“移动”升级，万达院线+时光网玩转O2O生态圈 （附曾茂军、侯凯文QA）
【导读】
就衍生品布局、网络院线、时光网盈利、双方合作情况等内容，万达院线总裁曾茂军、时光网CEO侯凯文接受了媒体采访。
昨天下午，万达电影院线股份有限公司与时光网共同举办了“移动电影生态产品”战略发布会。发布会上，万达院线总裁曾茂军介绍了万达院线近年的业绩情况和战略发展目标，并首次将“移动”写进万达的电影生活生态圈战略。随后时光网CEO侯凯文宣布全新移动产品Mtime PRO（以下简称“专业版”）和时光直播(MtimeLive)上线，着力于电影推广、媒体宣传、广告业务的增长，并表示将基于大数据于6个月之后推出用户画像。
万达院线总裁曾茂军表示万达院线和时光网将联手打造移动电影生态圈
自7月万达院线宣布全资并购时光网后的4个月内，时光网线上电商和万达线下的实体店实现了业务合并，统一品牌标识，统一后台管理，实现了衍生品O2O服务。同时，时光网团队全面接手万达院线的移动端产品技术开发，双方合并成同一个技术团队，发挥协同效应，针对B端专业人士和C端观影用户打造全新移动产品。此外，凭借过去10年的积累和与万达整合后的发力，时光网将凭借大数据服务和移动互联网，结合万达此前打造的“IP+”“会员+”核心，助力万达电影生态圈的构建。双方未来将在电影、网络院线、电商票务平台、RV、品牌跨界、衍生品、主题乐园、游戏等版块共同发力。
Mtime PRO升级：大数据产品触及制片领域
会上，万达院线与时光网表示，万达超7000万的影院会员群体和时光网上亿线上用户（PC用户6000万、移动端用户8000万）将融合打通。会员体系加上每周全国数百家影院的采样，将产生电影用户数据。全新专业版下阶段将重点布局用户数据的开发，为片商和制片人提供国内真实、详尽的用户分析画像，帮助用户复盘电影发行、放映过程中电影与观众的互动关系，了解电影目标观众群的特点。全新上线的专业版设计理念是，“一站式满足电影业内人士的数据需求。”其中两大亮点是制片数据和影片对比，满足制片和发行环节的需求。
例如，在制片数据功能中，专业版包含了影片数据统计功能，并将数据应用扩展到了“人”的维度，从“拍什么”、“找谁拍”、“定档期”三个层面为电影投资人、制片人们提供数据服务。用户可查询市场上特定类型电影的数量、平均票房变化趋势，以及不同票房段的数量分布等信息。在影片发行和上映阶段，新版专业版能提供及时票房、排片数据外，并能提供票房对比功能——可自选影片、影院、院线数据进行对比，也可查询相似影片的首日、首周、总票房等历史数据和趋势进行对比。
时光直播：全平台多屏互动直播
针对时下电影观众年轻化的整体趋势，时光网推出时光直播。据介绍，时光直播具备三大其他直播平台所不具备的特色：1. 垂直：全方位直播影视娱乐原创内容，服务广大影迷。2. 联动：影院多屏互动打通线上线下，串联衍生品、电影推广等全线业务。3. 开放：与多个直播平台深度合作，覆盖更多更广的受众。
以一部影片为例，在拍摄阶段，时光网可以通过直播进行探班和主创访谈；在宣传发行阶段，可直播主创路演的影院见面会，路演没有覆盖到的城市，观众可同时在影院观看并与主创互动。线下，万达院线在全国拥有超过3000块银幕，还有为数众多且均位于商业核心区的户外大屏，线下资源都将配合直播进行技术升级。线上，与时光网合作的十余家直播平台将同步输出。未来，在时光直播平台，用户可以看到奥斯卡、金球奖等国际级颁奖礼；也有望通过时光网直播平台收看到新且全的体育、游戏赛事直播。
万达院线总裁曾茂军、时光网CEO侯凯文Q &A
曾茂军
Q：万达并购时光网有哪些业务方面的进展，在衍生品方面有哪些新的探索？
曾茂军：时光网未来业务主要是几个方面：过去时光网是做传统业务，票务平台，电影衍生品，还有媒体的功能，未来我们希望时光网做成平台的公司，会有直播、视频，包括未来有很多下载专区等等。最近这两个月已经开始在整合，第一个阶段，我们要把万达的衍生品销售业务和时光网的衍生品进行整合，万达在今年年底在全国会开到50、60家衍生品专卖店，时光网在全国各地也有专卖店，我们会统一管理、统一整合。首先要完成衍生品的梳理，对未来衍生品的规划，现在已经做得差不多了，《长城》的衍生品就是我们整合以后首次大规模的做一个电影的衍生品。
另外，万达跟时光网的结合，由于我们对观众比较了解，所以我们从用户的角度提出了很多的需求。这次发布会时光网推出了它的2B和2C两个版本，在以前产品上面有了比较大的改变，尤其是2B的版本，未来我们会有很多向行业里面免费提供的资讯。此外时光网直播平台推出直播跟过去有很大的不同，我们是做的直播分发平台，同时可以有多机位直播的平台。最近还在规划时光网的国际版，万达有海外的院线，应该在明年的一季度左右，我们会在全球开发时光网的国际版，现在在海外小范围的测试，因为每个国家的需求不一样，我们希望海外版推出的时候能够根据不同的国家有不同的要求。
Q: 50到60家衍生品店，都在万达影城里还是有外面的门店？
曾茂军：我们有两个品牌，一个是万达院线开的衍生品专卖品，这个叫衍生派，这个都是在万达影城。时光网的衍生品专卖店，叫影时光，影时光在万达影城有一小部分，万达以外有一部分，未来这两个所有的销售和在阵地上整合营销全部整合在一起，有一个团队来经营，这样从衍生品的整体规划和片商的合作、落地销售就可以统一结合起来。
Q:万达与时光网在衍生品方面整合的优势在哪里？
曾茂军：过去万达影城卖的东西，时光网是我们一个供应商而已，下一步我可能把它作为优选供应商。第二个，我们过去也有很多年跟消费者接触的经验，我们知道什么样的衍生品在线下的渠道会好卖，时光网知道什么产品在线上好卖，我们全面做整合，适合在线下的衍生品，我们在线下整合，适合线上的衍生品我们放到线上去卖。
而且我们现在已经开始规划明年，万达跟时光网结合，我们就可以拿到全球很多过去时光网比较难拿的一些授权，比如说孩之宝，明年6月份《变形金刚5》在全国推出，它的衍生品一定会大卖。由于有了万达这个平台，万达加时光网我们可以在孩之宝拿到全球的授权。而且我刚才讲我们要推出时光网的国际版，这次《长城》就会开始落实，我们做好对接，很快时光网的衍生品就可以推向全球。
Q:在国外的渠道都是以线上为主？
曾茂军：对，但是很快会有线下。两周以前我们去美国跟hoyts开了研讨会，让时光网很多衍生品在美洲澳洲的院线落地。在过去时光网是做不到的，你要去AMC开店，你开不了，现在跟万达合并后，都是自己的，现在开店开，采取分账的模式。时光网要考虑它的成本，开一家店，挣不到钱，前期投入太大了，现在就不会有这个顾虑。第二，我们单独的衍生品专卖店，衍生品是很难卖的，没有销售基础。我们是把电影票结合电影的卖品做促销，你来买电影票，衍生品就自然推送给你，电影的观众比较多，我就可以做促销活动。另外可以整合其它大的品牌，比如说奥迪、招商银行，都是比较优质的客户，他们是有各种客户的礼品，年终答谢会等，有合作空间。
Q:像在AMC或Hoyts开衍生品店有没有初步的计划，计划开多少家店？
曾茂军：目前开多少家还没有定。因为3月份整个平台推出以后，我们同样会采取万达的模式，先做几家展示店，试一试什么样的产品好销售，才会大规模的推广。
Q:时光网之前处在亏损的状态，什么时候实现盈利？
曾茂军：今年就盈利了，很快就能看到我们的财务报告。一个是万达并购以后，在一些衍生品的销售包括整合销售方面，时光网都比过去有很好的机会。为什么选择要收购，我们看到时光网过去十年的积累，它已经具备了比较强的盈利的能力，所以看到今年年底的时候，虽然我们上半年是有亏损，但我们并购完，今年全年的报表是盈利的。明后年就会比较可观，有大量的业务整合起来。
Q:万达在收购时光网后，曾表述会在网络院线上有探索，目前做到哪一步了？
曾茂军：今年年内会有发布，在后台的技术开发过程当中，应该在测试过程当中，很快就有。
Q:万达院线在数字化方面还有哪一些尝试和计划？
曾茂军：我们之所以要并购时光网，看中的是时光网技术能力和平台能力以及它在衍生品设计的能力。过去，可能五年前、十年前我们觉得我们是电影院的公司，我们做好电影院就可以了，但是发展到今天我们发现我们用户已经有一个多亿，我们要变成生态型的公司，平台在我们整个生态中就显得特别重要，科技就显得很重要。这就是为什么今年我们会并购时光网，以为时光网会带来互联网的基因。
时光网过去几年跟全国有3千家将近4千家电影院的对接，时光网在很多年前就是中国售票的平台，如果不是这两三年，其它平台采取的贴补的模式，我相信时光网的市场占有率是很高的。今年大家也看到，贴补是一种不能持续的商业模式。今年行业贴补已经很少了，未来当贴补取消以后，靠贴补平台的优势会逐渐削弱。
Q:万达院线收购时光网，会不会影响时光网的评分和评价？
曾茂军：不会，收购以后时光网也是独立运营。我们跟时光网只是在做一些资源上的整合，我们很清楚时光网的价值，影迷喜欢它，就是因为它的客观、专业性。我们未来会加强直通好莱坞的第一手资讯，因为时光网在美国也有分公司，它会加强跟好莱坞信息的畅通。所以我们所有的信息都不会刻意修改，观众是讲投票的，观众说不好你再说好也不可能，大众是有判断能力的，再说目前的媒体不只是一家，这么多的媒体这么多的平台，时光网的评分跟其它平台是不匹配，业界会有反映的。
侯凯文
Q:今年整个电影市场处于比较平淡的状态，衍生品的销售状态有否受其影响？
侯凯文：衍生品如果在成熟的市场，它跟票房、整个电影影响力是有关系的，但是因为衍生品在中国发展相对时间比较晚一点，过去三年才真正开展起来，所以今年我们没有感到影响，因为它的基数还很大，今年实际上是几倍的增长。衍生品中，有一种是常青型的，它不受电影季节的影响。第二种是比较热门的片子，像今年《魔兽》，它的基础都在那儿，所以《魔兽》也创了纪录。它还在稳步起步，还没有到电影市场可以左右的级别。
Q:时光直播平台和其他的直播平台相别的特色和区别是什么？
侯凯文：我们的直播跟现在市场直播还是有一些不同，因为我们是做媒体、做内容的，所以我们对原创的内容包括采集采访之类的，还有红地毯，包括幕后花絮，它是以电影原创内容为主的，这是第一点。第二，我们的视频是开放的，我们是平台，做的都是开放性的。今天您看到我们有了内容之后，我们也分发给其他直播平台合作。第三，我们把直播当成一个科技工具，它把电影从媒体、票务、衍生品全部都串起来，它是更像从B2B出发，但是以服务于B2C的这么一个工具，跟咱们现在组成类型还不太一样。
Q: 时光网跟万达合作之后，业务机制会不会受到影响？
侯凯文：我们当时在合作时的一个基本条件之一，就是时光网品牌和运营是独立的，这个是我创业时光网11年最坚持的一个事情，一个是它的功能性，一个是尊重知识产权，这两点是我们一贯走下来的。这个改变的话，商业基础就没有了。所以这个我们坚持，我也有幸看到万达对这个非常理解和支持。
Q:和万达合作之后，时光网营收重点主要是哪几个方面？
侯凯文：先讲一个大的范畴，大的原则没有变化，因为时光网还是在做自己，无论从媒体宣传广告，到票务、衍生品，这一些原有的业务都还在继续进行，只不过有了一个大的平台，所以期待明年的业务会越做越好，所以在这个方面我们就是按照时光网原来的业务，只不过把每一块儿都给它做大了。
Q:时光网今年内会不会盈利？
侯凯文：我估计到年底就盈利了，其中我想讲一点事情，也是让我们比较惊喜的是衍生品增长的速度非常快，它从两个方向，第一个是它整个购买的人群，接受衍生品的基数变大了，另外讲衍生品从过去的玩具纪念品，过去18个月有一个趋势开始进入到家庭，等于说你又要好看，又要实用，衍生品现在进到了家庭的方方面面，跟几年前海外趋势非常相同。所以它由于人群多、品类多，使得今年的衍生品增长的速度是我们过去年的几倍。
Q:时光网和万达未来在票务和会员层面将如何合作？
侯凯文：双方的会员跟票务在12月底之前要全部融合，因为这样能够提供最好的服务。因为时光网大部分的用户都是了解电影的用户，万达的用户是直接看电影的用户，如果你把这个打通了，将来的会员大数据，或者我们所谓说的用户的画像，这一部分投资到明年就可以上来了，所以非常Exciting。
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