浙江、浙商与浙商银行
文 | 央观君
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一、这里是浙江
7000年前，杭州湾南岸出现了一个小村落，这里的人们最早开始种植水稻，那时四周还是茫茫原始森林，而如今这里已发展成为中国最大的城市群之一。
春秋末年，一个手持青铜剑的君主在这里粗布粝食、卧薪尝胆，谁也不会想到，他的剑历经千年而无损，被后人誉为“天下第一剑”，如今这把剑已经成为不惧失败与屈辱的民族象征。
千年之喜，之江新语。“八八战略”，“金山银山就是绿水青山”等治国理政思想在这里萌发，如今，这些已经成为了今天新时代中国特色社会主义思想的指针。
这里，就是浙江。
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二、这里有浙商
浙商是一滴水，它在钱江源逐渐凝结，从海拔千米的“莲花尖”上滑落人间。它晶莹透明，在浩浩汤汤的衢水边聆听着孔圣人传授“仁义礼智信”，在古城门外码头的水坪上，飘来少年们穿透废墟与尘烟的读书声；在江郎山的仙霞古道边，络绎不绝的商贾也倾诉着远方的故事。
正值1978年，改革开放的春风吹到这里。义乌县委书记谢高华被冯爱倩等小商贩堵在了县委门口，冯爱倩责问为何不让老百姓摆地摊（摆摊在当时并不被允许，政府专门设立了一个打击投机倒把办公室，比现在的城管可厉害的多）。谢高华却将她请到了办公室。
“你去摆小摊好了！我告诉有关部门不关掉你的地摊。” 几番争论后，谢高华做出了一个当时“冒天下之大不韪”的举动，政府投资57万元建设摊蓬式小商品市场，这成为义乌第一代小商品市场的雏形。
义乌人民一直感恩于老书记的开明和厚爱，每当有重大的活动，都会请老书记参加。一听到老书记要来，义乌小商品市场的“小老板”都会自发组织一个100多辆的豪华车队去迎接，这并不是讲排场，而是“小老板”内心感恩的表达。
小水滴一路欢悦，也百转千回，流入了富春江。眼见一位80多岁的老者正在江畔作画，凝神对视之际，小水滴竟鬼使神差登上了《富春山居图》。
历史转瞬，当小水滴重汇江中，俨然变成一个青年，他正面临生命中一次最大的考验。曾经因为螺丝、矿灯、线圈、五金、打火机等商品而称道一时的浙商经济，变成了低端、假冒伪劣的代名词……
中国人的消费正在升级，浙商面临着发展的瓶颈，但这些没有击倒浙商，他们嗅觉无比的敏锐，从“小商品”迅速的过渡到“小家电”，再到“耐用品”，在一次又一次升级换代的过程中，他们更注重品牌与诚信，一些知名企业脱颖而出：
鲁冠球带领万向集团从田野走向世界；汽车狂人李书福不畏困难，先买“沃尔沃”，再投“奔驰”，他的造车之路，开始于“汽车不就是四个轮子加个沙发”这样的意气之语。
现在，浙江的上市公司数量已超过400家，A股占比约10分之一，他们都是某一领域的No.1，巨化股份是全国最大的氟化工基地，老板电器的油烟机全球销量第一……
真正的大潮在于创造未来，小水滴明白这一点，它跳跃着，远远呈现出一个细小的白点，转眼间变成了一缕银线，并伴随着一阵阵闷雷般的潮声，势如万马奔腾。这是钱塘大潮的气势万钧。经过洗礼，小水滴已经长大成人，它知道自己的责任与使命。
杭州，在太平洋的对岸，与硅谷逍遥相望。杭州与硅谷的竞争，恰如中美之间的竞争，聚焦于科技、聚焦于未来。
在这场竞争中，浙商并非没有胜算。在互联网领域，杭州并非只有阿里巴巴和蚂蚁金服，还有网易、安恒、海康等一大批优秀的互联网企业。在新能源领域，因为奥运会的宣传需要，伦敦经典的红色双层巴士曾经环游全球，并号称代表英国工业革命的复兴，两年之后，这款巴士舍弃了美国电池，微宏动力取而代之。如今，超威集团已经迈入了新能源电池行业第一名，华友钴业的锂电新能源材料跃居世界前列……
浙商是一滴水，但它永不干涸。
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三、这里还有浙商银行
雪中送炭，还是锦上添花，对于每个银行来说，都是一种难以逃避的选择。从浙商银行的名字中可以管窥一二，因为在所有的全国股份制银行中，只有浙商银行是以一个群体而命名。
浙商银行对企业很了解，总行领导每年带头走访超百家企业，和他们交流，了解企业真实需求。勠力同心，这样的率先垂范影响着全行员工，每一个都如此去体会企业的痛点。
“企业要的是什么？讲到企业真正的需求，就两句话，一个是低成本融资，即企业融资成本越低越好。还有就是高效率服务，如果到银行办一个业务要花一两天时间，企业绝对希望银行能够改变的。”浙商银行公司银行部副总经理沈金方说。
最懂企业的浙商银行独具创新的能力，这种创新能力首先来源于对生活的观察。杭州人最喜欢煲汤、红烧吃的包头鱼（又名大头鱼），小的四、五斤，大的十多斤，如果菜市场老伯不把鱼头跟鱼尾分开，再把鱼头切成两半，就很少有人去买，因为三口之家买回来吃不掉容易产生浪费。而这个老伯把大头鱼切分后再卖，尽管价格卖得比整条鱼还贵，但各取所需，自然会卖得更多、更好。
老伯卖鱼都有这么好的理念，银行为什么这么死板呢？贷款为什么只能贷一年呢？传统银行的企业流动资金贷款大多是一年期，只有少量是半年期。而浙商银行推出的“超短贷”最长30天，最短可以到几个小时。用超短贷方式做头寸资金备付，至少可以帮助企业降低20%以上融资成本。
同样，存款也不用非得是固定期限的，浙商银行“池化融资平台”的存款，企业存一天，按照一天通知存款利率计息，存满七天按照七天通知存款利率计息，存满3个月，按3个月定期利率计息，全部自动完成，这么一个小小的创新，让企业不用再为存款的高收益费心，就可以把全部精力放在经营上。
最懂企业的浙商银行独具创新的能力，这种创新能力来源于对新业务的理解。企业贸易往来大都使用票据，为了盘活企业的票据，浙商银行在2014年票据池，并采取了“不挑票，不挑客”的业务定位。一些小银行如信用社、农商行、城商行等开的票据，还有一些面额很小的票据，企业难以贴现盘活，浙商银行却照单全收，并通过在线平台提供票据实时查询、动态质押等功能于一体的票据综合服务。
正常情况下，企业到银行开银行承兑汇票，没有三个小时到一天时间是搞不定的，所以一个财务人员要在银行待一天才能拿到票据。但在浙商银行不一样，企业把票放入“池”之后，不需要跑到银行做任何动作，只要在办公室点点鼠标，就可以放款，就可以开新票。
此外，浙商银行还会每天帮企业跟踪票据状态，管到这张票据到期为止，任何一天如果发生风险，浙商银行的系统都会自动提示，告知这张票有什么风险，比如票据被法院公示催告了，若不及时主张权利，可能导致被判决无效等等。浙商银行的票据池已经帮助100多家企业挽回票据损失3000多万元，企业说浙商银行的票据池贴心，比放在自己保险箱里更保险、更方便，起了个名字叫“票据贴心管家”。
最懂企业的浙商银行独具创新的能力，这种创新能力来源于对新技术的使用。应收账款是企业最痛的痛点，真实性难辨，确权难办，回款难定，尤其中小企业，应收账款最多、最痛的就是它们。浙商银行脑洞大开，通过区块链这个新技术来解决应收账款困境，去年8月16日在国内银行同业中率先将区块链技术应用于应收账款领域-推出了应收款链平台。这与国务院办公厅印发的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》精神不谋而合，文件鼓励商业银行、供应链核心企业等建立供应链金融服务平台，为供应链上下游中小微企业提供高效便捷的融资渠道。应收款链平台推出半年多的时间，开通平台的企业已经到达一千多家，质押或转让融资额将近300亿。
雪中送炭，知所冷暖，浙商银行对企业最了解。
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四、后记
浙江的自然生态人人向往，与之对应的，浙江的人文生态，更是值得学习借鉴。
如今的浙商，已经遍布全国，走向世界，为当地的发展贡献力量。浙商银行也跟随浙商的脚步，在全国快速发展。未来他们不仅服务各地的浙商，还会更多地服务当地的人和企业。
这不仅是浙商的担当，还是中国的希望……
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