【1024·车世界】4S店的大礼包，看看那些有猫腻
问题
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Air：第一辆车2012年购买的奥拓快六年了跑了才28000，买车主要用途是接送孩子、上下班、周末一家四口出游；每天驾驶大概是100公里左右，周末出行稍远；主要在邢台地区行驶几乎不堵车；倾向于德系和国产车型。买车的预算是10万到15万。希望能听听主播的推荐，谢谢。
朗逸和朗行的1.6L舒适版应该说是车系中实惠又实用的车型。它在配备了车身稳定系统、胎压监测的基础上增加了前排侧气囊、定速巡航和雾灯弯道辅助照明功能，并且配备了前后驻车雷达，行车和安全方面的配置已经比较齐全。
舒适性配置方面，消费者比较喜爱的蓝牙和天窗也都有配备。舒适版车型在外观内饰上与顶配车型差异不大，面子上并不输豪华版。而1.6L自然吸气发动机搭配5速手动或6速手自一体变速箱的动力总成，足够应付日常驾驶，而且在可靠性上比1.4TSI+7速双离合变速箱的组合更为成熟。
问题
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一二三四五：我想问下起亚的KX3怎么样？
从KX3发布之初直至今日，它好看与否在两派人群中就争论不休。但我想，如果要用“特立独行”这个中性词形容它，估计他们没人反对。KX3的车型定位是家用舒适性，7速双离合变速箱的平顺性很令人满意，换挡的顿挫很微小，不仔细感受就不容易发现。但发动机处于低扭状态下时的输出状态稍稍让人着急，想要理想的加速感受，就要按我的话去做——“只要深踩油门，就没有解决不了的问题，如果解决不了，那就踩两脚”。
当然，这台KX3只需将转速踩到2200rpm以上，动力表现就有了明显改善。它的另一个优势是出色的底盘调较，舒适中兼顾运动，高级感比较强，可说是同级中最棒的底盘之一。
问题
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两只耳朵竖起来：落地8-9万的车推荐下，最好是SUV，城市代步用，工资阶层养车费用。
这个价格区间选择还真的是很困难的一件事，推荐两台国产SUV，分别是宝骏560和长城的H1。宝骏560的动力基本是照搬宝骏730，这套动力系统谈不上什么多高的技术含量，但如果完全和中国品牌同价位的SUV比也不落下风。日常驾驶的感觉就是非常轻松，市区内提速感觉很轻快。
哈弗H1的价格在我推荐的另一款车，入门价格5.49万起，配置跨度非常大，有8款车型可选。我推荐的手动豪华版6.39万元，配置方面比中低配车型多了倒车影像、中控台大屏等，并且日间行车灯、车载蓝牙电话等已经都有了，性价比还是挺高的。空间表现也一般般，不过外观和内饰的设计绝对会让人眼前一亮，较高的颜值对于这样的小型SUV来说还是很重要的。
很多朋友都知道，现在的汽车生意是越来越难做，那价格战就是主旋律。现在你去各家4S店买车，价格能谈下来的机会可能并不大，所以经销商都是用各种礼包来送实惠。但其实礼包有很多类型的，有的不错，有的相当不靠谱，完全不值钱。今天跟大家分享一下。
第一种，送汽车装潢，往往都是贴膜、雷达、香水、脚垫、底盘装甲、抱枕、方向盘等等，这么一堆加在一起，其实不怎么值钱的。然后，送维修保养，这个现金抵用券。这个东西有讲究，有的它只给你抵工时，就是你做保养的时候，还是要自己掏一部分钱的，我觉得这就是个坑。比如说，我做个保养花500块，然后给你500的券，其他的钱都不需要掏，那么这样还可以。
其他礼包还有了，什么贷款买车免利息，送你个保险，送你个油卡，或者送你个购置税，这些东西就是要分开来看。如果你的车价和别人差不多的情况下，额外赠送的这些东西我觉得还是比较划算的。但如果打个比方，多送了个保险，车子比人家贵了三四千块钱，不一定划算了，因为保险其他地方买有可能是有折扣的。
所谓的套路或者是猫腻，在哪里呢？往往是这样的，这个为了吸引大家来，往往都什么万元大礼包、超值好礼，那往往都是刚才我说的这些乱七八糟的东西加在一起，什么倒影、脚垫、车载导航什么的。其实这些东西成本都是非常非常低的，它主要就是把一些成本低的东西给你忽悠成高价值的产品，让你觉得买车比较便宜了，就像我前面说的，大家还是不要去选这个东西。
礼包这个东西可不是嘴巴上面直接告诉你的，有些时候，直接就是低配车，把这些精品的什么脚踏板、车载导航、倒车雷达，直接就先给你装在这个车上了。跟你说，我这个其实是高配车，给你比人家多优惠个4万块钱。原厂配置和你后装上去的，首先成本就不一样。然后的话，这个质保索赔，一个是全国联保，这个是哪里买哪里赔，那和你自己外面店里装又有很大的差价。各位朋友要多多注意，你买的车子到底是低配还是高配要问清楚。
首先第一个，最值钱的就是油卡，油卡约等于现金，我拿到1万的油卡，我到某宝上我自己卖掉了，也可以卖个9500块钱了，对不对。第二个的话，就是保险，我自己去买保险，一般都是打个八五折，新车九五折。那总归自己是要掏出来那么多钱，你送我这个保险，如果相差个四五百，那总体来说，这个优惠还是比较实在的。那再差一点的话，就是维修保养抵用券，注意必须是干什么都可以的，等同于售后现金结算的这种券才可以。
那最不划算，价值最低的，就是我们在其他的市场或者商店买得到的汽车用品，什么贴膜、香水、脚垫、方向盘等等这些东西。我觉得4S店为了追求利润最大化，毕竟是那么大的厂，那么大的店，那么多的工人，它用的产品同价位一般都不会比其他的地方好，因为要多赚一些钱来弥补它的成本。
那今天暂时先讲到这里了，买车其实猫腻还是比较多的，所以在以后的节目当中，我们也会针对于买车的一些环节给大家带来更加实用的内容，也希望大家能够每天来关注我们的节目。
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文/刘京、胡绮璇
值班编辑/胡绮璇
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