直击痛点，这家无人机企业做到了！

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产业发展进入洗牌期，解决行业痛点或成企业生存之道。

“随着无人机技术的发展和成熟，应用范围越来越广泛。以测绘领域来说，以往客户采用多旋翼无人机在天气好，风力小的情况下，一天下来可能完成1平方的倾斜摄影。如果承接了上百平方公里的项目，完成的周期可能就会需要1-3个月。但是这种项目往往是伴随着时间限制的，而我们要做的就是直击行业痛点，不但要做到采集的快，而且要保持技术的稳定性和安全性。” 北京韦加无人机科技股份有限公司(以下简称：韦加无人机) 副总经理杨铭向泰伯网记者表示。

作为一个新兴产业，民用无人机的技术发展历程不过十年有余，各无人机企业的技术迭代却已经进入白热化竞争阶段。在目前的无人机市场上，多旋翼、固定翼齐备，弹射起飞、手抛起飞以及垂直起降等技术相继问世。倾斜摄影、三维建模等技术的融入，也给无人机市场带来了新的生机。

产业发展的趋势在向简单化、智能化的方向演变，咋看之下，似乎大同小异。但是事实真的如此吗?

不看参数看实效，这家无人机企业有点“意思”

俗话说隔行如隔山，行外人看无人机产业的竞争和发展，看的是“热闹”，行内人看的是“门道”。

简单来讲，现在的工业级无人机应用领域大体可分为测绘、植保、安防、电力巡检、物流快递等几大板块，用过的人都知道无人机效率高，在人力节省和成本控制方面表现突出。

想用但是不敢用，为什么?

因为不懂!

以传统测绘为例，我国幅员辽阔，各省市地区地理国情、地貌差异明显。测绘工程难度大，耗时长。使用无人机测绘之后，可以有效的解决部分难题，但是什么样的地区适用哪种类型的无人机，测绘人员不了解。因此，在选购产品时只能按照参数对比来选择。

“你会发现目前市场上的同类产品参数大同小异，有的参数还特别好，比如号称精度达到1:500。当然，这并不是说不可能，但是会有很多限制条件，比如天气、可见度、风力、操控手等等，这样的条件客户往往是做不到的。”杨铭表示：“与其用好看的参数糊弄客户，我们更倾向于给客户实地飞一次，不服，可以来战嘛!”

据了解，在今年的下半年，韦加无人机先后推出了翔宇Ⅱ型的标准版和垂起版。标准版采用双发电动引擎，气动效率高、飞行载荷重、续航时间长;垂起版是对标准版的升级，采用了固定翼结合四旋翼的混合翼形式，兼具旋翼无人机的垂直起降和固定翼的航时长、速度高、距离远的特点，无需跑道或弹射架，在90km/h的速度下续航时间可达1.5小时。

这两种机型均可以搭载韦加无人机自行研发的五镜头倾斜摄影相机。该相机由5个索尼的全画幅相机改装而成，单机像素是4240万，总像素达到了2亿。单个像元大小是4.5微米，总机的重量控制在了3kg。这款相机采用了集中供电的方式，可使用APP来调节参数。

新产品在细微处着力，目标直击行业痛点

敢于约战的自信并不是空穴来风。

以个人经历而言，杨铭算是国内无人机领域的“老人”了。用他的话说，从航模到无人机，再从油电动力到纯电动力，对业内技术的发展历程“门清”。

在他看来，无人机属于航空器，但是目前国内的技术水平还远远达不到民航的标准。因此，技术的稳定性和安全性很重要。

“目前市面上的无人机动力系统主要有两种，油动机动力足，载重量大，但是相比于纯电动力，稳定性较差。我们此前曾在青海地区参加过一个试飞项目。当时采用

油动机的无人机在起飞不久后噼里啪啦的往下掉，这是因为当地的海拔、气候等对于动力系统产生了影响。但是纯电动力的载重能力又不如油动机，所以在这一方面我们也下了不小的功夫。我敢说，目前国内纯电动力的固定翼无人机载重能力超过我们的基本上没有，而这一点对于无人机的稳定性非常重要。”杨铭表示。

韦加无人机所推出的翔宇系列在整体设计上保持了连贯性，所有机型均采用了纯电动动力系统，配备降落伞安全装置。除此之外，新机型还研发了一个独立的安全系统，它可以在出问题的第一时间将坐标发送到操控手的手机上，解决了“飞丢”的问题。

“近几年，随着农村土地确权、不动产统一登记等大型国土项目的上马，很多测绘单位所承接的任务也由以往的几平方公里发展到现在的几百甚至上千平方公里。旋翼无人机成本低，但是续航时间短，稳定性差，已经不能满足大型测绘项目的需求，但是固定翼无人机速度快，精度低，因此也不被测绘单位所接纳。我们的产品就是针对这一行业痛点进行的研发，从目前的市场反馈来看，供不应求。”杨铭笑着说。

从无人机产品到解决方案，是行业发展的结果

纵观韦加无人机的产品线，不难发现今年有一个比较突出的地方，那就是他们自主研发了五镜头相机，开始致力于提供行业的解决方案。

现在，他们可以通过在无人机上搭载的5台传感器，同时从一个垂直、四个倾斜的角度采集影像。在拍摄相片时，同时记录航高、航速、航向和旁向重叠，坐标等参数，然后对倾斜影像进行分析和整理，达到向用户提供真实直观的实景信息的目的。此外，还可以通过定位技术，嵌入地理信息、影像信息，极大地拓展遥感影像的应用范围。不论是在城乡规划调查、大型项目航拍、土地变更还是考古中均可采用。

在杨铭看来，2017年大部分的无人机企业过的并不好。这是因为行业已经进入了洗牌期。而这一时期很可能还要持续2-3年的时间。在这个期间，无数的无人机企业或被迫转型或面临倒闭。留下的企业也需要深入思索未来无人机企业的出路在哪?

危机与机遇并存。

相比于部分无人机企业的全面铺开，杨铭更愿意专精于某一领域。在他看来，与其寄希望于未来，不如做好当下。

高级记者：郭晶晶

从事测绘核心期刊审阅6年多，响应时代号召，投身网媒事业。从人文角度结识各路诸侯，从行业角度关注风云迭起，以文笔与人品畅游天下。

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