把夜店搬进直播间，带货女团三句话让男粉下单！

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作者：风清

来源：电商头条（ID：ecxinwen）

我开通视频号啦

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蹦迪式带货太上头

你最近有没有被抖音上的美少女蹦迪团刷屏过？

四个靓丽的女生打扮得十分精致，跟着旋律有节奏地左右摇摆着，你以为来到了夜店蹦迪场，没想到这是正儿八经的带货直播间。

美少女嗨go的出圈，让许多人都大开眼界：“蹦迪+美女，直播带货还能这么玩？”

这种“蹦迪+秀场+美女”的方式不仅能带货，而且成绩还不错，据新抖数据，嗨购美少女最近一个月带货累计GMV超1300万。

根据数据显示，美少女嗨go俘获了一大批年轻的男粉丝，男粉比例占到了70%，并且年龄大多都分布在25~30岁的群体间。

在直播过程中，美少女们很少推销商品，大多数时间在蹦迪或者跟观众互动，亲切地称呼粉丝们为“臭宝儿”“宝贝”，更多地营造出一种轻松活泼的氛围。

每天晚上都有粉丝蹲守在美少女的直播间里：“第一眼看觉得没意思，结果越看越上头。”“美少女们怪怪的，怪……怪好看的。”“即使什么东西都不买，也爱看你们的直播。”

美少女嗨购中的四位主播也是实打实的姐妹，她们分别叫：火火、热热、雯雯、香香，据新榜报道，这四位主播都来自安徽，火火和热热是双胞胎，雯雯和香香是表姐妹。

美少女嗨购火了之后，平台也涌出一批又一批的模仿者，比如“花美男杂货铺”“嗨girl百货”“老男孩嗨go”等，但是无论是销量还是热度，都无法超越美少女嗨购。

令人意外的是，有几位老大爷也出道了成立了“老男孩嗨go”，复制了美少女的直播方式，不会蹦迪就左右摇头晃脑，身上贴着“不会讲解、自助下单”的标签。

这种模仿形式着实让观众感到尴尬，网友在直播间留言道：“大爷不会是睡着了吧？”“快点叫醒后面那个大爷！”大爷蹦迪直播没能引起网友的兴趣，也淡出了带货的舞台。

很多人模仿只是借鉴了外皮，“美少女嗨购”的成功密码不只是颜值和蹦迪，认真分析完她们的直播营销路径后，发现了她们背后有一整套完整专业的团队流程。

氛围直播的背后

抖音美女千千万，在这个美女云集的平台上，如何让粉丝自愿为你的颜值下单呢，这就是美少女嗨购厉害的地方了。

这两年网络上有一个词语很火，叫做“氛围感美女”，指那些五官颜值不算出众，但是通过灯光、穿搭等外部因素，一眼看过去仍觉得是大美女。

“氛围感”这个词近两年很受年轻人的追捧，可以肯定的是，美少女团打造的是一种氛围直播。

虽然四个主播都是大众的网红脸，但是通过音乐、穿搭、造型、话术等方面，把直播间的氛围感拉满了。

比如到了七夕直播专场的时候，所有人都穿上了迎合节日氛围发古装，是一场沉浸式古装蹦迪，美少女团依次化身为织女、木兰、小青、白素贞。

四个人的穿搭风格趋于统一，但是根据人设的不同，每个人的穿搭都有各自的特点。

香香的人设是温柔的软妹，于是在七夕这一天换上了织女服饰，撑着一把油纸伞显得娇美可爱。

雯雯的性格比较汉子霸气，经常在直播间怼黑粉，非常适合花木兰的角色。

火火和热热是一对双胞胎姐妹，映照了青白蛇的姐妹情缘。

在直播过程中，哪个主播什么时候讲解商品，什么时候跟观众互动，背后也是有讲究的。

四个美少女的直播的模式，网友们直呼“找到了四倍的快乐”。

有两位主播轮流拿着话筒进行讲解和互动，另外两名主播就负责搞氛围，把扇子作为道具，每个动作都卡在节奏点上，给人一种“上头”的感觉。

根据数据显示，她们每一场直播时长都达到了5~6个小时。

在高强度的直播时长下蹦迪，美少女们都坚持了下来，并且要一直保持精神的状态，时刻做好表情管理，这对于她们的业务能力是不小的考验。

为了活跃直播间氛围，美少女们还能随机应变，接网友的各种梗，比如她们擅于自嘲：”今天广场舞上没有大爷大妈，让我们四个占据中心可以吗？“

面对网友的调侃时，她们也能迅速接上梗：“千万不要觉得我们在蹦迪啊，我们只是觉得地板烫脚。“

比起在传统的直播间里，主播们倒计时“一二三”秒杀的紧急感，用福袋等手段拉长用户在直播间的时间的行为，美少女团的直播方式更轻松快乐，不会给用户很强的压迫感。

就像以前吆喝时流行的一句话：“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。”

美少女嗨购似乎也是映照着这一种消费观念：多一个愿意看她们直播的人，也是为直播间增长了人气，消费的话，大家怎么开心就怎么来。

“臭宝儿，喜欢我们就下单”“粉丝灯牌亮一下”“买个开心就好”也成为了美少女们直播时最常说的三句话。

纵观她们的带货产品中，男女皆宜的低价零食和日用品成为了首选，消费者下单决策时间短，低价更容易实现转化，并且这类商品具有可囤货性，走量下单也是可行的。

是新鲜感还是长久生意？

在美少女嗨购靠着直播带货火了之后，追随模仿的有不少人，在火爆之余，也带给了人们一定理性的思考：

蹦迪带货的生意究竟能做多久？这是观众们一时兴起的新鲜感吗？

一位业内人士分析美少女嗨购时说道：“这种模式注定无法长远，她们直播间卖的大多数东西是日用品，虽然价格低但同时利润也很低。

在购物中的核心产品是商品而不是人，美少女本末倒置了，把人放在了前面，这个模式人们慢慢就看腻了，这个风波很快就会过去。”

团队打造出这样一个活力满满的美少女团队，也花费了人力和财力，抛开团队制作成本后，留给美少女嗨购的还有多少？

美少女们展示的秀场直播，离观众还是有点远了，很难地培养观众的信任感和粘性，也就意味着她们不适合带高毛利产品，而零食的毛利成本不高。

反观其它抖音带货达人，比如“刘媛媛”“彩虹夫妇”等，拍摄的都是一些生活的视频素材，博主拉近了与粉丝间的距离感，培养了一部分忠实的粉丝，就很适合带利润高的电器、母婴类产品。

而复制美少女人设的团体，也许刚刚碰上了海浪拍过来的机遇，而掌握好自己的船只方向，不随波逐流才是长久的生存法则。

说到底，与其复制别人的人设，不如创新寻找下一个突破口。

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