四板券商丨依法依规推进中介服务工作的金华晟
“企业挂牌推介核查不是一般的销售工作，我们既要懂得证券行业的法律法规，还要熟悉天府股交企业挂牌的产品特点、业务规范、表单和流程。专业知识必不可少，我们还是销售人员，需要学习营销技巧，琢磨顾客心理。”2月14日，在四川金华晟投资有限公司会客厅里，总经理张红兵开门见山谈起企业挂牌工作。
第一要求，依法依规
“企业挂牌是进入资本市场的第一步。在您看来，做好天府股交企业挂牌推介核查工作，第一要求是什么？”
“金华晟公司成立于2014年，2017年开始天府股交企业挂牌推介核查工作。公司团队由律师、会计师、税务师组成，为了做好推介核查工作，我们认真学习《证券法》《公司法》《民法典》和《国务院办公厅关于规范区域性股权市场的通知》《区域性股权市场监督管理试行办法》等政策法律法规，组织团队学习掌握天府股交印发的《关于企业挂牌推介核查服务业务团队及其业务资格相关事项的通知》《天府股交中心中介服务自律管理办法》，按照天府新四板几大特色板块的基本条件和具体要求等，依法依规开展企业挂牌业务。出于对职业的敬畏，我们认为，依法依规是企业挂牌展示的第一要求。”面对天府君的提问，张红兵答道。
金华晟工作人员与企业负责人面对面交流工作（金华晟供图）
“扫楼”推进，一企一策
“企业挂牌业务始于2017年。为开展业务，公司派专人参加了天府股交的中介服务核查培训，并取得了中介资质。公司在开展企业挂牌业务之初，面临的困难之一是很多中小微企业对天府新四板很陌生，对什么是企业挂牌以及挂牌有什么意义也不了解。为此，我们在到企业之前先‘备课’，摸清企业行业属性，看适合挂在哪一个板，然后将天府股交简介和建议板块做成卡片，上门和企业负责人一对一讲解，根据企业具体情况，一企一策，帮助企业解决疑问。”张红兵讲道。
“为了推进企业挂牌工作，公司实行了‘扫楼’政策，一个写字楼一个写字楼地跑，一个企业一个企业地跑。有时候一个企业需要反复很多次，才能找到总经理，当面沟通。直到企业没有意见了，才签署协议填写表单，送到天府股交审核。如果有问题，再返到企业改正，直到天府股交审核成功。”
金华晟工作人员在疫情期间与企业对接工作（金华晟供图）
后置收费，倒逼自己
“我们走访企业，介绍天府股交是四川省内唯一合法的私募股权市场，是地方人民政府扶持中小微企业政策措施的综合运用，企业挂牌有很多好处，如被赋证券代码证券简称，一步跨入资本市场等。企业负责人见我们真诚，有的就同意试一试，但收费问题是最为敏感问题，他们不愿意先缴费，担心我们说的和做的不一样，提出挂牌成功，补贴到位了他们才愿意支付审核费用。
“鉴于这种情况，我们只好先垫付审核费，等候审核通过提交区县金融局，再等待补贴划拨到企业，最后企业才向我们支付审核费。这个过程时间长，流程繁琐，但是为了推进挂牌工作，我们只能往前推进。
“我们这样做，企业没有风险。如果我们工作浮夸，承诺的不能兑现，我们的工作就白干了。后置收费，倒逼我们依法依规操作，并且兑现所有承诺，为企业服务到位。这样一来，我们的口碑做出来了，团队也得到了锻炼。我们收获了众多企业的赞誉，也收获了意想不到的成绩。”
金华晟与田园乐食品签署合作协议（金华晟供图）
突出企业挂牌，开拓投融资业务
“2017以来，我们推荐核查天府股交挂牌展示的企业100余家。2023年，我们计划完成30家企业挂牌。”张红兵说。
我们在泸州市、德阳市、眉山市推荐挂牌工作多年，所做的工作也得到了当地金融工作局的肯定和认可。2023年我们计划在成都市、泸州市、眉山市做好天府新四板挂牌的宣传和推荐工作，做好规划，我们将下沉到经济开发区、工业园区走访辖区企业，筛选优质企业，先报当地金融服务中心初审，我们按照规定对企业生产经营、用工就业、税收贡献、发展前景等进行综合评估后报市金融工作局审核，审核结束后，我们联系企业做资料表单，提交天府股交。我们将在省内其他地市持续推进企业挂牌等工作。
“2023年，公司将突出企业挂牌工作，还希望在“发股票”“发债券”“交易转让助贷款”等方面做出成绩。”