检阅 | 观察：走出青春期的中国POCT行业
作者：检阅品牌创始人、首席代表李文彪
本文是检阅自媒体2017年第182篇原创文章
本文由上海奥普、重庆中元、西安金磁、深圳金准和检阅自媒体联合发布
自1995年美国临床实验室标准化委员会（NCCLS）发布AST2-P文件明确即时检测（POCT）概念以来，中国POCT行业在近20多年的发展中取得了骄人的成绩。2013年10月10日，伴随《GB/T29790-2013即时检测质量和能力的要求》公布，国家标准化委员会将POCT命名为即时检测，这标志着POCT在法规上得到了国家层面的认可。
近日，中国iPOCT理论创立者徐建新以《走出青春期的POCT行业》为题，结合CMEF和IFCC的参会经历认为，走出青春期的中国POCT行业正在崛起。我们借徐建新的文章抛砖引玉，从科技创新、资本市场、品牌战略、健康中国等四个方面就中国POCT行业的未来发展进行深度思考，探索并发现品牌之道，传承并践行商业文明。
IVD是将血液、体液、组织样本等从人体中取出后，通过检测而进行的诊断，由生化诊断、免疫诊断、分子诊断、POCT、第三方独立医学实验室等五大板块组成。POCT主要集中在血糖监测、胆固醇检测、传染病检测、血气分析、心脏标志物检测、妊娠检测等六大细分领域，其中心血管、糖尿病、肿瘤等慢性病监测市场增速最快。全球POCT市场规模大约为200亿美元，中国POCT市场估计在15亿美元。国内POCT技术主要集中在干化学、胶体金、免疫荧光，还有比较高端的生物传感器、生物芯片、微流控技术、量子点和以红外、远红外为核心的可穿戴无创技术。
科技创新是杀手锏
科学技术是第一生产力，科技创新是提升国家核心竞争力的必由之路。2016年5月30日，习近平主席在全国科技创新大会上指出，科技是国之利器，必须坚持走中国特色自主创新道路，面向世界科技前沿、面向经济主战场、面向国家重大需求，加快各领域科技创新，掌握全球科技竞争先机，在科技创新方面有新理念、新设计、新战略。
作为IVD板块不可或缺的重要组成部分，POCT行业的生产企业通常都是掌握了先进科学技术的高科技企业。对于这种靠科学技术吃饭的企业来讲，科技创新就是杀手锏。徐建新认为，技术创新依然是推动POCT行业的主要动力，也符合国家供给侧改革的大方向。只有在研发和创新方面不断积累，才能拥有自己的核心技术，只有真正掌握了核心技术的企业才能赢得未来。
5年前，陈莉莉博士第一时间推出降钙素原（PCT）快速定量检测试剂盒，实现了该项目的POCT化，打破了国外品牌的垄断局面，由此奠定了武汉明德在中国POCT行业的江湖地位。几乎是同一时间，南京基蛋凭借心脏标志物系列产品和强有力的临床推广，迅速占领市场。2015年，鉴于互联网技术的蓬勃发展，徐建新在国内率先提出了智慧POCT（iPOCT）新概念，由此创立集自动化、精准化、云端化、共享化为核心的iPOCT理论并在第一时间出版《智慧POCT》专著，在学术上占领制高点，实现了POCT的理念创新。今天，随着人工智能时代的到来，一切技术和产品都将随着互联网而智能化，由此来看，iPOCT至少在理念上已经与时代接轨。
从最初的胶体金定性试纸条到后来的免疫荧光半定量或全定量试剂盒，再到今天以自动、均相为特点的一体化设备，中国的POCT行业在技术层面已经遇到了瓶颈，原有的传统技术已经不能满足日新月异的快速发展。近年来，深圳金准的量子点、西安金磁的金磁微粒、天津中新科炬的微流控、苏州翊曼的化学发光等新型技术逐渐应用于POCT领域并实现了产业化，为未来POCT行业的发展奠定了基础。
随着方法学的更新换代，加上精准医疗和慢性病管理的持续推进，POCT行业在细分领域的发展也逐渐成熟。广东优尼德在糖尿病领域的探索和江西金洹在粪便自动化方面的研究已经初见成效。
资本市场是助推器
资本市场是行业发展的助推器，行业的快速发展自然离不开资本市场的推动，相比IVD而言，POCT进入资本市场要晚一些。作为国内最早一批成立的POCT生产企业，万孚生物在10年前就通过股改介入了资本市场，2015年7月，万孚生物在深圳证券交易所创业板上市，成就了我国POCT行业第一家上市企业。武汉明德曾于2014年1月登陆新三板，算是国内最早问鼎资本市场的POCT生产企业，目前，武汉明德正在新三板到主板的转板过程中。2017年7月，凭借心脏标志物起家的南京基蛋在上海证券交易所主板上市，成就了中国POCT行业的第二家上市企业。
上海奥普3年前就引进了全球最大的医疗资本——美国奥博资本，公司性质也转换为混合所有制形式，但目前似乎没有明确的上市迹象。徐建新说，当前中国POCT行业正在接受一场资本的成人礼，从表面上看，是从过去很差钱到今天不差钱，但对于资本的驾驭和把握，中国IVD这个新生幼稚的行业是刚刚学步的婴儿，福兮祸兮，且再看3到5年方知分晓，让我们拭目以待吧！徐建新还说，未来中国POCT行业的发展中，资本将扮演一个极为重要的角色，行业资源整合将是一出大戏，但是成功的案例将会极少，大多数的资本将转成交学费。因为我们这个行业刚刚走出青春期接受成人礼，还不会利用资本这个武器，或者说我们这个行业整体还很幼稚，没有谁能够驾驭资本。就好比一个人刚刚到了18岁，虽然生理上已经成人，但心理上成人仍然需要有很长的路要走。
资本是一把双刃剑，既是助推器也是试金石。在这个资本泛滥的时代，整个国家的宏观经济环境和总量已经发生了结构性的变化，所以总量高速增长的时代已经一去不复返了。资金不再稀缺，靠融钱，这是一条出路，但这绝对不是唯一的出路，而且在资本稀缺性变少的情况下，大家都靠融融钱，结果是军备竞赛式的，最后的投资回报都不高。POCT行业的发展固然离不开资本的支撑，资本也确实需要嫁接POCT这样的朝阳行业，然而，POCT一旦沦为资本的掘金工具，这个为人民健康服务的行业就会面临巨大的风险，由此带来的将是灭顶之灾。
成也资本，败也资本，从现有的POCT生产企业上市后的运行我们不难看出，在并购整合等跑马圈地的运动中，资本已经露出了它的本来面目。有一位侵淫行业30年并深谙IVD之道的资深企业家说，上得快，下得也快，目前的IVD企业中，至少有三分之二的上市是司马昭之心路人皆知。资本市场是财富放大器，可以把一块钱利润放大成几十乃至上百倍市值。在这种赚钱效应面前，如果没有法治化的制约和无缝隙的监督管理，谁都可能产生掠夺心态。
中国资本市场的深层次问题还是和制度设计有关，就是它更重视融资者利益，而不看重投资者特别是中小投资者能否获得良好回报。这种“融资越多越好，却不考虑有效回报”的问题，与整个中国经济“高投入、高消耗、高杠杆”的增长模式恰恰是一致的。客气点说，这样的市场和增长难以持续；严肃点说，这些模式本质上就是掠夺和浪费，前者是掠夺投资者的资源，后者是浪费经济要素、环境和社会资源。
当一个经济体充满着疯狂赚取财富的气息，当每一个经济细胞都被调动起来人人向钱看的时候，这样的经济体就不可能真正强大，甚至可能会出现“信心空心化”。如果中国经济的发展模式继续被要素投入和资产繁荣的模式锁定，如果中国的财富大佬和市场新贵越来越偏离创新的生产性活动，尽管中国还会增长，但不可能真正走出掠夺和膨胀，中国的资本市场也就不可能真的成为对投资者友好和有效的市场。
作为医疗板块中相对年轻的POCT行业，近20年来的蓬勃发展确实喜人，因为其高额的利润回报，各路资本竞相追逐、不亦乐乎。据相关媒体报道，基蛋生物综合毛利率超80%，其销量最大的心脏标志物毛利率一直维持在90%上下。如此诱人的高额利润空间，自然就成了资本的猎物。走出资本的喧嚣和热闹，回归价值的创造和延伸，所有的一切都将归于平静，真正把产品和服务做到极致才是王道，当然这也是POCT行业整体进步的阳光大道。
品牌战略是主心骨
2016年国务院办公厅发布《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》明确指出，品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向。一切物化的东西都离不开文化的支撑，品牌作为企业文化的代表性符号，是凝聚了企业核心价值观的无形资产，也是企业的主心骨，企业的一切活动都是品牌的价值延伸。
美国营销专家拉里莱特表示，拥有市场比拥有工场更为重要，而拥有市场的唯一手段是拥有占统治地位的品牌。品牌是企业资产的重要组成部分和凝聚员工的精神灯塔。随着商业环境的改变，中国的商品供给已经从之前的稀缺到如今的丰饶，而我们对于产品的需求也从过去简单的物欲到现在开始追求审美。企业不做品牌就没有未来，品牌是企业的基本配置，它不是顶层设计而是底层设计，它应该是企业一开始就要去考虑的事情。
企业家应该要重新理解品牌。品牌简单地说就是传递信息给消费者，但在互联网时代，由于我们接收到的噪音会特别大，因此需要把品牌浓缩成最简单的信息，学会如何表达和调节认知，同时每家企业的品牌也将面临再次进化。品牌竞争战略的目标就是：你并不需要成为最好的那个，而是要成为世界选择的唯一。这是一个品牌理念大于品牌事实的时代，如果企业品牌不具备社会意义，那就会迅速被边缘化。
我国IVD行业普遍缺乏对品牌的理解和认知，POCT也一样，更谈不上品牌战略，所以很多企业尽管已经存在了几十年，甚至已经上市，基本的经营还是停留在简单的产品层面，几乎没有真正的品牌价值。总部位于瑞士小城巴塞尔的罗氏，成立于1896年，和我国的交通大学、四川大学同寿，历经两甲子，是世界最大的生物技术品牌，同时也是世界上最大的体外诊断试剂的供应商，品牌价值154,79亿美元，折合人民币966亿元，比整个中国1000家IVD生产企业的总产值600亿元还超出366亿元。
因为整体的品牌无意识，中国的POCT行业还处在各自为政、你死我活的野蛮生长时代，生产企业间的恶性竞争堪称惨烈，终端市场的各种产品五花八门。纵观今日之中国POCT行业，同质化产品层出不穷，简单复制，粗暴生产，出现了严重的产能过剩。这个时代从来就不缺产品，行业呼唤真正有核心价值的匠心精品。就拿CRP项目来说，仅此一项，全国能提供该项目的POCT生产企业就不下50家，良莠不齐、价格迥异，本来一个很好的项目，硬是给做成了垃圾。还有SAA，最初只有上海奥普一家企业生产，现在遍地开花，你有我有全都有。国人做产品皆逐利而来，什么产品有市场，什么产品好卖，大家就一哄而上，一夜之间产品满天飞。如此反复，周而复始，在巨大的利益和诱惑面前，什么匠心精神、什么民族品牌，统统成了自欺欺人的幌子。
在我国IVD行业，迈克生物是一家值得尊重和学习的企业，当然也是一家成功的企业，其独特的秉赋和精神在品牌建设的过程中就已经与众不同，从这一点上来看，迈克生物的成功其实就是品牌的成功。从1994年成立至今，在不到30年的时间里，迈克生物针对品牌战略已经做了至少3次升级，这在中国IVD行业绝无仅有。从IVD产品制造者到IVD标准制定者，迈克生物诠释了一个国产品牌走向世界的匠心精神和民族情怀，正如创始人唐勇董事长所言，成为世界一流的IVD品牌是我们的愿景和目标，我们坚守未来，向着目标走去，我们一直在路上。
逐鹿者不顾兔，决千金之货者，不争铢两之价，走过了整整20年发展历程的中翰盛泰创始人周旭一董事长说，做实业、创品牌是一个漫长而艰辛的过程，绝非一朝一夕而为之，身在其中，你必须下得了决心、经得起诱惑、耐得住寂寞，否则，你就不可能有所成就，更谈不上什么品牌。只有宗教般的意志和初恋般的热情，人才可能成就某种事业！
健康中国是大风口
健康是促进人的健康发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，也是民族昌盛和国家富强的重要标志以及广大人民的共同追求。没有全民健康就没有全民小康，要把人民健康放在优先发展的战略地位。十三五规划纲要明确将健康中国建设列入国家战略发展计划，继续推进医药卫生体制改革，全面实行医疗、医保、医药联动，推进医药分开，建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，实现人人享有基本医疗卫生服务。
习近平主席指出，要加大对医疗健康前沿研究领域的支持，消除机制体制障碍，催生更多健康新产业、新业态、新模式。扩大健康领域对外开放。研究制定有利于健康产业发展的土地、税收优惠政策，中央和地方财政要健全稳定可持续的卫生与健康投入机制，引导金融机构加大信贷、债券等融资支持，努力把健康产业培育成国民经济的重要支柱产业。POCT行业作为医疗领域的新兴高科技产业，为检验医学提供了必要的技术支撑，同时也为临床医学提供了有力的诊断依据，是健康产业的重要组成部分。
随着分级诊疗制度建设的不断完善，医疗资源在合理配置的过程中逐步下沉，基层医疗机构综合能力将全面提升，区域医疗资源实现共享，医疗卫生信息化建设日益完善，以高血压、糖尿病、肿瘤、心脑血管疾病、结核病等慢性疾病为基础的全民健康服务体系逐渐形成。这一切，将为POCT行业的发展带来千载难逢的机会。健康中国战略的持续推进，对于整个健康产业来讲，无疑将是一个大风口。
俄罗斯思想家巴赫金说，世上尚未发生过任何总结性的事情，也无人说过针对世界，或关于世界的最终总结。这个世界是开放自由的，所有的一切仍有待于将来，而且永远如此。看来，世界原本如此，互联网如此，当然中国POCT亦如此。人类依然处在互联网时代的黎明时分，微微的晨光还照不亮太远的路。在互联网的推动下，中国特色的POCT才刚刚开始，这个行业需要更多有思想的人参与其中并为之投注一生，当然真心投身于此的一定不是掘金者。
文以载道、以文会友，检阅自媒体希望与投身并致力于人类健康事业的仁人志士一道检天下，阅春秋！