这家估值90亿美元的公司，竟是一场惊天骗局！她曾被称为“女乔布斯”
干货
案例
人物
热点
深度
她曾经是万众瞩目的明星创始人，被称为“女版乔布斯”，Theranos公司独创的血滴代替抽血检查的技术一度被认为将会颠覆760亿美元的血检产业。但谁能想到，这家估值90亿美元的独角兽公司从裂纹到轰然倒塌，只花了6个月，更被揭穿为一场精心策划的骗局，令无数投资人血本无归。
到底出了什么事？
Elizabeth Holmes，这个来自斯坦福大学的辍学生成立的Theranos被风险投资机构估值为90亿美元，而她本人拥有Theranos50%的股权。
Theranos是一家血液检测公司，提供收费低廉、公平透明的血液检测方法。这个方法来自于2003年Elizabeth Holmes在斯坦福读大二时的一项试验——她在新加坡基因组研究院尝试用更简单的办法（例如擦拭鼻子）来检测SAR病毒，随后又对此进行了改善，加入了芯片传感等功能，并获得了自己的第一个专利：一个可以检测用户血液并无线传输提示医生调节药物剂量的可穿戴设备。
拿到专利后的Elizabeth Holmes创立了Theranos，一边读书一边创业。2013年，她开始向外展示自己的血液检测产品。
Theranos对外宣称，当医生为血液检测开出数百美元的血液账单时，用Theranos的产品最低只要2.05美元就能搞定。此外，Theranos取血不用针头，只用轻轻扎一下手指挤一点血即可。
这意味着如果在美国所有的血液检测都能按此价格执行，检测血液的分析系统也只需今天常规实验室面积的很小一部分，只有通常的十分之一甚至百分之一。那将来就能直接把实验室放在医院手术室的旁边，或是军队的直升机上，又或是船、潜艇、难民营甚至非洲丛林的帐篷里。
而在未来十年里，可为医疗保险节省980亿美元，为医疗补贴节约1040亿美元。同时，Theranos有望将原本只有750亿美元容量的美国血液检测市场，拓展到1250亿美元。
另外，Theranos选择与连锁药店Walgreen合作，样板店中配置了真皮沙发，新新音乐和小巧的取血装置都给验血的人以不一样的感受，可谓噱头十足。
硅谷也为这位年仅31岁的创业美女所倾倒，“硅谷最年轻女富豪”、董事会中亨利·基辛格等人站台所带来的名人效应为Theranos保驾护航。90亿美元的估值让Theranos成为独角兽公司中的大家和明星，很多后来熟知的所谓独角兽公司成功借助了Theranos的风潮。
就在今年4月份，《华尔街日报》曝光联邦监管局已经介入调查，Theranos实验室很可能被吊销医疗行业从业资格，Holmes以及公司主席Sunny Balwani可能会被处以2年禁业的惩罚。
他们当然可以申诉，但希望渺茫。该公司号称的突破新技术，其实一点用都没有。Theranos公司和管理团队一直以来都在慢性自杀。
问题在于，这家曾轰动一时，号称从手指头采样几滴血，就能替代传统抽血检验的高科技，怎么就是一场骗局，曾信誓旦旦要颠覆760亿美元血检行业的明星公司，怎么这么快就灰飞烟灭？
当时来自华尔街时报的调查记者联系到Theranos公司，表示掌握许多可信的材料，可以证明公司内部出了岔子，希望联系到公司管理层进行采访。对此，Holmes团队只是付之一笑，先是表面上不以为然，然后暗地里阻拦采访。
当记者的文章最终被曝光，并且是以头版头条的形式，严厉质疑公司技术的有效性和准确度时，公司管理层依然坚决否认，宣称报道都是“误导和诽谤”，指责调查报道“都毫无根据，信息源都来自有过节的前员工以及竞争对手。”
在自己网站发表长篇大论，否认报道的所有事实，坚称调查记者完全错了，即便报道作者曾两次获得普利策新闻奖。否定别人的一切，只有自己的才是对的，即便自己的结论没有任何数据支撑，也没有任何第三方的认证。
不仅要在官网上全盘否认所有指责，还要上电视表达被诽谤的愤怒。言之凿凿：“如果你想做点伟大的事业，总有人站出来阻挠你。一开始人家会认为你疯了，之后他们会与你对抗。但是最终，你还是会改变世界。”同时还要扮演出无辜震惊又失望的样子，“这家知名报纸竟然会刊登这样的稿件……”
即便公司内部研发流程对外完全保密，但是面对公众要坚持“无与伦比的透明度”。对于公司做过的试验，要夸大其词，夸张临床志愿者的数量，夸张试验数据的厚度，一定要在真实数据后面多加几个0，但对于实验结果的准确性，只口不提。
还要威胁公司前首席科学家的遗孀，威胁她不准告诉媒体，不准曝光她的丈夫生前曾花了8年时间，在23名志愿者身上试验这种新的血液检测技术，但是没有一个是靠谱的。不准这名遗孀告诉媒体，在丈夫自杀之前，不断重复“没有一个是有效的”。威胁她，如果再和媒体联系，就采取法律手段。
同时暗示你们正在申请FDA认证，因为FDA是当前最严格的医药标准。当你们公司的医疗设备未能通过，当你们公司提供的240个血液样例中，只有一个检测结果正确时，你们只是依然表现得胸有成竹，这些都是产品研发步骤的必经阶段。
要保证投资人千万不能成为公司董事会成员。即便他们已经投了超过7.5亿美元。相反，要在董事会安插知情人或者是退休的知名学者和政治家，他们与公司没有任何利益关联，所以对于公司内部运作漠不关心。
要宣称自己的研究成果已经提交给同行审阅，提交给第三方验证机构核查，但对于细节，一定不能公开，要像保护传家宝那样，保护自己的技术专利。到了要拿出结果的紧要关头，能拖延就一定要拖延，想出各种理由和借口，但就是不公开结果。
要假装自己的合作伙伴都是大牌公司，比如Cleveland Clinic以及旧金山的Dignity，至于有无真正实质性的合作，都无关紧要。
当Safeway放弃协助公司在全美800家超市推广理疗中心，当Walgrenn连忙撇开与Theranos的合作关系，你们只是默不作声，即便已经花了千万美元的起始资金。
即便十多年的研发毫无进展，也一定要雇佣上千的员工，烧掉不计其数的现金，Holmes就像个演员，在大众面前无所顾忌地表演，甚少有人知道背后的真相。
而当媒体开始质疑，就闪烁其词，乃至全盘否定。Holmes曾作为明星校友来到斯坦福演讲，她告诉斯坦福毕业生，“当你有了备选计划，你就相当于承认离成功渐行渐远。”她的话对于开发个App或许有效，但对于不可能实现的血滴检测技术，简直就是痴心妄想。
到了这个地步，大家有了共同的认知：这家估值90亿美元的公司，居然只是一场精心策划的骗局！让无数投资者血本无归!
Theranos的Twitter介绍是这样写的：
“我们的使命：在每个人需要的时刻，让信息触手可得。”
然而这家曾估值90亿美元的血液检测公司，却在半年的时间里灰飞烟灭。当然，一起化为泡影的，还有独角兽的泡沫，以及这美好的愿景。
我们不妨来理一下Theranos的成名史，以及掉下神坛的全过程：
2003年，Holmes创办了血液检测公司Theranos；
2013年9月，Theranos抱上了拥有7000家门店的药店连锁销售机构Walgreens的大腿，在Walgreens 药房连锁店内向公众开放检测；
2014年，公司估值达90亿美元；
2015年，被《北大西洋月刊》评为仅次于特斯拉的“改变世界的创业公司”；
2015年7月，Theranos表示自己获得了FDA的批文；
2015年10月16日，华尔街日报爆出Theranos严重夸大其技术能力，称该公司目前大部分的血液检测都是用非Theranos的设备来运行的；
2015年10月22日，华尔街日报又发布文章，声称Theranos在240项检测中仅有1项应用了自己的技术；
2015年10月28日，FDA发布两份文件代号为483的报告，指出Theranos公司的多次检查中所发现的问题，并要求公司停止使用Edsion设备进行检测；
2016年1月底，美国联邦医保与联邦医助服务中心(CMS)表示，Theranos实验室在操作过程和测试结果里都存在大量缺陷，“直接危害患者安全”；
2016年4月，《华尔街日报》曝光联邦监管局及证券交易委员会已经介入调查，CEO Elizabeth Holmes和总裁Sunny Balwani或将被联邦监管机构吊销公司行政权2年。
实际上华尔街日报并不是唯一一家发出质疑的机构，只不过其列举的证据更加翔实。也可以说是华尔街日报这根导火索，直接点燃了让Theranos幻灭的定时炸弹。
传统的血检一般抽一针管血，大概10CC左右。而Theranos则声称，他们可以只以一滴血来完成检测，其中的主要原因在于公司掌握了一项核心技术：微流体技术。
微流体技术是什么？为什么能够受到如此青睐？在生化领域，科学家们经常需要对流体进行操作，所用流体的量会从毫升、微升级降至纳升或皮升级，如此精密的操作，就需要微流体技术的支持了。这项技术的核心在于构建微流体通道，目前最成熟的微流体技术为喷射法，使用直径小于100微米的孔来产生微滴。
如果Theranos所言为真，公司掌握的微流体技术可以在化学、医药及生命科学等领域上造成颠覆性的改变，甚至能形成革命性的冲击。
在官网上，我们可以看到Theranos的介绍：只需要简单的两步，只收取医保补贴一半的价格，就能够完成240项医疗检查。
而且，如果你还有些怀疑，看看这些数据吧：600万人已经进行过了测试；有超过3万人的评测；有140项检查低于10美元。再加上4.8星的好评，怎能不让人动心？
还是有点担心？人家都获得了FDA认证，这可是美国官方最权威的医学认证，你还犹豫什么？
性价比极高的血液检测方法，只抽一滴血的检测技术，无可挑剔的宣传文案，这个牛皮吹得简直太完美了。Theranos曾表示，如果美国所有血检都能按此价格执行，在未来十年里，可为医疗保险节省980亿美元，为医疗补贴节约1040亿美元。
这也难怪为何Theranos会成为“仅次于特斯拉的，改变世界的创业公司”了。
近日，foxbusiness撰文发动了“嘲讽”技能，分析了Theranos是如何在六个月内毁掉90亿美元的。
阻挠记者采访：华尔街时报记者联系到Theranos进行调查时，公司表面装作不在乎，实际则暗中阻挠。
坚决抵制“诽谤”：当文章曝光后，公司一致咬紧牙关，坚决否认，甚至还要上电视节目，以白莲花的姿态公然指责媒体方。
打太极，伪造数据真实性：官方从未提供真实确凿的数据，用户一直都是雾里看花。与此同时，还要宣称数据是“机密”而不肯示人。
抱紧大腿，包装公司的外在形象：宣称已经和包括Cleveland Clinic和旧金山的Dignity进行合作，甚至“通过了FDA认证”，然而实际上有没有，只要让投资者感觉有就可以了。
好花不常开，好景不长在。Theranos画了如此大的一个饼，圈完了这么多的钱，是时候戳破它了。后面的事，在华尔街日报记者锲而不舍的调查之下，大家都有目共睹。
首当其冲的当然是Elizabeth Holmes自己，被自己举起的石头砸中了脚，公司倒下的同时，本人还将面临各项指控，可谓声名狼藉一地鸡毛。其次，做背书的投资公司们以及董事会的成员们，声誉肯定会受到一定影响，为Theranos投资了A轮、B轮和C轮的DFG公司想必要哭晕在厕所了，而且“赔了夫人又折兵”，他们损失的还有白花花的银子。再者，受到波及的还有对Theranos过分看好吹捧的媒体及评论员，是不是脸上都有点生疼呢。
Theranos的最新一条Twitter静止在了4月18日。在视频里，Theranos的CEO Elizabeth Holmes接受了NBC记者的采访。标题写的是，“Theranos CEO Elizabeth Holmes：我‘颠覆’了血液检测领域”。
然而在今天这片独角兽泡沫里，被颠覆的是Theramos自己。
来源： TECH2IPO / 创见
原文来源：foxbusiness
编译： TECH2IPO / 创见 IMYG