出货价18元/斤，这颗有故事的橙子下个月要重出江湖

说在前面

广东是柑桔老产区，但近年来，由于黄龙病蔓延等原因，产业优势已经不复从前，在不少产区，一些“经典款”柑桔品种种植面积不断减少，甚至消失。红江橙，这个柑桔史上的传奇品种，也已在大众视野中销声匿迹了十几年。如今，它正为1个月后的重出江湖做着准备。

在广东省廉江市青平镇一侧，红江农场这段时间不时迎来一些客商上门，参观果园、洽谈合作。红江中心小学科学馆3楼的多媒体教室，十几位农场领导干部和年轻一代接班人，正在电脑前认真地学习着电商运营的知识。

面积已恢复至高峰的三分之一

红江农场前身是1958年成立的国营红江农场。红江农场场长助理陈树华介绍，红江橙是从红桔与新会甜橙嵌合体变异株选育而来，所结果实优于普通改良橙，被人们称为“红江橙”。1987年，红江农场在国内及新加坡和香港地区，特地为红江橙注册了“红江牌”商标。5年后的1992年，廉江市为本地种植的改良橙注册了“廉江红”这一商标。

光溜讨喜的外形，黄里透红的色泽，芬香浓郁的风味，市场的热捧，使得红江橙一时风光无两。1980-1990年，广东乃至周边地区纷纷开启了扩种模式，高峰时候，廉江一个县级市就有17万亩，国内包括广东、广西、海南、福建等地则扩有上百万亩。

但是，上世纪90年代中期，黄龙病横扫柑桔种植区，红江橙也遭遇重创，大片果园从地图抹去，种植面积锐减，市场上一果难寻。

“现在是时候让红江橙重新走向市场了。”陈树华说，经过专家们的努力，农场进行了多年无病毒种苗繁育和种植。现在农场内红江橙种植面积在逐步恢复，虽然离最高时的1.8万亩还有距离，但目前的7000亩也是大家血汗的结晶。“今年有5000亩投产，总产量初步估计能上4500吨。经过11月霜冻之后，色泽和风味将达到最好状态。”

廉江市农业局局长黄木忠介绍，市内“红江橙”和“廉江红橙”已经恢复到6万亩，主要分布在高桥、青平、石颈、石岭、雅塘、长山、营仔这些乡镇。今年投产面积约5万亩，具体总产量暂时还没能估算，价钱会比往年理性。

不过，用红桔或酸桔作为砧木嫁接的改良橙，好果至少10元/斤起，以柠檬为砧木的价钱则低一些。目前市内4个种苗繁育基地一年供应无病毒种苗近60万株，仍然供不应求。

尝试借电商重振品牌

红江农场种植的红江橙（改良橙），基本用红桔或酸桔做砧木。预计的4500吨虽然相比去年增长了20%，但对于柑桔的产量来讲，只是一个很小的数字。不过，如何在各个销售渠道分配好、卖好这批果，红江农场已经为此忙开了。

因为果少客多，上门预订是红江农场最主要的销售方式。11月12日当天，离红江橙正式上市还有一个月，广西玉林一个经营加油站连锁便利店的老总，就托熟人带上门，到果场了解结果情况，寻找合作空间。农场给出的订货价是18元/斤，需要先支付一部分定金。

不过农场今年销售的主要心思放到了电商上。11月12-16日，连续5天，由农场专程从广州邀请来的电商运营团队，在红江农场中心小学科学馆多媒体会议室，给十几位农场领导干部和年轻一代接班人详细讲解电商运营的原理、技巧和具体操作。

“这几天课程主要是怎样在网上开店、网店装修、产品发布、优惠设置等内容。”曹炳蓝是农场年轻一代成员，他表示，在没有介入电商之前，农场直接与企事业单位签订供货合同，一些散客则上门付款自提，不存在中间商。2015年之前，红江橙出货价最高10元/斤。去年与佳鲜农庄合作，好果按16元/斤供应。去年有同事通过微信平台推广红江橙，效果也不错。

“我们这一代对电商没有概念，但网络的影响力可以帮助我们重新打响‘红江橙’品牌。我们迫切需要培养自己的电商队伍。”陈树华说，今年农场在天猫商城开了一家“红江水果旗舰店”，正在装修中，预计在12月初上线运营。

目前该网店只上线了10斤装红江橙产品，关键字是“果大皮薄、鲜艳光泽、多汁化渣、甜酸适中、原产地”，售价每件208元包邮，发货时间注明“付款后30天内”。陈树华表示，这些年轻人正在对市场消费水平进行评估，以设计出多款重量和价位能满足大多数消费者需求的产品。

据了解，现在有一批红江橙已经作为“先锋部队”被运到广州，准备参加25-28日的第七届广东农博会，到时将和众多特色农产品一起在展区亮相。

（南方农村报 记者龙镇报道）

农资特购↓↓