重磅干货：投资人写的商业计划书全攻略，目前仅此一份！
你可能花费了无数时间和精力在商业计划书上，却依然收效甚微，回音寥寥。并不是你做得不够好，而是你的商业计划书，没有Get到投资人的点。
与其对着商业计划书绞尽脑汁，不得其法，不如直接把投资人自己写的这份《商业计划书》编制参考送给你，助你少走弯路，更早融资成功。目前仅此一份。
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公司基本情况
公司管理层
产品/服务
研究与开发
行业及市场情况
营销策略
管理
融资说明
财务计划
风险控制
项目实施进度
其它
公司概况公司名称_______ 成立时间_______
注册资本______实际到位资本______
其中现金到位_____ 无形资产占股份比例____%
注册地点_______
公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。
公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。
______________________________
目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。
本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示，如：
公司曾经经营过的业务有_____、_____、_____、_____、_____。
公司目前经营的业务为 ______、______、_____、_____。
主营业务为___________________。
公司目前职工情况：如：拥有员工_____人，其中大专以上文化程度的有_____人，占员工总数_____%，大学本科以上的有_____人，占员工总数_____%，硕士学位（含中级职称）以上的有______，占员工总数______%，博士学位（含高级职称）以上的有______人，占员工总数______%；最好列表说明，如：
公司经营财务历史：列表说明
公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等）
_____________________________
公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标：
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董事会成员名单
董事长
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯_____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称_____________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话__________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
_____________________________
总经理
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯_____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称_____________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话__________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。
______________________________
技术开发负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯_____________
学历_____________学位____________所学专业__________职称_____________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话__________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。
___________________________________
市场营销负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯_____________
学历_____________学位____________所学专业___________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话__________
主要经历和业绩：着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。
____________________________________
财务负责人
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯_____________
学历_____________学位____________所学专业___________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话__________
主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。
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其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）
姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯_____________
学历_____________学位____________所学专业___________________________
毕业院校____________________户口所在地____________联系电话__________
主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。
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产品/服务描述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)
_____________________________________
公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）________________
专利申请情况__________________________
产品商标注册情况_______________________
公司是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请说明，并附主要条款_______________
目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。
_________、_________、_________
产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。
_______________________________
产品标准：详细列明产品执行的标准。
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公司已往的研究与开发成果及其技术先进性（包括技术鉴定情况、获国际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况）
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公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况
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国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。
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到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少（列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用）
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请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品
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公司现有技术开发资源以及技术储备情况
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公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，合作方式______________
公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定
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公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）
行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）_________________________________
过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。
未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：一定要列明资料来源。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析____________________
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据__________________
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）_______________
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施
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在广告促销方面的策略与实施
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在产品销售价格方面的策略与实施
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在建立良好销售队伍方面的策略与实施
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产品售后服务方面的策略与实施
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其它方面的策略与实施
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对销售队伍采取什么样的激励机制
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请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。
公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制_______________
公司是否考虑员工持股问题，请说明_______________
公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容_______________
公司是否与每个雇员签定劳动用工合同_______________
公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同__________
公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种_______________
公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明_______________
公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法_______________
请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施_______________
请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持
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为保证项目实施，需要新增投资是多少_______________
新增投资中，需投资方投入_____，对外借贷_____
公司自身投入_____。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？
_________________________________
请说明投入资金的用途和使用计划____________________________
希望让投资方参股本公司或与投资方成立新公司，请说明原因___________
拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？_______________________
预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率是多少？______________________
投资方可享有哪些监督和管理权力___________________________________
如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？
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投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间_______________
与公司业务有关的税种和税率，公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况，特别是市场准入、减免税等方面的优惠政策_______________
需要对投资方说明的其它情况_______________
请提供：
未来3 ~ 5年项目盈亏平衡表
未来3 ~ 5年项目资产负债表
未来3 ~ 5年项目损益表
未来3 ~ 5年项目现金流量表
未来3 ~ 5年项目销售计划表
未来3 ~ 5年项目产品成本表
（第一年每个月计算现金流量，共12个月，第二年每季度计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每年计算现金流量，共三年）
每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明。
请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）_______________
详细列明项目实施计划和进度，注明起止时间_____________________
为补充本计划书内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司或公司主要管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响）___________________________
请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下:
_________________________________
一个项目能否吸引投资者的注意，主要看其是否具备以下四个条件：
1. 项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；
2. 项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；
3. 是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；
4. 管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
很多创业朋友往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈，希望用自己的口才说服对方。可是，用严密的逻辑和清晰的思路表达项目，难度很大，谁能保证风险投资家真理解了？即使把项目表达清楚了，那么多内容谁能记得住呢？因此，通过这种方式寻求投资，成功的机会不大，而且将会越来越小。
阅读本《商业计划书》编制参考，您会发现，一份强有力的《商业计划书》才是吸引风险投资家的关键。因为《商业计划书》中对上述关键问题都给予了明确的说明。我们提供这份参考资料的目的，是希望创业朋友们在寻找投资过程中少走弯路，尽早融资成功。
（分享自：深创投，米龙谷略作编辑整理）
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