深度 | 连续数月断崖下滑 江淮汽车欲以官降挽回SUV销量

经历了连续数月的销量下滑之后，江淮汽车（600418.SH）开始对旗下的部分SUV车型进行官降。

江淮汽车的官方网站显示，江淮汽车目前正对其旗下的江淮瑞风S2及江淮瑞风S3车型进行官方降价，最高优惠金额可达1万元。据了解，江淮瑞风S2和江淮瑞风S3是江淮汽车在SUV细分市场乃至乘用车市场的销量担当，在多重因素的影响下，江淮汽车SUV车型销量在今年前7个月连续出现大幅度下滑。

对此，业内分析认为，江淮汽车此次官降的主要目的在于刺激目标消费人群，扭转SUV车型销量连续下滑的局面。

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销量下滑

江淮汽车发布的7月产销快报显示，其在今年7月共销售乘用车17211辆（不包含出口），同比下滑18.61%。尽管江淮汽车的轿车、MPV以及纯电动乘用车细分市场出现了不同幅度销量增长，但其SUV车型销量依旧下滑严重。今年7月，江淮汽车共销售SUV车型6845辆，与去年的15460辆相比，同比下滑55.72%。

根据中汽协统计数据，今年7月，我国SUV细分市场产销量分别为69.83万辆和68.95万辆，同比增长11.28%和18.06%；1～7月，SUV车型共销售521.62万辆，同比增长16.99%。在SUV细分市场整体看涨的情况之下，江淮汽车SUV销量已连续7个月出现下滑，自今年5月开始，其SUV车型销量已连续三个月下滑超50%。在此背景之下，江淮汽车SUV车型在今年1～7月的累计销量为74009辆，较去年同期的159241辆相比，同比下滑53.52%。

从产品特性来看，江淮汽车的瑞风S2和瑞风S3两大车系的车型均属于紧凑型SUV。随着SUV产品的不断丰富，SUV市场的价格战越来越激烈，在价格相同的情况下，空间更大，底盘更高的小型甚至中型SUV自然成为消费者更加青睐的选择，以紧凑型SUV打天下的江淮汽车出现销量下滑在所难免。

除此之外，瑞风S2和瑞风S3车系下的所有车型排量均小于或等于1.6。在购置税减半的优惠政策之下，该细分市场也已在去年透支，在长安CS15、长城哈弗H2等小排量SUV销量均出现下滑的情况下，江淮汽车的SUV销量下滑也属正常。有分析称，“断崖式”下滑局面的出现与江淮汽车过分倚重小排量SUV有直接关系。

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官方降价

按照常识，降价、出新、定调是汽车厂商提升销量的常规手段。据了解，江淮汽车的新款瑞风S2和新款S3将在今年9月上市。在SUV市场竞争越来越激烈的情况下，降低销售价格几乎已成为江淮汽车尽快提升销量的唯一手段。

相关资料显示，瑞风S3降价8000至10000元，瑞风S2降价4000至5000元，在新款车型正式上市之前，降价促销也是江淮汽车清理库存的有效手段。

事实上，江淮并非是第一个在今年进行官降的汽车厂商，3月底长城汽车（601633.SH）派发10亿元购车红包，变相官降；5月底，长安汽车（000625.SZ）全线官降，最高降幅达1.8万元。今年6月，长安自主品牌乘用车销量为6.83万辆，环比增长36%，长安汽车在近两个月的销量情况来看，官方降价确实是可以快速提升销量的重要手段。

然而，官方降价除了能够带来汽车销量快速提升之外，也会为汽车厂商带来较重的经济负担。在2017年中期业绩快报中，长城汽车指出：“通过购车摇红包等活动让利客户，对现有产品进行促销，影响收入及毛利率水平。” 从江淮汽车发布的第一季度业绩报告看，江淮汽车在尚未促销的情况下第一季度的营业收入就已经比去年同期下降6.47%。本次官降之后，江淮汽车在净利润方面又将拥有怎样的表现？

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