律师应该如何规划自己的商业模式

1月8日，2017年中国商事诉讼论坛将在南京举办，届时蒋勇律师将以“商事诉讼业务新格局与新战略”为题发表演讲。演讲内容将在当天的“每周蒋讲”栏目中发布，敬请关注。

文/余朋铭 无讼合作项目负责人

您好，我是无讼余朋铭，之前是无讼学院的负责人，现在负责无讼合作，一个帮助律师更好地进行跨地域合作的平台。

2016年在天同诉讼圈，我写了两篇效果还不错的文章，分别是《律师，你仔细思考过自己的商业模式么？》以及《两年后你会变成什么样的律师，取决于你是否转变了这三种思维》。

之所以能有机会获得那么多的阅读和点赞，我想是因为里面有些话，说到很多律师心里去了。

其实两篇文章都在强调一件事——

作为律师，如果想要在未来获得更好的发展，就一定要切换思维，从「商业模式」的角度考虑自己所做的一切。

作为一名律师，究竟应该具备多少种能力？

如果你开了一家奶茶店，你会不会只考虑「把奶茶做好喝了」就行了？

不会，你会考虑店铺选址，品牌策划，营销推广，人员招募，产品研发，库存管理……等等环节。即使这家店只有两个人，你依然会清晰地意识到，上述环节能否最终有效执行，决定了这个奶茶店能不能开好。

同样的问题再问一遍——如果你是一名律师，你会不会只考虑「把业务做好了」就行了？

我认识的绝大多数律师，都非常强调对自己「专业能力」的提升。对于初期发展来说这当然很重要——你单位时间的收入，有机会随着能力的增长而提升。如果你在一个公司制的律所里，这样的发展路径可能是对的——但发展到后期，你依然需要面临这个问题。更何况，国内真正的公司制律所，少之又少。

所以下面这个故事应该会给你启发——

两个年轻人，住在同一个村子里。某天，村里决定雇两个人，把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这个时候，变化就出现了：年轻人A每天勤勤恳恳提桶运水，而年轻人B则将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。

在我看来，前者是「业务思维的体现」，后者是「商业思维的体现」。律师提供法律服务，本质上是一种「基于服务的商业模式」。既然是商业模式，构建它的时候就不能只考虑部分，你需要考虑推广获客、品牌打造、业务提升、知识管理、客户维系……诸多方面。

每一件事，都需要具备特定的能力。

商业模式的成败，是由一系列因素「共同决定」的

滴滴的成功，是因为前期的大量补贴吗？

微信的成功，是因为摇一摇和朋友圈吗？

天同的成功，是因为四合院和可视化吗？

……

我们习惯用单一的认知，去解释一个复杂的结果——因为某种程度上，只有套用诸如「风口」「单点突破」「参与感」这样简单概念去理解事物，我们才有足够的安全感。然而一个商业模式之所以能成功，更可能的现实是——

做了100件事情，才最终得到了预期的结果。如果从这个结果反向推导回去，是无论如何也找不到那100个原因的。

所以，感性的认知，对于理解一个商业模式毫无帮助。只有通过系统地分析，才有机会一窥事物的究竟，理解结果背后的一系列成因，并因此指导自己的行动。

所以我在之前的文章中，参考TTPPRC这个商业模式分析模型，分别从——趋势（Trend）、流量（Traffic）、包装（Package）、产品（Product）、重复性消费（Revisit）、相应成本（Cost）六个方面针对律师的商业模式进行讨论，希望帮助更多律师更好地理解商业模式这件事。

当时写那篇文章，因为篇幅有限，只能点到为止。发布了之后，很多律师有共鸣，加了我微信希望继续讨论。聊得多了，我发现这是一个很多律师都面临的问题——我明白（或者意识到了）这个问题，但我不知道该如何进行下一步。

所以我打算做一次尝试，用2个小时的时间，尽可能全面地围绕《律师如何打造自己的商业模式》这个话题，和大家做更深度的分享。

分享时间：2017年1月15日（周日）14:00-18:00

分享形式：线下分享+线上同步直播

扫描图片中的二维码，或者点击文末阅读原文报名。

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活动须知

本次Club将首次采用线下活动与现场网络直播同步进行的方式，并引入嘉宾打赏机制。活动结束后，讲座视频将登陆云课堂。我们相信，优质的内容从来不应该被时间、空间所限，在这个互联网连接一切，留存一切的时代，成长，理应变得更加便捷。

如果你也与我们一样，对这件事情充满期待，那么请你，无论用何种方式，参与到本次活动当中来，你为本次活动付出的所有，我们都将在未来给予回报。

活动时间

2017年1月15日（星期日）

14:00-17:30（14:00-14:30签到）

活动地点

北京市东城区南河沿大街南湾子胡同16号 无讼

参与方式

1.现场参与

入场券价格：200元

◆ 活动现场参与资格

◆ 2017年度无讼学院主办的任意一场线下课程或其他活动减免200元

◆ 现场神秘礼品

2.线上直播

直播收看价格：9.9元

◆ 观看现场视频直播，参与现场互动、打赏及抽奖

课程登陆云课堂后，将恢复售价79元。

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网上直播观众请购票后添加无讼学院小秘书微信（微信号：wusongxueyuan1）发送购买截图，小秘书将邀请大家加入直播群。现场票观众将有工作人员添加您的微信，发送相关活动通知。