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  作者 | 郝圆

4月18日，因涉嫌违规内容，抖音被北京工商局约谈的消息登上各大媒体头条，短短一周这已经是抖音第二次被约谈，但这些消息在一个130多人的抖音营销群中几乎没激起任何水花。

一位新进群的群友将处罚新闻转到群中，但群内却依旧延续着校园达人究竟适合哪一类品牌推广的讨论，那条新闻链接很快消失在信息流中……

作为新晋流量快车的抖音一路狂奔，却在一次次哨声与黄牌中变得战战兢兢，可“抖友们”依然埋头狂“割韭菜”。

抖音成新流量洼地，蹭红利有一百种姿势

在艾媒咨询给出的今年2月短视频的排名中，快手、秒拍、抖音分别以2亿、1亿和9653万用户数抢占前三，但就用户增长率来看，抖音以76%的增幅高居第一，快手的增长仅为10%，秒拍下降至5%。

抖音成为了新的流量洼地，面对廉价的全新流量池，被微博限流，被公众号低打开率折磨得够呛的互联网人又看到了新的曙光。

抖音视频只有15秒，据说这个创意来自于安迪·沃霍尔的名言，“ 每个人都可能在15分钟内出名”。

事实果真如此，在抖音团队的精心运营下，抖音孵化出了一批属于自己的KOL，个个颜值能打、才艺过硬，在市场上的身价也水涨船高。

一位广告从业者告诉蓝鲸记者，现在粉丝比较多的达人基本上都是上万一条（短视频）。据有关人士介绍，这些达人大多与抖音签约，收入将与平台分成，是抖音利润的重要来源之一。

抖音的15秒也正在重新定义着某些我们已经熟知的概念，比如“追剧”。看到短视频崛起的势头后，某公司趁势推出了迷你网剧《其实是第一次》，每集时长甚至不到一分钟，该剧制作方上海天未文化联合创始人杨斌告诉蓝鲸记者，“第一季全网播放量6100万，抖音效果最好，目前已经有多家品牌商在沟通，准备在第二季植入”。

对此，36kr资深记者闫浩大为感叹：“Snapchat搞不好的事儿，抖音快手发扬光大了”。

海底捞番茄牛肉饭、虾滑蟹棒，coco焦糖青稞奶茶，郑州答案茶……“舌尖上的抖音”展示了自己强大的带货能力，似乎任何小玩意儿，新玩法只要搭上抖音这趟车，就会产生奇妙的化学反应，形成病毒式的传播。这让不少商家眼红，从金融到农业，从母婴到健身，有的群友直接在抖音营销群中发问：“各位大佬，我是卖蚕丝被的，有什么玩法吗？”

有人想玩，自然有人愿意教。与之前刷屏的网易营销课、新世相营销课如出一辙，各类抖音运营课开始在朋友圈刷屏，99—499不等，海报简单粗暴，“快速增粉！日赚3W！”听着就让人血脉膨胀，可教授内容却些许令人失望，“抖音火爆视频的十大特点，快速增粉的三大方法……”

多是些强行总结的表面特点，真正的成功总是难以复制的，但对于“卖课的人”来说至少割下了这波“急于求成的韭菜”。

抖音红利多，也非条条大路通变现

与张一鸣疯狂扩张的头条系一样，抖音也走上了一条野蛮生长的道路。先是因视频称假货橱窗被央视曝光，后因严厉监管曾短暂封停评论与直播功能，现又涉嫌违规内容被北京工商局约谈，关闭大量账号……抖音作为稚嫩的新生平台，在如今短视频最强管控之季略显脆弱，或许任何一点“风吹草动”都会让“抖友”在此的投入全部打水漂。

除了政策的风险，抖音本身也存在软肋。原本瞄准一二线城市潮人的抖音slogan为“让崇拜从这里开始”，今年却换成了“记录美好生活”，彰显了自己下沉的决心，但却越发有快手化的趋势，这一定程度上也影响了抖音的品牌调性。“我们现在不考虑抖音，感觉又乱又杂跟快手一样，”一位高档化妆品品牌工作人员告诉蓝鲸记者。

虽然坐拥大量KOL，但与微博微信不同，这些KOL是借助抖音流量冷启动与团队运营快速成长起来的，大多与抖音平台签约，相对封闭，投放价格也比较高，虽然数据好看，但转化率相较于运营多年已经很成熟的两微平台，仍是一个未知数。

某品牌数字营销人员告诉蓝鲸记者，“抖音投入还是比较大，据说合作一个百万起投。品牌投资肯定要看ROI（投资回报率），如果它cost太高，转化又不明朗，肯定不优先考虑”。

短视频广告对于植入形式与内容有很高要求，一定要打动用户才能形成转化，但如今抖音KOL往往存在本身定位不清晰，甚至本着赚快钱的心理，有广告就接，不管用怎样生硬的形式去展现，急切变现的同时也在消耗着自己的好感度。

与植入广告相对的是瀑布流中越来越常见的硬广，这些明确打着“广告”标识的短视频则更显生硬，虽然提供了APP直接下载渠道，但旁边点赞不过万，转发不过百的惨淡数据，足以证明这令人失望的广告转化率。

当“记录美好生活”的抖音越来越粗糙，整个社区的氛围也将顺势被破坏。正如知乎用户苏青阳所言，（抖音）牺牲内容的精品性，换取内容的高频互动，不断降低内容门槛，不断的加强内容的互动和交流属性，弱化了内容的观赏属性，用户注定流失。

如今重启的微视也正在砸重金吸引流量，面对轻松易得的补贴与又一个庞大的流量池，“抖友”们似乎也正尝试变成“微友”，抢割另一波韭菜，对于他们而言，没有永远的平台，只有新鲜的韭菜。这样下去，抖音的商业化道路还能走多远？

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