《综艺报》：你能不能给我们讲讲这几天在美国是怎么度过的？华尔街的投资人他们怎么看爱奇艺？
龚宇：大概在三年多前和四年多前，我分别做了两次NDR，非融资路演，跟美国的投资者做过交流。这次的感受是变化太大了，出乎意料，国际投资者对中国网络视频行业、线上娱乐行业甚至对中国所有的互联网和新经济的这些企业行业，了解非常深入深刻。三、四年前我们得花太多的精力在路演过程中去介绍中国市场的特殊性，在介绍基本的商业模式，但是现在完全不一样了，这是一个巨大的变化。第二点，中国的娱乐行业，特别是线上娱乐行业，国际资本市场非常关注，因为他们非常明白一个逻辑，这个逻辑我也反复跟他们在强调——中国经济高速发展了40年以上，衣食住行等等社会生产率的方面得到了极大的提高，人们省下了大量的时间，这个时间需要用健康的方式去消耗掉。娱乐行业是最好的、最健康的一个方式，把人们节省的时间消耗掉。但是中国市场有其特殊性，线下娱乐行业和线上娱乐行业相比较而言，线上娱乐行业的发展速度会更快，而且它的市场结构更能影响整体的娱乐行业的结构。所以他们对爱奇艺非常感兴趣，他们也关心爱奇艺在行业中格局的变化，爱奇艺的商业模型跟Netflix之间的差别，以及未来在财务、业务上的一些时间点的判断跟我们的规划。这些更加反映了整个投资行业对爱奇艺、对网络视频行业的关注，这点是特别好的一件事。
《综艺报》：所有的视频网站都有盈利的压力，你对爱奇艺未来盈利的信心来自于哪里？
龚宇：中国的网络视频行业比较特殊，我们定位为一家娱乐公司，视频最大的一块应用是在娱乐，所以我们要分析一下娱乐行业。我们回顾中国的零售行业，线上跟线下零售，最近十几年来大家看得非常清楚，线上的零售业发展非常迅速，远超经济发达的地区或者国家。一个重要的原因是因为线下零售业不够成熟、不够强大，有很多空间可以发展，这空间给了线上零售业发展的机会。娱乐行业也是同样的一个原理，中国的线下娱乐行业处于一个前期发展阶段，不但高速发展，而且留下了大量的空间。在互联网技术的驱动下，娱乐行业的发展空间被扩大，像催化剂一样，让它发展得更加迅速。
网络视频行业作为线上娱乐业中的最主要的一个行业，非常容易抓住这个机会。通常的经济规律，一个大的机会，一个多的机会，就需要更多的前期投入。所以整个的行业来讲，虽然走了一些弯路，有些企业走不到最终点，但是整个行业的发展非常积极，像爱奇艺这样的优秀企业一定能走到走后，事实上已经证明我们走到了中程。这种机会给爱奇艺更多的愿望去做投入，以换取未来更大的发展空间。所以在这种条件下，我们将持续的投入，而不是追求短期的回报跟利润，这更符合爱奇艺和爱奇艺股东的利益，也更能实现爱奇艺作为一个技术驱动的娱乐公司要实现自己的愿景的目标。
《综艺报》：在爱奇艺目前的收入结构当中，会员跟广告是最重的两块，你怎么看这两部分收入以及其他的收入板块未来的增长空间？
龚宇：爱奇艺过去8年的发展历史，有两个驱动力，一个是品牌广告，这个我们基本可以对应传统电视的行业广告，除了这个行业自身的高速发展外，客观上也从电视品牌广告这个行业分得了一些蛋糕。对于爱奇艺来说，发展了8年，对于整个行业来说，已经发展了十几年，这是一个成熟的行业。这个行业按照第三方的数据，现在大概占整个视频广告的市场份额在30%左右，五年后会增长到60%以上，这是一个高速成长而且基数体量非常大的发展空间，我们会继续不遗余力的在这方面投入，获得更大的市场空间。
从另一个发展的方向角度来讲，爱奇艺从2011年在行业中率先做付费用户，而且是包月的用户，虽然从2011年到2015年这几年期间用户基数小，发展速度慢，但是正是我们做第一个吃螃蟹者的这种尝试努力，才让2015年以后市场爆发性增长的时候，我们获得了最大的蛋糕。这个蛋糕，在未来五年，从商业模式来讲，Netflix大家看到了，是非常成功的商业模式；从发展的空间角度来讲，未来五年年增长率、复合增长率、年平均总是要大于35%，甚至大于40%，这么大的一个基数还继续这么高速增长五年以上，对我们来讲是非常好的一个诱惑，让我们在这方面更愿意投入大。
品牌广告和付费业务，驱动爱奇艺继续高速增长，一点问题也没有。后面会诞生一些新的机会，比如信息流广告，对于爱奇艺来讲，我们现在有热点，tab——第二个大栏目，是一个短视频的信息流，我们有爱奇艺纳逗，是一个独立的信息流产品，也有社交产品爱奇艺泡泡，这是基于feed流的粉丝关注明星、关注他喜欢的内容的这么一个社交产品，社交产品现在在淡季的时候，4500万DAU，旺季的时候超过6000万的DAU，大家都非常清楚中国的SNS市场的DAU情况，肯定排前几名。这些都是为了第三个驱动力——信息流广告，奠定了特别好的基础。因为前三个驱动力，为爱奇艺未来五年甚至八年的发展已经奠定了基础，所以我们在找第四个或第五个驱动力上会更从容。这些新的驱动力，也许是现在我们初创的一个新的业务，比如阅读、直播、游戏等，也许是我们现在还没有做、没有发现在未来两年内能够爆发性增长的一个业务。总之从过去和未来的展望来看，爱奇艺绝对不是一个做短期型（公司），我们要做百年老店，要把自己规划的变成一波一波不停的强大驱动力，让我们长期走下去！
《综艺报》：晓晖总之前谈到说爱奇艺的未来是对标迪斯尼，这个愿景，你会有一个时间表吗？大概什么时间爱奇艺会成为一个多元娱乐生态的帝国？
龚宇：我今年正好50，年过半百，是一个重要的时期，如果按照中国的劳动法，还有10年的工作时间，我希望10年内能搭出一个蓝图框架。能实现不止是迪斯尼，是迪斯尼的基本商业模式，在中国建立一个线上的娱乐王国。这个娱乐王国从基本的商业模式、逻辑上来讲，跟迪斯尼有非常多的相近之处，但因为是在互联网世界，因为是在中国的环境下，所以它的特别点更多，需要我们一起去创新，去做前人没有做的事情。
《综艺报》：回顾爱奇艺奋斗的8年时间，如果让你选件事情，你觉得哪件事对今天爱奇艺达到今天上市的结果起到决定性的作用？
龚宇：其实起到决定性作用的事件非常多，第一个反映了这个事件的，我现在还没法披露，可能时间能解决历史上的很多事情，等什么时候有闲工夫，写个电影剧本把它写进去吧。但是这种值得纪念的时刻太多了，我现在又想起来2009年9月27号，百度的任旭阳，现在是我们创始的董事会成员，他找我第一次谈到美国有一个新的模式，叫hulu模式，它不做UGC，只做长视频，只做专业的内容，只卖广告，免费给用户看，说了大概5分钟正经的话，这5分钟一下奠定了爱奇艺8年发展下这个企业这么大的规模，甚至是影响了中国线下娱乐，未来我相信也会影响中国娱乐行业的结构。这也是重要的一个时刻。
《综艺报》：你和李彦宏私交如何，如果爱奇艺跟百度的利益发生冲突，你如何说服他，以及怎么为爱奇艺争取更多的利益？
龚宇：我是代表爱奇艺的管理团队和股东的利益，而百度是爱奇艺最大的股东，并且按照股权结构，百度在投票权上比例更高。爱奇艺的股东中，最大的股东是百度，我又是代表管理团队，要维护股东的利益，所以绝大部分的利益是完全一致的，产生冲突的概率非常小。但是不排除在一些技术细节上产生大家看法不一致的情况，这种不一致在纯业务层面。Robin更多的是相信我的判断和相信我带团队的执行力。在股权方面，这是一种目前非常有规则市场化的机制，大家按照规则、按照契约精神，理性分析，我也不记得现在有严重的冲突，可能更多的是一种商务上的理性分析和探讨决策吧。
《综艺报》：爱奇艺现在已经登陆国际资本市场，下一步是否有计划扩大国外市场的计划，具体如何操作？
龚宇：我们短期内还是处于一个规划尝试的阶段，我们跟Netflix的商业模式的不同，Netflix是把一个商业模式在全球的各个区域去做复制，对于爱奇艺来讲，因为中国市场足够大，所以我们更想在中国的主要市场上把我们的商业模式做得更加丰厚。我们的商业模式就是所说的“一鱼多吃”，或者用我们在路演过程中跟投资者介绍的，叫NetflixPlus的模式。Netflix是一个优选内容+订阅收入这么一个简单专注的商业模式。对于爱奇艺来讲，这是一个基础。同时对于内容来讲，我们有更多类型的内容，通过广告收入，包括品牌广告收入、信息流广告收入等等盈利。同时，我们又建立一个生态系统，把文学、漫画、轻小说、网络游戏、商城等等，通过IP的连接，把这些服务和内容串联起来，形成一种“一鱼多吃”，也就是投入一块钱做内容，用不同的文艺作品形态来表达。通过广告、收费、打赏、付费阅读、衍生品授权等等多种商业模式来做货币化，把一个市场吃透，把它的货币化能力充分挖掘，我们是这么一种商业模式。
《综艺报》：现在西方还是有很多媒体把爱奇艺对标成说是中国的Netflix，现在Netflix的市值已经超千亿了，请问你对爱奇艺上市以后的股价有什么期待？
龚宇：我的期待，从短期、中期、长期来讲，是平稳的增长，这是我们从技术角度来讲、愿景角度来讲非常清晰的一个策略，当然了，这个有客观环境的影响，也有自己业绩的影响，我们自己的业绩我们非常有信心，按照我们的规划，按照时间节点和目标，非常清晰的一步步的去实现。
Netflix因为最近几年在线上娱乐行业给投资者印象太深刻了，他们觉得这是一个非常优秀的商业模式，是非常优秀的企业。作为一个非常良好的对标，他们绝大部分人把爱奇艺跟他做对标，从投资的基本商业逻辑是对的，但是他们也知道，对于中国的环境，爱奇艺这种商业模式更加成熟、更加先进，所以他们也非常期待爱奇艺在未来几年能获得更多的市场份额，可以把自己的业绩做得更加优秀。从技术角度来讲，也有很多投资者跟我交流，目前西方投资者对中国的商业模式特别是爱奇艺商业模式有陌生感，对爱奇艺的价值也有一定程度的低估，但是我觉得这个不重要，最主要的是我们把目光看得更长远，让我们在未来获得更多的关注和大家对爱奇艺价值的认可。
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