江苏综艺频道： 坚持主流价值观，探索成长新路径
作为江苏省广播电视总台旗下最为重要的地面频道之一，江苏综艺频道在“责任塑造形象，品质成就未来”的办台理念指导下，坚定执行江苏广电总台节目生产和产业经营双轮驱动发展战略，精心布局全生态产业链，将内容、活动、营销和公益完美融合，2017年省网收视以绝对优势稳居地面频道第一，经营创收逆市上扬75%，实现了频道事业和产业并行、并重的发展格局。
“动静开合 艺能满格”。
这是近一年，江苏综艺频道发展的核心思想。
不到一年的时间，这句口号，俨然变成一块“充满士气、凝聚信心”的金字招牌，带着江苏综艺频道深耕本地土壤，热火朝天地开创新纪元，并收获满满。
据江苏综艺频道提供资料显示，2017年上半年，通过节目创新、剧场转型、精心编排等多种手段，频道省网收视排名以绝对优势稳居第一，省网份额达到10.60；全天省网排名第一，份额7.81，白天12小时省网份额3.37，周六重点栏目《一转成双》省网份额11.75。
这是改革的一年，也是坚持的一年。作为江苏广电总台旗下颇为重要的地面频道之一，江苏综艺频道始终坚持党的领导，坚持正确政治方向，坚持以人民为中心的工作导向，认真贯彻习近平总书记系列讲话精神，弘扬主流价值观，聚焦群众创作，坚定执行江苏广电总台节目生产和产业经营双轮驱动发展战略，实现了频道事业和产业并行、并重的发展格局。
从去年10月开始，掌舵人席文宏带领频道积极应对市场竞争新格局，风清气正，“我能，你能，我们无所不能”干事的创业氛围日益浓重。在江苏广电总台正确价值导向指引下，坚持用创新思维、创业心态，与总台各部门通力配合，与兄弟频道、频率融合聚力，与政府单位、各类客户精诚合作，稳扎稳打，步步为营，坚持“小成本、大情怀、正能量”的发展宗旨。
同时，在走频道制建设的路途中，团队采取强化内控管理、创新节目内核、放大品牌优势、拓宽营销渠道、转变营销策略、打造品质活动等手段，全面打通电视、广播、新媒体、线下互动，并积极倡导“人人能把关，事事有规则”，让内容、活动、营销和公益完美融合，多维度精心布局全生态产业链条。
梳理江苏综艺频道近9个月来的发展轨迹，一些关键词浮出水面，从不同维度，为业界解码了江苏综艺频道强势进击背后的成功逻辑。
明确定位 提升内容品质
一两个节目成功是偶然的，但一批节目成功的背后一定有必然规律。
分管内容生产的负责人、江苏综艺频道总监助理孙涛介绍，频道8个自制节目全面取得普遍提升，源于改革后所有自制节目都严格按生产流程手册操作。“手册让每个执行者都有参考依据，同时也有发挥的空间，能最便捷地把控节目生产的各个流程，而各个业务口分管总监的把守也让节目没有折扣，高效完成。”
“内容为王”很重要，但内容如何为王更重要。深化节目创新改革以来，江苏综艺频道的8个自制节目：王牌栏目婚姻调解真人秀《一转成双》、老牌综艺日播直播平民秀《震撼一条龙》、全媒体网台互动日播节目《荔枝朋友圈》、婚庆服务节目《缘定今生》、大型代际相亲交友节目《缘来不晚》、生活服务资讯节目《行行行》、娱乐资讯微栏目《综艺派》以及为客户定制的节目等，都更注重服务性和贴近性，深耕百姓的生活需求、情感需求以及产品需求。
“我们是最强省网覆盖，每一个县乡都能收到，这就要求我们更注重广域老百姓的文艺生活，要找准与时代的对接点、与百姓的共鸣点，让更多人幸福起来，同时坚持社会效益和经济效益两手抓，这些是我们创作的根本。”席文宏表示。
曾经，江苏综艺频道有收视份额达到42点多的《非常周末》，现在有进入第14个年头、执行过170个项目的老牌节目《震撼一条龙》。江苏综艺频道资料显示，《震撼一条龙》的模式和内容经常变化，唯一不变的就是每天晚六点的播出时间。它一直带着原生观众、线上线下高度融合拓展各方资源。比如，2017年举办了引导当代青年主流婚恋价值观的“2017爱在一起”特别企划项目《喜从天降》；全民欢唱类互动节目《拜托了我的歌》讲述了平民素人歌声背后的故事；推出首档公益直播《为爱向前冲》，为留守儿童、特困儿童募集善款改造水质；推出的第四季《萌主驾到》，在节目中积极倡导“传家训、立家规、扬家风”的社会主义核心价值观。
周一至周四晚九点播出的《荔枝朋友圈》是2017年1月新上线节目，主打与新媒体荔枝网的互动，具有年轻人喜爱的网综格调。8月14日起，节目推出最新企划《味道》,以“朋友圈”概念切入，每期节目杨运、石子光两位主持人邀请国内外文化圈、艺术圈、美食圈名人，以及拥有百万粉丝的直播网红，围坐圆桌，在美食中，品尝有味道的人生、故事和人物。同时，为今世缘特别定制的《今世缘——缘定今生》，虽然满足广告客户需求是前提，但在弘扬中国传统文化和江苏地方特色文化方面完全没有打折扣，实现了社会效益和经济效益的双收。
在周播节目方面，每周六、周日晚九点播出的《一转成双》和每周五晚九点播出的《缘来不晚》都在原有基础上，进行了持续提升。《缘来不晚》由过去定位于中老年人群，全面转换为面向年轻人，推出新版策划“妈妈陪我来相亲”，充分显现出年轻态的活力和朝气。
节目管理部主任崔寰介绍，《一转成双》从婚姻调解类转变成家庭服务类，轻还原重调解，着重提供线下法律咨询。节目成功发行全国十五个省份，形成了独特的优质品牌IP，网络平台播出最好成绩单集达到1.6亿点击量。制作品相同步升级，达到卫视级别。通过官方微信、微博、观众粉丝QQ群，节目收到很多感谢信，观众反馈节目给生活提供了很多帮助。节目冠名客户“柔和双沟”正是看中了节目“双向沟通、真诚沟通”的主题意义，客户觉得提升了品牌层次，服务性也更强了。
“作为传统媒体的电视工作者，我一直不认为现在处在下行劣势，电视媒体还是有担当的，只是我们没有把传统电视媒体的优势发挥到最好。”孙涛说。
江苏综艺频道的节目生产机制，正走向一条市场化的康庄大道。“现在除了收视外，还把更多权重放在市场方面，以市场为导向，经济价值为导向，改变了传统节目制作中的经验主义，建立客观评价体系，每三个月做一次测评，目前《缘来不晚》《荔枝朋友圈》等项目，都已经实现上千万的广告收入。《一转成双》的产值更是突破五千万。”崔寰介绍。
直播串联 重塑观众
移动互联网加重了喧嚣的泛娱乐浪潮，在新媒体冲击之下，传统广电曾一度丧失信心，江苏综艺频道正在做的编播改版，或许能为广大电视从业者提供更广阔的思路。
“我们计划10月底启动周末时段为试点的晚间5小时大直播，保留原有节目，取消电视剧，在节目广告中间进行演播厅直播串联，形成从晚间6点到晚间11点的串联式直播。”孙涛介绍，频道希望借此机会向网络直播发起挑战，让电视重回直播时代，把电视直播的优势拿回来，“这次双休日两天，黄金时段全程直播，意在增加黏合度，形成线上线下同步互动。”
看似冒进的举动，其实是谋定而后动。“上半年版面，唯一不变的就是一直在变。改版一直在持续，有十多次了，已经逐渐在白天时段取消电视剧，从收视数据上看，没有下降，反而有所提升，证明观众是接受的。而且直播互动在《震撼一条龙》项目中也一直在尝试，与观众的互动、黏性非常好。”编辑部主任石明才介绍。
频道相关负责人分析，节目和节目中间的板块以前除了硬广之外没有更多内容，观众收看的是片段化内容，很多时段浪费了。拿掉电视剧，希望更多地拉长节目，节目间穿插直播类内容，增强互动，也能拉动观众的黏性。
这样的差异化竞争，给江苏综艺频道的发展带来了更多想象空间。
“电视剧通常成本高昂，地面频道很难拿到重磅的电视剧，而且电视剧没法做更多的衍生产业，与其播‘抗日神剧’，不如把虚高投入成本，拿出来与观众互动，给他们更多回馈，用更多的竞猜、奖品、游戏、游艺等刺激手段，让百姓觉得停留在这里的时间是有效果、有回报的。”总监助理陈亚辉说。
公益练兵 无坚不摧
“做这个活动，我们台上台下都是戏，再没有台上光鲜，台后乱成团的状态。甚至，现场细节小到嘉宾的PPT，都准备了3份，演讲嘉宾、随行助手、大型屏控设备上各1份，三个通路，以便发生电脑死机时，立即切入备份，确保会议万无一失。”拓展部主任顾颖对“江苏发展大会”记忆颇深。他认为，这些细节体现了频道在工作中的进步之处，不但体系健全、分工愈加细致，而且每个员工的责任感也更强了。
这次代表城市形象的政府标杆活动，给团队带来了“震撼体验”。“开始没觉得困难，大型晚会都操刀过，开个会不算难事，进入项目后，发现责任重大，参会的都是政府、企业、工商界顶尖人物，有大科学家也有诺贝尔奖得主，是展现国家、民族风貌的关键时刻。”顾颖回忆，“那段时间特别焦虑，整个团队经常通宵工作，40多天的时间，150人最终提前7天将所有灯光、音响、舞美、视频等环节布设到位，然后就是每天不下10遍的彩排，所以开会时，团队已经达到军事演习水准了。”
最终，江苏发展大会、传媒论坛、紫金工商论坛、科技论坛、江苏发展论坛等四个场地五个世界级水准的活动，全部由江苏综艺频道执行操刀，在同一天取得了圆满完成，团队也受到了各级领导和参会嘉宾的一致认可。
席文宏认为，江苏发展大会是团队实力的无声证明。“这是练兵的好时机，整个团队自信心提升了，开阔了眼界，提升了格局，以后这样的活动我们都会积极参与。”
2017年以来，江苏综艺频道还承办了江苏省政法委“忠诚绽放主题活动”、江苏省科技厅“大院大所科技展洽会”、江苏省公安厅“护卫强富美高新江苏——贯彻省党代会精神汇报暨江苏‘最美警察’评选活动”，以及“金荔枝主持人颁奖晚会”“遇见春天·融媒体公益文化行动”“茉莉花开·江苏民歌大会”“2017东方盐湖城中华民谣歌会”等一系列大型政府及商业活动，团队用勇气和毅力在跨产业融合道路上，不断挖掘、创新，培育出了新的增长点。
团队聚合 形成全员大比拼
最近一段时间，即使在深夜，江苏综艺频道的办公大楼内依然灯火通明，以“88后生力军”为代表的各个小组，正忙着对10月底的频道串联大改版研究方案。
《味解乡愁》编导张正、曹骋是“88后生力军”的杰出代表。但在承担“江苏发展大会”配套5分钟系列专题片拍摄之前，他们从未想过自己能独立完成项目。那次历练之后，在5小时大改版中，张正主动承担起小组长的工作，带领其他同事一起出谋划策。“原来觉得电视台是师承制，论资排辈，总想躲在别人翅膀底下，害怕承担责任，现在大家可以畅所欲言地提建议，我们年轻人也觉得要独当一面，要肩负起责任。”张正说。
综艺频道总监助理庄亮介绍，“88后锁金村青年说”缘于综艺频道3月份的“品质提升月”，专门成立了这个创意群，频道49位年轻编导参与，既是为了提升节目品质，灵活匹配市场，也是为了培养人才，发掘真正有能力、有观点、有冲劲、愿意拼搏付出、努力向前走的88后领军人物，夯实团队年轻力量。效果特别明显，短短一个月，他们中间涌现出了一大批像张正和曹骋这样优秀的人才。
要建设“长于策划、精于执行”的团队，转变不能仅是单个人，而要贯穿江苏综艺频道每个人。“我们也鼓励‘88前’和‘88后’比拼一下。因为88前的员工有经验，都在重要的岗位上，我们要用‘倡导+连接+合作’的思维永葆职业精神、专业精神、团队精神、合作精神、创新力与创造力，为每一位员工构建广阔发展舞台。”孙涛说。
改革之后，综艺频道更强调把最优秀的人，放在最能体现价值的位置上。经过大半年的磨合调整，搭建了坚强有力的组织架构，8大自办栏目火力全开创意不断，支撑起频道饱满的内容内核，同时综合部、编辑部、节目管理部、制作部、广告部和产业拓展部，以及大江南公司等，各司其职、通力合作、协同作战，持续为新版面、新栏目、新活动注入活力。
“改革的整体理念是‘向议事规则要效益、向管理制度要效益、向深挖市场要效益、向激发活力要效益’。改革后，生产更科学了，成本支出更合理了，奖优罚劣制度跟进了，效率品质提升了，而且大家反应幸福指数也提高了。”庄亮介绍，“在了解员工情况后，频道还专门开设了高大上的母婴休息室，这也体现出领导对每一位员工的付出、个性和特长的充分认可与尊重。”
今年3、4月份，综艺频道用2个月的时间以“品质提升月”为主题，通过聚焦原创节目、主持人、版面编排、包装体系、广告经营等方式对所有节目进行评比，5月份，又对品质提升进行回看，做了专项总结。“评选出了众多工作在一线最有激情和干劲的员工，整个频道向上的劲头已经被激励出来，大家不服输的精神，‘我能，你能，我们无所不能’的态度也真正体现出来。”庄亮说。
既是“88后生力军”代表，又是月度之星的陈晨，1989年出生，今年刚刚28岁，已经是《一转成双》的执行制片人，他向记者坦言，从编导变为执行制片人，不再是单枪匹马的工作，还要带着团队一起成长。“领导信任我，作为月度之星不仅是荣誉，也是责任，激励着我更加努力，这不是终点，而是起点。”
文／王艳
在新媒体的强势冲击下，电视广告的“老牌劲敌”互联网广告节节攀升，不断切分市场蛋糕，与此同时，广告主也在向央视、一线卫视等头部平台集中。强者愈强，弱者愈弱，仿佛成为不可逾越的鸿沟。
凛冬之下，作为一家地面频道，江苏综艺频道的发展，如傲雪寒梅，顽强生长，势头强劲。
据江苏综艺频道提供的资料显示，截至2017年6月底，频道整体经营创收逆市上扬75%，累计签约3.5亿左右，利润增幅显著，以6200万元提前超额完成全年指标。而下半年制定的全年的目标是：产业板块产值规模实现5亿，利润实现1亿，并冲全国省级地面频道第一。
要在鏖战正欢的市场中走下去，必须招招制胜。江苏综艺频道积极创新经营模式，以全员变现、情感营销为导向，以多手段、全产业链打造为抓手，围绕IP经营、活动执行、版权销售等支点，“向议事规则要效益、向管理制度要效益、向深挖市场要效益、向激发活力要效益”。
从这些数据不难看出，江苏综艺频道已经形成节目与经营的良性互动，在强大的品牌气场支持下，不断攻城拔寨，实现破局。
气质相合 开启缘分之旅
江苏综艺频道与今世缘的合作，磨合了近一年之久，直到频道举办了一次围绕“人生”话题的公益活动，今世缘董事长受邀参加，结果活动当天就拍板达成合作。“合同几乎在两三天内就签订了，因为客户感到活动和企业的形象气质一拍即合。”江苏综艺频道广告部主任刘士将记忆犹新。
不为人知的是，活动举办前，其实频道已经做足了充分准备。“我们和今世缘曾多次提案，每次他们都提出新需求，每次又都推翻。于是我们针对这些提案做了一次总结会，分析得出要把客户‘相识、相知到相守’的‘缘文化’诉求，融入活动中，”刘士将说。
结果，这个十年来一直投放卫视，几乎没有合作过地面频道的品牌，一次性投入2000万元冠名《缘来不晚》。“这个投入数额甚至比他们以往在卫视的合作金额还大。”刘士将说。
对于一直飞在“天上”，从未“落地”的今世缘，为什么敢一次性投入重金给不熟悉，又不是一线卫视的平台。席文宏解释，“这是受到频道提出的‘四位一体’营销服务理念的加持。我们今年从品质、灵活、服务、福利四个方面确保合同的执行，品质要求节目和服务都有品质；灵活，指要根据客户需求、目标，以及受众人群，迅速做出调整；同时要求服务不僵化；而福利是针对受众的，比如针对今世缘项目，喜结连理的新人能通过我们的平台获得商家更实惠的套餐，让企业和用户真正建立联系，借助频道影响力、公信力、传播力，观众能买到有品质的商品，企业品牌形象也得到提升。”
江苏综艺频道对业务板块还提出“恰好你需要，刚好我专业”的服务理念，让广告客户能在平台上找到更多适合自己的产品，同时也与客户形成了战略合作模式。比如，此次和今世缘的合作就是多层面的，“除了《缘来不晚》节目吸引到冠名，还计划与今世缘一起打造一款婚庆用酒‘缘定今生酒’，从而立体、多维度地捆绑品牌，宣传客户的同时也宣传频道。”刘士将表示。
更值得一提的是，频道还依托“缘定今生”婚庆T2O活动平台打通产业渠道，联合200多家婚庆公司，不但帮今世缘拉动销售，还计划把平台上的婚庆企业全部进行盘活。“希望构建起婚庆企业的生态产业链，将产业拓展和内容品质相兼顾，完美平衡社会效益和经济效益。”拓展部主任顾颖补充介绍，“这个活动已经开始实现良性发展。”
席文宏还从市场战略上解读了改革的深刻意义，“今年与客户合作的模式和形态与以往不一样，原来只要求高收视、广覆盖的传播，现在我们还强调节目与客户产品的契合度，旨在帮客户做线上线下立体化、多维度的拓展。”
扩大“朋友圈”
成就“特种兵”坚实选择
客户想表达的品牌价值永远是阶段性的。
江苏综艺频道的很多客户都是已经具有一定知名度的“百年老店”，他们的广告诉求已经不是简单提升曝光度的初级要求，知名品牌需要更有实效意义、更具效果的广告投放。
“频道今年1月份上线的《荔枝朋友圈》，在PPT阶段就受到‘特种兵’椰汁的青睐，还没有看到样片，便重金投入冠名。”刘士将认为，当产品和客户的要求高度契合的时候，具体的价格和短期回报的多少就显得不那么突出了，更有深度、更广泛的传播才是客户需要的。
“江苏广电总台地面频道运营体系的调整，也让频道制为市场与节目生产部门的无缝对接提供了可能。营销人员抓客户需求，企划人员进行产品设计，节目组负责生产和执行，形成了一整套的个性化产品和成熟产销模式。企业的需求得到精准的、全方位的满足，从而产生了聚合能量。”频道相关负责人介绍。
最初生长于网络的“花式口播”广告方式，已普遍被市场接受。《荔枝朋友圈》就是一款带有网综气质的节目，曾促进合作伙伴“好享购物频道”取得当日收获成交量500单以上、销量近8万元的骄人成绩。“节目中对产品的推送跳出传统广告单纯硬广、舞美植入的方式，在主持人和嘉宾的话语中增加了很多桥段，形成好玩的看点。”总监助理孙涛介绍，这就产生了与《吐槽大会》《奇葩说》等新式综艺异曲同工的效果，准确击中年轻人的个性特点，并且朗朗上口，易于流传。在新媒体环境下，《荔枝朋友圈》还推出最新企划《味道》，以“朋友圈”概念切入，将文化访谈与素人故事相结合，将网络与电视相融合，消除综艺节目固有的壁垒和形式，削弱观众与节目的疏离感，以饭局的形式邀请荧幕内外的朋友，在推杯换盏间共话家常。
在与江苏综艺频道合作之前，“特种兵”五年来一直采取电视剧剧场冠名的方式做品牌传播。刘士将分析，客户是非常成熟的椰汁品牌，2015年在江苏省的销量已做到十几亿元，市场容量大，但当同类品牌间的厮杀集中在价格战、多产品系列、渠道等表层化的恶性竞争时，就会形成对品牌的打压。甚至出现其他产品连包装都模仿它的情况。
“我们和客户分析了媒体环境发生的变化，结合我们对市场的认识、媒体走向、频道新模式和客户情况，提出现在的传播不仅是做规模，还要做深度、广度。”刘士将说。“特种兵”对此非常认可，所以果断放弃了陈旧简单的冠名方式。
不仅如此，为了帮助“特种兵”品牌深扎市场，江苏综艺频道依托节目创新编排的灵活性，再一次把品牌嫁接到特殊宣传渠道中。“采用《寻味江苏》节目，帮助品牌打通销售，并建设、维护渠道。具体来说，当客户想进入一家新饭店时，我们能通过这档‘美食节目’帮助他沟通客户，进行铺货。未来我们还会深入谢师宴、婚宴、朋友聚会等活动市场，拓展客户营销渠道。”刘士将介绍。
精锐部队 提供极致服务
在电视媒体广告经营整体走低，全国地面频道整体平均下降20%的不利局面下，并且内容营销站上风口的这几年中，全国知名的大客户已经接触了无数的营销方式，他们经验丰富，诉求精准。这样的市场情况下，江苏综艺频道依旧在不断增强存量客户黏性，同时提升客户增量，比如，“旺旺”“立白”“天地和”“今麦郎”“蒙牛”等客户都突破历年合作总量。
2017年上半年，江苏综艺频道从内部抓起，整体节目品质提档升级，不论从包装、主持人对外宣传，还是节目的具体品质，都有了全面提升，收视显著增长，调整后的频道从形象、气质上都得到了市场积极的回馈，增强了客户合作的信心。
既要满足客户需求，又要提升节目品质，制作团队和经营团队可谓绞尽脑汁。
《震撼一条龙》制片人王美桥介绍，节目实施14年，打磨过170多个项目，也让节目接触到了各种人群。“从老人到小孩，再到年轻人、大学生、小夫妻，人群图谱丰富，因此，80%的项目都是为客户做定制的，而且日播灵活性强，可植入空间非常大。”比如，在已经连续制作了四季的《萌主驾到》项目，团队为澳牧牛奶不仅设计了现场舞美植入，还设计了一只特别萌的澳牧奶牛形象，加深观众意向化的印象，此外还结合节目流程从多方面、多角度做植入。“我们现场选出的获胜小朋友叫‘澳牧萌宝’，还评选了‘澳牧小主播’，在小朋友自己买菜做饭后，让植入融进情节，小朋友会说‘配着澳牧牛奶，饭菜更好吃’。” 月度之星《震撼一条龙》执行制片人葛蔚蔚惟妙惟肖地说。
月度之星《一转成双》执行制片人陈晨表示，自己原来的意识是电视匠人，频道改革后全员变现的意识也加入了，“我们每个人都要为客户服务，让客户更满意，要考虑到所做事情的价值。”“在服务‘柔和双沟’时，客户提出要把产品放在现场展示，但是放酒瓶的话，产品露出不好；放包装盒会影响观众收看。团队研究后提出制作KT板，即在白底上喷绘出酒瓶形象，取得了客户认可，也不影响播出效果。”《一转成双》制片人俞慧举例道。
现在江苏综艺频道的制片人更像一个产品经理，不但要负责节目内容的生产，更需要负责节目立体化的宣传推广；不仅要抓观众，而且要把客户的需求在线上和线下与栏目有机结合。“今年频道上下思想统一，步调一致，从总监到一线员工，从各栏目组各部门到主持人、制片人、一线编导，再到具体广告经营人员都确立了经营意识，同时灵活的编排以及与客户沟通的及时，都让广告团队能够根据客户的市场效果及时调整节目和编排，取得了客户的高度信任。”孙涛介绍。
刘士将坦言，客户对团队的信任是影响成败的重要因素。“今年，客户在数据上也和我们形成了共享，我们根据他的数据曲线、规律，对节目编排、广告编排做相应调整，如果节目和客户的受众不吻合，迅速反应下架节目，更换更好的节目。”正是信任，让这些以往都是机密，客户不愿意透露的信息能开放给江苏综艺频道。
“电视+”战略带动融合发展
如何让情怀和市场有机结合，江苏综艺频道着力研发生产具有社会效益、有正能量的节目模式，“茉莉花开·首届江苏民歌大会”“遇见春天·融媒体公益文化行动”“金荔枝主持人颁奖晚会”“2017中华民谣歌会”等活动都巧妙连接商业品牌与公益行动。
“今年，线下公益活动、商业活动都有所增加，希望通过内容、活动、营销、公益的结合，聚焦民生服务，对当地老百姓生活、文化和区域文化形成影响与带动，这样直面老百姓的活动也给商家带来机会，做好之后，各方的需求点都能满足，让合作的景区、商家，得到人流量、关注度，并且对频道也是宣传，是双赢方法。”顾颖介绍。
成熟的市场表现，需要精准的改革举措。江苏综艺频道分析市场各方因素后，通过领导层决策，将原有产业拓展部升级为“大江南公司”，用“电视+X”融合发展理念拥抱不同行业，走出了资源交换、渠道叠加的几何式发展道路。
“升级为公司后，突破了多数频道简单做植入、地推等小型活动的模式，让部门之间有合作、有分工，比如，所有屏幕呈现部分由广告部承担，所有不是屏幕呈现部分由大江南推进。”频道相关负责人介绍，“目前已经搭建起多个平台，一是区域电视联盟，主要依托《一转成双》版权发行，跟全国25家省级地面频道结成联盟；二是搭建婚庆产业平台，已经举办了首届江苏婚礼T2O战略合作峰会；三是搭建旅游产业平台，和省内新兴景区进行活动合作；未来养老平台也要做起来。”
江苏综艺频道的版权发行业务已经走过改革深水区和攻坚期。江苏综艺频道数据显示，节目版权发行至全国15个省份，北至黑龙江，南至福建，节目覆盖人口达8亿人，全年1000万纯利润，体量已经比肩二线卫视节目覆盖。节目带动多个省份兄弟频道的收视率和收视份额迅猛增长，其中辽宁省增长了1200%，山东省增长了400%。“基于这样的好成绩，我们还为山东台定制了《一转成双·山东版》。未来，还计划做联合制作，并已经明确，要破除原来各家掏份子钱但难以保障制作品质的方式，采取广告先行，先定客户再传播推广的方式。”顾颖补充道。
并且，江苏综艺频道提供的资料显示，使用绿幕技术的《一转成双·山东版》实现了山东本土化广告客户的独立包装与招商。绿幕是定向跟踪技术，录制现场看不到品牌影像，通过后期按需为客户实现灵活服务。孙涛自豪地说：“这项技术是我们团队自己研发的。”
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