小沈阳带货首秀翻车：某品牌交20万坑位费，实际成交却刚过10万

6月10日晚上，小沈阳在快手直播带货，请来了任达华、许君聪等人现场助阵，销售玉兰油、韩束、吉列等国内外知名品牌产品。这次直播，快手官方给了大量资源扶持，直播间在线人数一直保持10W+，按说业绩应该非常不错。

知情人士却向带货派（ID：DaiHuoPai）爆料称，小沈阳这场直播彻底翻车了，成交结果可谓是惨不忍睹。一个坑位费20万，承诺是10倍以上的ROI，多数品牌连一倍都没有达成。一些品牌方第一次上小沈阳直播，看到官方又有资源扶持，本来抱着很大的期望，却连零头都没达到。尽管坑位费会退，但还是有不小备货损失。

为了验证知情人士的说法，带货派进入小沈阳直播间，看到一款客单价60元左右的产品刚刚上车，就一直在刷新淘宝显示的成交数据。第一次进去成交600单，第二次进去725单，等了十几分钟进去，成交单量刚刚超过1000，一直到该产品下车，成交单量也就刚超过2000单。

按照该产品的客单价和单量来算，这一产品的成交额在12万左右，相比坑位费还有不小差距。带货派又联系了另一个品牌商了解，他不愿意介绍比较具体的情况，说与想象中的落差太大了，原本做了那么高的承诺，却连坑位费都没有卖出来，以后再也不会跟小沈阳合作了。

据带货派了解，当晚不少品牌的产品销售并不理想，一些品牌方认为，虽然带货成绩并不理想，也会带来库存积压，造成一定的损失。但小沈阳毕竟是个明星，以前也是红得发紫的，就当找他做了一次广告，回头还可以拿来宣传。通过与小沈阳的合作案例，去撬动其他主播的合作。

一位业内观察人士认为，明星直播带货翻车太正常了，也不必太苛责了。选择明星合作，就应该考虑方方面面的风险，因为他们都是自带光环、自带流量，但未必在带货方面在行。一场带货的失败，有着这样那样的因素，啥原因都有。

他指出，一般明星带货翻车主要有几种原因：

首先，就是明星不专业。他们不会像职业主播那样，去深刻了解和理解卖的产品，基本都是对着稿子念一下。如果不能真正了解产品，就无法生动的、形象的突出卖点，就很难打动直播间前的消费者。电视购物、直播带货，都需要勾起消费者的欲望和冲动，绝大多数明星没这个功夫去琢磨，就想利用自己的名声收割一波，却想不到消费者根本不买单；

其次，娱乐粉不值钱。明星的粉丝构成不一样，基本都是泛流量、娱乐粉，大家都是图个好奇，不是像薇娅、李佳琦、辛巴的粉丝那样，关注就是为了来买东西的。看明星直播就是猎奇，就是凑个热闹，未必就是冲着购物来的，这很大程度也会影响到成交；

最后，选品稀里糊涂。坑位费都不便宜，给钱就可以上了，而不是真正针对用户的特性，针对一场直播的带货主题来设定，这就有点本末倒置了。一群买优衣库的人，你非要给它推销貂，怎么可能有好的成交呢？什么样的人，你带什么样的货，不是卖啥都可以的。

辛巴、薇娅这样的草根主播能够成功，靠的是选品能力和议价能力，能够让粉丝买到想要的还又便宜质量又好的产品。这是需要下功夫的，但很多明星显然没有那么心思，都在忙着割一波韭菜，前割品牌商，后割消费者。只是他们万万没想到，直播粉的韭菜不好割，所以才会出现明星直播带货不断翻车的尴尬局面。