作者：风清
来源：电商头条（ID：ecxinwen）
我开通视频号啦
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美女+黑丝，
直播带货的新型财富密码
风清实在没有想到，科目一还能这样学。
女主播身着灰色紧身包臀连衣裙和黑色丝袜，尽显玲珑曼妙的曲线，时而叉腰嗔怪，时而口中讲解不停，手拿记号笔在题板上写写画画。
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这样的直播让人大开眼界。
这名女主播名叫安安教练，是驾校的一名女教练，每天都在直播间教授科目一知识。
最近，她突然在短视频平台爆火。6月22日到6月29日短短7天吸粉300万，话题阅读量高达12.9亿。如今她的账号粉丝数量高达406万。
据说她的直播间里每天有七八十万人，其中95%都有驾驶证。有人本想在考试前突击复习，结果在直播间发现了自己的驾校教练。正在玩游戏的主播，发现安安教练开播后，直接抛下队友，退游听课。有人为了安安教练，把驾照都给撕了，就是为了来安安教练的直播间学习科目一。只见她在直播间时而叉腰，娇嗔地说道：“有驾照了能不能复习一下，学无止境呀是不是？”老司机们嘴上说着：“安安教练这是站累了。”但其实懂的都懂。数以万计的男人们，熬着夜也要来安安教练的直播间学习科目一。有的观众一出手打赏就是一个价值3000块的嘉年华。有的观众刚发了4600块的工资，就给安安打赏了4300块，只为听她叫自己一声“宝宝”。观众们忙着欣赏安安教练的美色，殊不知安安教练已经在靠他们变现了！据飞瓜数据显示，“安安教练网络科技”过去30天内直播144场，售卖的学习资料包销售额为82.7万。小号“安安教练小号网络科技”过去30天内带货31场，预估直播销售额为5.3万。截至目前，安安教练在短视频平台的收入中，仅卖货部分就已超过百万。比如中国联通在刚入驻B站时关注度寥寥，但后来发了一个宅舞版的新宝岛视频，点击量从之前的几千暴涨到36万：后来，各大官号纷纷效仿，借助美女完成了爆表的KPI。招商银行的《 挑战全网最甜书记舞》，播放量达597万；中国电信的《爱杀宝贝ED真人版》，播放量为138万。而穿起紧身裙和黑丝的安安教练，则是将自己套入了“魅男”的壳子里，用翘脚这一标志性动作大打擦边球，以此取悦男性，快速吸引流量。安安教练之所以能走红，要归功于“美女+男性垂直领域”的极致反差。试想如果安安教练是负责卖女装的，可能早就淹没在一众美女主播中了。但她却抓住了与传统男驾校教练有所区别的“用户新鲜感”。传统的驾校直播间里基本上是大腹便便的中年男教练，谁能想到能在这个领域看到美女？安安教练的出现让人眼前一亮。再加上这个市场的用户以男性为主，出于“异性相吸”的心理，安安教练这样的美女主播便吸引了一大波男粉丝。安安教练直播间所售卖商品客单价大多较低，比如售价39元的驾考课程、19.9元的丝袜、49.9元的吹风机等。出于“占便宜”的消费心理，廉价的东西一般都最好卖。曾有媒体粗略调研了一下薇娅、李佳琦、散打哥、叶公子等头部网红近期直播带货品类与售价相关信息，发现头部网红单场直播业绩上百万的火热产品，多数是走量的低客单价产品，如短袖T恤、饮料、洗衣凝露等。安安教练自然也是深谙此道，用低客单价类产品构建极其低的消费门槛，让更多用户愿意下单，以此引爆销量。有意思的是，在安安教练走红之后，直播电商行业顿时出现了各式各样的“美女主播”。卖渔具的直播间里，身着紧身包臀裙的女主播一边喊着“哥哥”，一边给观众推荐钓鱼的八轴主线盒；还有卖显卡的女主播，手里还提着商品，却不忘交叉双腿，舞动身体。同样是穿黑丝，她们比安安教练更大胆，已经进化到一口一个“哥哥”地叫，或者用舞技来吸引眼球。不知道其他人又会使出什么样的招式？事实上，安安教练的走红，和各路美女主播的涌现，反映了一个事实：当大众对直播带货这件事早已见怪不怪，新鲜感正逐渐消失时，端端正正直播带货已经越来越不管用，主播们只好使出浑身解数来达成KPI，导致竞争也越来越激烈。艾媒咨询数据显示，2020年，中国直播电商市场规模达9610亿元，同比增加121.5%，预计2021年直播电商整体规模将继续保持增长，同比增速为25%，规模将接近12012亿元。这意味着直播带货虽然仍有发展空间，但行业增速却呈现明显下降趋势。而且，我们是不是已经很久没听到薇娅和李佳琦这两位头部主播的消息了？再者，行业的两极分化也使得安安教练们的生存状况越来越糟糕。李佳琦在上海落户、买房，薇娅也是公司的老板娘。然而小主播却还在为生存苦苦挣扎。BOSS直聘发布的报告显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，但71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10-12个小时是生活常态。安安教练用美色获得了带货百万的佳绩，而其它素人主播仍然处于无人问津的处境里。正是直播带货行业的畸形生态，催生了“安安教练”这样的美女主播。不过，最可悲的是，安安教练的“美色模式”又到底能支持多久？安安教练用小号直播卖货时，已经有男性用户表示：“我先取关了兄弟们。科目一改为卖货，爷青结。”消费者最是冷酷无情。一旦他们发现自己被欺骗，又或者是对美女主播产生疲惫感，取关是必然会发生的事情。届时安安教练还能卖得出货吗？而且，如果人人都去效仿安安教练去打擦边球，那直播电商行业将变得如何乌烟瘴气？新华社曾对直播电商进行点评。这句话须送给所有的“安安教练”——直播带货，既要追求大流量，也要带出正能量。靠蹭热点、搞炒作来吸引观众，注定走不远。
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