,取关是必然会发生的事情。届时安安教练还能卖得出货吗?
 
而且,如果人人都去效仿安安教练去打擦边球,那直播电商行业将变得如何乌烟瘴气?
 
新华社曾对直播电商进行点评。这句话须送给所有的“安安教练”——直播带货,既要追求大流量,也要带出正能量。靠蹭热点、搞炒作来吸引观众,注定走不远。


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