战略 | “宝沃速度”创汽车业奇迹 全球布局剑指中国市场
从1919年的德国不莱梅，到2016年的中国，宝沃汽车穿越近百年的光阴、跨越7个小时的时区，不仅没有水土不服，更无需倒时差，就这样彻彻底底地融入了中国市场，实现了迅速发展，让业界对宝沃的成绩不由得刮目相看。
2016年，宝沃汽车在中国市场从0起步。一年间，宝沃创新力作“德国宽体智联”SUVBX7正式进入中国市场，上市仅数月便创下了近40,000台的销售订单，渠道布局从0成功覆盖到125个核心城市，全球首条八车型智能系统的德国4.0工厂在中国建成……这一系列“病毒式扩张”的速度，正是“宝沃速度”。
极速发展
全国乘用车联席会数据显示，2016年我国广义乘用车销量2385.16万辆，同比增长15.9%。这一年，伴随中国汽车市场的高速发展，中国汽车企业可谓赢家遍地。
在竞争激烈的汽车市场，宝沃作为中国市场的“新势力”，有条不紊，稳步推进市场布局。
2015年，德国宝沃汽车宣布品牌崛起，并推出B-G-W全球战略。在其全球布局的推进下，中国市场被宝沃视为全球最重要的市场之一，并在2016年年初开启中国市场布局。
2016年宝沃中国工厂成功运营，其引入了全球首条八车型智能系统，具备强大的灵活性和应变能力，能在缩短产品生产周期的同时提升产品质量，最大程度实现工业4.0模式下的生产；值得一提的是，其产能初期达到每年10万台，最高每年可达到36万台。
而宝沃为中国市场带来的第一款产品便是“德国宽体智联”SUVBX7。作为德国宝沃汽车倾力打造的全新产品，BX7传承宝沃历史设计DNA，并在全新设计语言的指导下，为消费者量身打造德系中高端SUV车型。该款车型基于全新BSP（BORGWARDSustainablePlatform）平台打造，融合了德国的严谨工艺、先进技术与可靠性，其底盘经宝沃德国研发团队严苛调校，配合麦弗逊前独立悬架和多连杆后独立悬架，为用户提供精准灵活的操控性能和上佳的舒适性。
卓越的性能让BX7获得了多项重量级奖项，如德国红点设计奖；PlusXAward年度SUV车桂冠；被德国专业汽车杂志《AutoBild》评选BX7为最中意车型。而BX7/BX7TS、PROJEKTBX6TS以及BX5获“2017年度卓越产品设计大奖”特别提名。
优异的产品离不开给力的销售网络。从初登中国市场，宝沃渠道建设从0起步，在不到一年的时间里其经销商网络便开遍中国华南、华东、西南、西北、东北地区的125个核心市场，签约并建设超过140家宝沃4S店。
据了解，2017年上半年宝沃将推出第二款SUV车型BX5，继续以创新理念及高品质德国汽车，为市场带来新的惊喜。
打破常规
“宝沃速度”的取得，离不开其对品质的不懈追求，更离不开其对产品自身的极度自信，并勇于对全新的营销模式做出尝试。
2016年11月，宝沃汽车推出“终身免费保修政策”，根据政策规定，凡首任BX7车主均可享受终身免费保修服务的同时，在整车保修期内还可享受3年免费道路救援服务的尊享服务。据了解，早在宝沃BX7上市之初，就曾推出前1万名车主实行“终身保修0付费，终身车联0付费以及五年后半价换购”的政策。
宝沃汽车对用户的关怀不止于此。近日，宝沃再推“宝沃汽车VIP客户专享服务”政策，即宝沃前一万名客户享受“双尊五享”服务。双尊，即车主服务和车辆维保；五享，即不限次数的上门服务、不限时间的全天候服务，三年内不限救援半径的道路救援，同时可享受超值保养工时配件折扣和超远上门服务优惠关怀。
宝沃创新性服务政策的提出，是其打破常规，让所有BX7车主出行无忧。同时，“终身免费维修政策”和“双尊五享”的超值售后体验，也展现宝沃对产品品质的自信。
宝沃团队深知，对于一个全新品牌，品质是打开市场大门的金钥匙。“我们的目的就是让大家相信我们的产品质量可靠性。”宝沃汽车（中国）执行副总裁陈威旭表示，“我们对于中国市场来说是新品牌，很多人都在用各种放大镜观察着我们，消费者也是这样，对于新生事物的接受需要信心，作为企业来说，只有自己有信心还不够，我们的目的是要给大家信心。”
当然，“终身免费保修政策”和“双尊五享”既是对自己产品质量的信任，也同时间接地推动了厂家与经销商互相检验产品质量的关系。原因在于宝沃的经销商要为卖出去的每一款产品负责，而对于厂家产品质量，经销商也一定会严格检测，否则未来出现问题所耗费的时间和沟通成本也将由厂商承担。所以宝沃此举是在国内市场打下一个好口碑，并且也表现出，宝沃是实实在在想在中国市场扎根下去，以凭借好的口碑效应，为宝沃快速建立稳扎稳打的形象。这种做法，很值得肯定。
全球推进
在中国的动作仅仅是宝沃近两年市场布局的一环。宝沃崛起，志在全球。
2016年10月，德国宝沃汽车在德国不莱梅州政府见证下，宣布在不莱梅建立德国宝沃汽车全新工厂，计划于2017年奠基，2018年中期投产。据了解，在初始阶段，主要集中生产宝沃电动版系列车型。新工厂将继续着力于在智能制造领域的提升，以领先的“汽车工业4.0”制造理念，为欧洲消费者提供超越期待的驾享体验。
随着德国不莱梅工厂的日渐成熟，宝沃未来将把欧洲工厂作为母体，对全球市场进行技术输出与体系管理。工厂将秉承德国领先的“汽车工业4.0”理念，整合全球优势资源，实现智能化生产。
不仅如此，宝沃还将致力于智能电动解决方案的打造。2016年3月，德国宝沃汽车集团与三大全球顶尖智能与电动技术合作伙伴德国SAP、博世集团及韩国LG电子在斯图加特签署战略合作协议。借助此次多方合作，宝沃汽车最大化整合全球优势资源，全力打造行业领先的智能电动出行解决方案。
此外，在产品舒适化提升方面，2016年11月，宝沃在法国巴黎与全球高端汽车零部件供应商佛吉亚（FAURECIA）在法国巴黎签署协议，双方将共同创建合资公司，建立包括座椅总装、骨架、发泡、面套等工艺在内的全新工厂，并涵盖一个技术中心。未来该公司将为宝沃汽车提供全套产品适配座椅，全力提升宝沃产品舒适性及高端化。
据悉，目前宝沃汽车已经与FEV、大陆、ZF、AAM、博格华纳等在内的国际超级技术合作伙伴的开展合作。随着SAP、BOSCH、LG、佛吉亚等新的合作伙伴加盟，将使宝沃供应体系进一步壮大。
中经车视界
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