警惕创业“七宗罪”：对不起，真实的创业只有狗血！
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别被太多屌丝逆袭的案例打了鸡血，真实的创业只有“狗血”的事故。在创业这场全民运动中，就算是顶尖的创业者都会犯错。无数创业先烈死于创业路上的“七宗罪”，罪罪诛心，直戳要害。
你犯了几条？
总结遇到过的创业者，能快速出产品的都是技术型的团队，因为功底扎实。这一类创业者在投资人当中也颇受欢迎，尤其是BAT系出来的技术人员，经历过大公司的培育，技术相对小公司出来的要全面。
但是这一类创业者有几个毛病，分别从人力、团队追求、商业逻辑上来数落罪行。
技术型的团队往往有个毛病，对人力资源管理不重视，HR可能就是CEO自己或者其他高管充当角色。由于技术出身，对于来面试的技术人员会有莫名的好感，而对来面试的其他岗位，通常不自觉地也会以技术的标准来衡量，一是看不懂，二是看不上。
不同的商业模式需要不同的团队配置，侧重点也不一样。技术型的团队自然由众多的技术人员组成，如果把整个团队当作一个人，团队占绝大多数比例的思想将会成为这个人的思想主流。而这个人主导的追求会偏向于产品的技术高度，技术的研发是需要时间的，过度追求技术高度可能错失了市场机会，跟竞争对手的距离越来越远，赶时间还是赶性能，是这种团队面临的最大的问题。
技术型团队倾向于把app、网站做好，可能把交互、优化得很好，也有不少用户。但是用户的变现，一开始从底层设计的时候很容易忽略，想当然地觉得有用户就有收入。然而变现的路径在底层设计的时候不考虑进去，就会出现在后期很难实现对用户的变现，继而演变成现金流出现“红灯”，甚至资金链断裂。
这个被称为是创业者犯的最严重的错误，就如同技术崇拜型的团队，很多非技术型的团队在创业时，觉得对项目想得很清楚。但产品做出来，投放到市场或者拿去融资的时候，顿时傻眼——不知道如何从这个产品当中赚钱。
很多创业者眼中商业模式也被当做一种机密捂在怀里，无疑会有闭门造车的嫌疑，甚至完全不知道市场会有何反应，这就是商业模式不清晰。任何市面上出现的产品，仔细分析，不用多久都能知道商业模式，最关键的问题不是商业模式，而是你能不能做。
赚钱是一家企业存在的意义之一。要想获取市场的价值，商业模式就是公司如何赚钱的方法，想清楚卖给谁、卖什么、怎么卖、怎么做，在产品在做之前就应该想好方案A、B、C，细到每一分钱从哪里来，快速地将产品投放出去验证方案，快速地清晰出自己的模式，保证源源不断的现金流，才是最佳生存之道。
很多初创团队刚开始的时候，哥们几杯酒下肚一拍桌子就热火朝天地创业去了，想着几个兄弟那么熟悉了，也就不在意什么股权分配什么协议，困了就休息，起来就干活。
这种项目一开始就埋下了很多地雷，随时都可能引爆：分工不明确、股权分配不合理、激励方式不合理。
这在初期是常态。基本是一人身兼数职，随着团队的人数增多，分工会越来越复杂，最终导致公司内部混乱无序，效率异常低下，出现“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”的结果。
很多初创业者对于股权完全不懂，这个时候可以邀请一位律师把关，规避掉股权分配在后期出现的风险，股份谁多谁少，本着“多贡献多分配，少贡献少分配，不贡献不分配”的原则，贡献包括资金和精力。另外股权分配初期一定要简单，有助于企业高效决策、执行快速。
股权分配合理了，对未来员工的激励不清楚，有可能造成未来人事变动很频繁，甚至重大的人事变动，这对企业的伤害非常巨大。对员工的激励最好的方式是发放期权，企业未来有很好的增值的时候，员工对企业就有信心。但是期权不宜释放过多，维持在5~10%之间，确保员工的收益，也确保公司的控制权。
商业是不讲情面的，既然要做商业就要按照商业的方式来解决。公司的所有行为都要落到纸上，拒绝口头承诺，丑话要说在前头。
技术有了，商业模式清晰了，团队也稳定了，并不代表企业可以高枕无忧。市场随时在变化，纵观知名的企业，最初做的业务和现在做的业务完全不一样，随着时间长河的不断演变，这些企业在适应着市场的变化的同时也在不断调整。
比如：
诺基亚开造纸厂
三星卖面条
任天堂生产扑克牌
夏普造自动铅笔
不跟随市场的变化，再强大的企业也会被洗牌。诺基亚保持了十几年的手机一哥地位，如今手机业务已经被微软收购，柯达也曾稳坐交卷业老大，如今已被数码相机冲刷掉。
随着互联网的发展，企业获取市场信息的速度越来越快，市场变化的速度也在变快，变化周期已经缩短到半年。市场环境瞬息万变，创业者必须及时根据市场变化做出调整。
李开复曾经说过：“对创业者来说：宁可要一个普通构想但是执行的方式非常好，也不要一个绝妙的构想但是执行上乏善可陈！”
很多创业者会误以为，我一周7X12小时的工作，执行力够强了吧！然而这并不是执行力强，充其量是勤奋，也有可能是瞎忙活。现实是很残酷的，执行力必须要跟结果挂钩，而结果是由计划导向的，强大的执行力应该体现在合理的、可行的计划上面。将目标切割为不可再分割的小目标，倾团队之力一个个完成小目标，小步快跑代替百米冲刺。
创业是场马拉松，你要确保中途有足够的体力和精力。
很多创业者的商业计划书上都会对项目未来三年做个预测，无非就是业绩连续翻翻、三年上市、行业第一等等。但需要注意的是，有些预测数据根本毫无依据，完全凭自己的主观臆断盲目预测，表面上看画了一张大饼，很美好，但完全对可能遇到的困难忽略不计。
实际情况是，100家上市公司上市前做的财务预测，没有一家能实现，初创期的公司更严重，更不会按照正规公司去严格的、科学地财务做财务预测。很多初创公司也并非是行业前几，互联网发展这么多年，竞争格局也有翻天覆地的变化，以往是老大老二打架，老三趁机侵占市场，而现在的情况往往是：老大老二打架，老三受伤。尤其是互联网的影响下，马太效应愈发严重，资源会更多地倾向于顶端，老三完全没实力对抗，只能呆呆地看着老大和老二把他的市场瓜分掉。所以，对于创业者预测自己将成为行业老大，投资人往往是不相信的。
财务预测并非不需要，而是需要理智地分析。建议可以分三套账：乐观的预测、中性的预测、悲观的预测，做三套账的合理之处在于，证明创业者是理智的，对未来可能出现的困难考虑全面。
创业媒体经常会报道一些融资多少千万，市值多少个亿的创业项目，让还没拿到融资的创业者分外眼红，于是想当然地在自己的计划书上也写上估值多少亿，融资多少千万，其实究竟值不值这么多钱，创业者也不清楚。但本着从个人利益出发的角度，创业者对估值都会往高里推，反而遇到谁说不值这个钱还有可能翻脸。
精神可嘉但是方法不对，项目估值过高同样会带来很多问题，吓跑投资人，错过融资的时机。
假设公司A，认为公司很好，价值1个亿，需要融资1千万，投资人答应了，签字画押给了钱，要求3年后投资回报为10倍，即3年内要为投资人赚1亿。
假设另一家公司B，合理估算公司价值为2000万，融资200万，投资人答应了，签字画押给了钱，要求3年后投资回报为10倍，即3年内要为投资人赚2000万。
3年内赚2000万可能实现，3年内赚1亿少之又少，对团队带来的压力不是5倍的差距，可能是10倍甚至20倍的差。为了推高利润团队盲目地追求KPI而不顾后果，让投资人来选，做生意宁愿选择风险较小但是能赚一分钱的方案。
估值过高会造成下一轮融资困难，高估值可能让企业释放过多股份。相应地下一轮融资要更多钱需要释放更多股份，也可能下一轮融资的时候估值比第一轮还要低。第一轮的投资人不愿意了，要求持有相应的股份，在争执的情况下还有可能定下对赌协议，埋下更多隐患。
融资必须循序渐进，最推崇的做法是：内部融资优先、银行贷款其次、融资最后，融资跟企业成长一样：小步快跑稳扎稳打，少融资少出让股份，组合融资分摊风险。
这七宗罪像七把利剑摆在创业者面前，任何一把都有可能直戳心脏，刺中要害，望创业者千万警醒，否则下一个受伤流血的就是你！
文/ 大蛇 米龙谷投资顾问
责编：朱末
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