“王思聪们”大“撒币”有何居心？
最近，网上开始掀起了一股直播答题风，人们可以边看直播边“抢钱”。不禁想问，这些平台疯狂“撒币”的行为背后，到底是何商业逻辑？
从上周三开始，网上开始掀起了一股直播答题风，连续答对12道题便能和所有答对的小伙伴一起分享十万大奖，观众疯狂抢钱的背后是一群创业者又在疯狂地撒钱，包括被誉为娱乐圈“纪检委”的王思聪。
这样的风口年年都有，之前有过O2O、后来有过打车、直播、单车，哪一次不是疯狂砸钱你死我活，最后发现这么大的市场，只能留下一家做O2O、打车、直播……风乍起，吹起一批创业者，绝大多数都会狠狠地摔下来。
直播答题怎么就成了一门生意？
1月3日是王思聪的生日，这天微博上没有iPhone 垒成的机墙，也没有游艇大趴和海天盛筵，这天他就发了两条微博，一是斥责某些人给他买热搜，以分流量为掩盖某些舆论，另外一条就是宣布要给网友发现金奖，当天就发了10万。
王思聪微博截图
但这并非“寿星”爱满人间为大家送福利，而是为了推广一款APP，叫冲顶大会，只要你在这款APP直播时连续答对全部12道题，就可以和所有答对12道题的人分享这10万大奖。
而且通过分享你的邀请码，你和好友将各得一张复活卡，复活卡在你答题错误时自动使用，你就有一次机会继续答题。
从他的微博来看，每人分到了322.58元，也就是有310人答对了所有的12道题。这些奖金随时都能通过支付宝提现。
据媒体所知，王思聪是冲顶大会的产品设计参与者，在奖金排行榜中，网友发现了一个疑似王思聪的ID，这个ID已经赢得了不菲的奖金。
不久今日头条、花椒等平台也推出了同样的答题产品，今日头条旗下的叫百万英雄，只不过头条直播的主播换成了奇葩说里的嘉宾陈铭，花椒直播换成了李好，还是一共10万奖金，一样的规则，甚至一样12道题。
花椒直播，为了答题一次豪掷百万，一天砸下430万
这些题都来自于今日头条的“百万英雄”，他们的口号是“答题能提现，知识能赚钱”，但是从这些题目可以看出，跟知识没有多大的关系，最多是初高中的一些冷门知识，记住了就会答，连续记住了12个小知识就能分钱，不需要什么逻辑和推演。
然而这种分钱游戏吸引了大量的观众参与，最厉害的是映客旗下的“芝士超人”在直播的过程当中因为涌入的参与者太多，而导致了服务器宕机。
直播答题并不是新鲜事
直播答题看起来是一门很大的生意，是2018年的第一个“风口”，王思聪和今日头条都不想错过，但这真的是一门好生意吗？
直播答题现在看来是个新鲜事物，但是细看之下并不新鲜，只不过把过去的益智类综艺从电视银幕搬到了手机APP上，央视少儿频道至今还有《智力快车》这档节目，在此之前也有《开心辞典》和《幸运52》这样的节目。
都是通过答题的形式，答对继续作答，答错就淘汰，淘汰后有一个复活的过程，陪伴这些节目的都是央视知名的主持人，比如说《开心辞典》的主持人王小丫，《幸运52》主持人李咏，《智力快车》的主持人有路一鸣、樊登等，后来《幸运52》和《开心辞典》分别于2008年和2013年停播。
《幸运52》是在1998年11月22日首播，《开心辞典》则是2000年7月7日首播，百度上显示这两档节目都收获了不错的评价，还拿了不少奖，可见，益智类节目至少在上世纪就在老百姓心目中有深厚的基础了。
目前这几款答题产品都没有特别明确的盈利模式，只有在特定的时间段直播的时候页面才会有画面，其他时段既没有广告也没有其他产品展示，但是都有明确的撒钱方式，冲顶大会一次分10万，百万英雄就分100万……
早期的电视综艺节目收入来源主要有两种：广告和赞助，广告形式也没有现在互联网视频这么丰富，主要是片头片尾，《智力快车》是由由韩国三星电子提供赞助，所以也叫《三星智力快车》。
相比之下，直播答题就成了拉人头的产品了，据悉在冲顶大会和百万英雄这两款产品中，直播时段观看最多的时候都超过了50万。
直播答题并不是一门好生意
有评论认为，相比于社交媒体中类似微商形式的补贴，答题赢奖励似乎是更加高逼格的姿势，能够吸引到更多用户。用10万的奖金就能换取四五十万的优质流量，且存留率可观，其价值可谓相当诱人。
有书创始人兼CEO雷文涛并不赞同这种模式，他认为，这样的补贴大战早就受到创投圈的诟病，第一补贴和忠实用户之间没有必然关系，无论是当年“O2O大战”还是去年“单车大战”，最后“剩者为王”一味地补贴只能把自己拖垮，能坚持下来的一定是在产品、运营、服务等地方有过人之处；
其次，就算通过一个又一个“10万”拉来了人头，用户的留存还是要靠产品或者服务来说话，这种“拉人头”的方式比在北京的地铁上扫码加微信好不了多少，既不精准也浪费了大量的资金；
从资本的角度来看，也不会纵容创业者长期无所畏忌的补贴，这样的创业理想是通过烧投资人的真金白银来执行，现在市场就有例子，投资人要合并，创始人不同意，但是又不能为投资人创造盈利。
王思聪做的这个冲顶大会通过砸下一个又一个“10万”来拉人头，根本比不过今日头条和原来的直播平台的转化，他们在之前的补贴中已经有了大量的用户，只要开发一个同样的产品，马上就有大量的用户转化过来。
也就是说，王思聪大把撒钱，并不能构成一个产品的壁垒，这样的“高价值用户”随便哪个直播平台稍作迁移就会有一大把。
然而，资本的游戏肉体凡胎并不一定能够看得懂，当年O2O大战砸出了一个美团点评，打车砸出了一个滴滴……你说王思聪一个又一个十万百万砸下去，砸个三四年，没准冲顶大会就“一统江湖”了，到时候也能赚钱，只是亏了其他所有陪跑的人，一掷千金，却一分钱也收不回来了。
“撒币”的行为背后
我们不禁想问，这些平台疯狂“撒币”的行为背后，到底是何商业逻辑？
就独立的竞答APP而言，竞答赢奖本就是其产品功能的核心，这个参与性强的游戏互动的设计无疑能够让其在最快的时间内积聚到用户。而一旦用户到达一定的规模，这类平台的商业模式就会马上浮现，诸如冠名赞助、内容植入等商业模式都是清晰可见的。
而对于像花椒直播这样的视频直播来说，除了这些基础的商业模式之外，推出高额奖金的竞答活动一个核心诉求点则可能是对于平台内容的丰富。
其中，有两个重要因素决定了其生命力的长短。
其一是奖金是否能够一如既往的对用户有吸引力，这取决于平台持续资金投入力度。显然从现在的发展趋势来看，每天送出百万元以上的现金奖励，对于中小平台的来说可能是难以承受之重，即使是有融资支撑，但这样的烧钱速度也将是一个巨大的考验。而对于视频直播平台来说，竞答内容的加入更像是一种运营活动，即使这种活动不像现在这样天天搞，也不影响其平台的持续增长。
其二是在竞答内容形式方面能否具有足够的持续创新度。当前各个平台的竞答游戏形式大同小异，除了奖金吸引之外，更多的用户应该是抱着好奇好玩的态度去参与的，如果竞答内容和形式不能够常变常新，用户还是会在新鲜劲儿过了之后还是会流失掉。从这个角度看，仅有竞答赢奖这一功能的独立APP最为危险，因为功能太过单一又特别容易被复制，又没有流量入口，而在白热化的竞争当中，资本能否持续进行输血也是一个未知数。因此，可以大胆预言，在这场淘汰赛当中，最先淘汰的必然是没有流量入口的独立APP。
来源：文娱价值官、瑞莱观点
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