【橘星人】6元/斤仍想搏高价，柑橘留久变软只能低价卖掉……关于卖果这件小事，你有啥想说的？
经常有果农朋友会问：以后沙糖橘还好卖吗？会不会卖不出去？这样的担心再正常不过了。
上周，小橘星问了大家一个问题：有人说柑橘好卖，有人说难卖，你身边有发生过柑橘滞销的例子吗？
与果农朋友们交谈后，小橘星有一些想法。
柑橘产业的蓬勃发展，消费者消费水平的逐渐提高，意味着未来必然有一个优胜劣汰的过程。碰到天气、市场不走运的时候，当然会有很多人受到影响，但那并不是大概率事件。
我们很难做到常胜将军，那么，如果想尽可能避免卖难、滞销这样的新闻出现，果农自身，还是可以借鉴一些经验和教训的。
来，听听本期故事。
一
选择不对，努力白费。这话放在柑橘上，有一定的道理。不少人选对了种植的时机和品种，就比别人成功了一半。如今沙糖橘和沃柑在市场上都一抢而空，有了王牌品种的保障，暂时更不会出现滞销的情况了。
魏大哥前几年种的呢，就是沙糖橘，按照他的说法，是赢在了起跑线。虽然期间有过不少波折，人也从原来的“白面小生”晒成了“非洲混血”，他还是特别满足的。辛苦不白费，那就值得。不过，他回想了一下，身边却也真的有朋友经历过橘子卖不出去的遭遇。
魏哥的朋友种贡柑也有些年头了，最近两年行情都有些不如人意。去年上市后，果子正是青绿期，价格也可以，便有一些果农下树了一部分卖掉。但当时魏哥朋友人在外地，家里老人年迈体弱，做不了主，就整园留着。而等到这位大哥回来后，已经是一跌再跌了，当地3元/斤以上的价格都很难给到。市场行情一直暖不起来，过来收果的老板都跑去收其他柑橘了，果园虽然挂着满满的果实，却显得更加冷清。
看着这样的光景，不免让人心伤！后面就是强降温，再不卖掉，就真的没收成了。看着价钱已经跌到2元多，魏哥的朋友不由得后悔懊恼。一天，他忍不住打电话给魏哥倾诉这桩遭遇。两人分析，卖不高价的主要原因，一是品质上不去，甜度不够；二是行情起伏大，跌多涨少，捉摸不透。
由于黄龙病蔓延，每年还至少要忍痛砍掉几十棵果树，魏哥的朋友已经没多大信心再新种了。投资别的品种？心有余而力不足，每年不多的收入都用在更紧要的家庭支出上，哪还有多余的钱去投资？上年收入差，所以买不起好肥好药，第二年果子的品质和卖价也难提高……他陷入了这样的恶性循环。
据魏哥透露，由于一直没有收果商前来收购，他朋友的柑果不得不留在树上，后来有老板点头要的时候，满园果已经冻坏了一大半，损失惨重。
我们往往说风雨过后是彩虹，但风雨来得太久太猛的话，此刻只需要确认自己的生存，有没有彩虹都已经不重要了。
二
今年春节后，沙糖橘地头价格猛涨，验证了某些内行的准确预测，但也惊到了大多数人，包括莫老哥。年前高峰期，周围人基本都陆陆续续地把果订了，货车一车车地从村子开出去，只有莫老哥按兵不动。
4.5，没卖，4.6，没卖，4.7，再等等……后来老板都不耐烦了，4.9，出不出？你这果还有不少花皮呢，再高不行了。莫老哥有点动摇了，万一后面跌价怎么办……妻子和朋友也劝他，适合就出手吧！但是听说别人有卖到5.5的，他又忍住了。就这样，想着赌一把行情，过完年了，这下真的迎来了好行情。
莫老哥心里乐开了花，他还有整整40万斤果没卖呢！老板进果园转了一圈，出来给他比了个“六”。6块？听说现在行情涨到7块了，别想忽悠我！莫老哥觉得，自己的沙糖橘完全可以卖出更高的价钱。老板摇摇头走了，这笔单子没成。就这样，莫老哥怀着7块的美好希望，谈了一个又一个，却没有一个果商肯出这个价。
看他这么拖下去，一个代办朋友忍不住了，给他发过去几张沙糖橘的照片，说，这就是那个行情7元/斤的果。你仔细瞧瞧，你种的有这个好吗？莫老哥依言去看，照片里的沙糖橘红通通的，果皮也不糙，大小均匀，特别漂亮。确实是靓果，比自己的强了一个档次。
莫老哥没说话，代办跟他解释，沙糖橘的行情哪有一个数儿的，都是看质量定价格。而且你这果留树太久，加上天气影响，果实变软出水，口感比之前差了不少，不能再拖了。
本来心里就有点七上八下的，莫老哥这下才真的着急了。他赶忙托了几位代办朋友找收购商，几天后，总算和一个老板谈妥价钱，把家里的几十亩柑橘顺利出手。
莫老哥后来感叹，别人的行情不是自己的行情，想卖什么价，还得了解市场规律才行。
小橘星，倾听橘农心声。
本期节目就到这里了~下期话题：有没有哪个种柑人，是你认为值得学习的？
#橘星趣事#
吃完柑橘别扔皮！果酱？柑橘森林？点击下方视频，打开好玩的新世界~~
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文｜农财网柑桔通记者杨吉龙
本期编辑｜叶思敏
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