WeChat ID ZJCSJ2014 Intro 【中国经营报车视界】微信订阅号是《中国经营报》社旗下汽车事业部出品的官方微信服务平台。资深一线记者团队，独家爆料汽车行业内幕新闻，独到视角解读车企行业大事件，聚焦车企新闻，传播营销策划，全面掌握车企行业最新动态，每天都有精彩内容推送。 天猫“双12”购物狂欢节的第二天，阿里巴巴将“网购汽车”的落地又推进一步。 在手机淘宝搜索“超级试驾”，弹出的试驾预约页面囊括了奥迪、宝马、奔驰、福特、沃尔沃、斯柯达、上汽大众等品牌的车型。满足条件的用户可以预约体验长达3天的自由试驾，目前可选的提车门店集中于上海和南京。 这样的购车试驾体验源于12月13日阿里巴巴集团旗下天猫汽车推出的“汽车自动贩卖机”，目前仅在上海及南京两座城市落地。按照计划，这一服务未来还将在40多座城市相继推行。而福特已与阿里巴巴集团签署战略合作意向书，在多领域多维度达成战略合作的同时，通过天猫商城以及天猫汽车旗下的汽车自动贩卖机概念店销售。据了解，此前亚夏汽车（002607.SZ）与天猫合作，向天猫商城平台各经销商所售汽车的买家提供售后服务；而国机汽车（600335.SH）也与天猫在汽车销售及服务领域达成了战略合作。（中经车视界zjcsj2014）  “依托互联网的汽车新零售让传统汽车4S店压力倍增，不过目前汽车新零售还在起步阶段，需要克服当下的阻力和解决发展中存在的问题，从发展空间来讲，汽车新零售是潜力股。”北京北辰亚运村汽车交易市场商务信息中心部长郭咏告诉《中国经营报》记者。 应运而生 早在今年7月15日，全国首家汽车超市苏宁易购汽车超市在南京正式开业，并表示以后将会在全国布局超过100家汽车超市。随后，天猫也开始涉足汽车销售，“汽车自动贩卖机”可以使买汽车像买饮料一样方便，同时也为消费者提供深度试驾服务。业内人士认为，苏宁和天猫在汽车销售领域的布局是对传统汽车销售的冲击，也带动了汽车新零售的发展。 汽车新零售的诞生也跟汽车销售政策的调整有关。三年前国家工商总局公布了《停止汽车品牌经销商的备案》，备案中已明确指出，4S店可同时卖多品牌汽车，可提供多品牌维修服务。而今年7月1日正式实施的《汽车销售管理办法》中的新规，也意味着以往由车企授权的4S店专一品牌销售模式将被打破。 一个明显的变化是，汽车超市、汽车电商平台、汽车融资租赁公司成为汽车新零售形态下的主角。这些“新主角”丰富了业务形态，拓宽了消费者购买的途径。 汽车新零售模式下，除了零售主角发生变化外，零售活动的彼此关系也有一定程度的变化。“以往车企和消费者是简单的买卖关系，车企、经销商、4S店等之间的关系相对独立。”一位分析师表示，“汽车新零售模式下，汽车产业链中的主体需要建立一种信任的关系，在各个环节的中心是人，是消费者。” 模式颠覆 伴随着汽车新零售的兴起，汽车产业链的销售模式、内容等多个方面也发生了变化。在业内人士看来，天猫的汽车自动贩卖机是用以租代购（融资租赁）的方式去践行汽车新零售，是汽车新零售的补充。 “汽车新零售目前的本质是融资租赁，是一种新的消费理念，可以理解成以租代购。从车辆的使用过程来讲，它和传统过程差不多，但消费者多了一些选择权，首次成本也会更低。”花生好车联合创始人陈鹏云如是说道。（中经车视界zjcsj2014）  在以租代购环节中，商家可以强化购车场景体验，获得更多与消费者相关的数据进行分析，目的是建立消费者关系，获得消费者信任，培养用户忠诚度。此外，以租代购中消费者的使用权和所有权分离，消费者可以不用考虑购置税等问题；低首付或是零首付降低了消费者购车的门槛；在以租代购模式下，新车的交易频率会更加频繁，在新车和二手车市场中形成产销闭环。 “相对于传统4S店，包括大搜车以及毛豆新车网等在内的汽车新零售优势明显，他们可以与车企协议采购，最大限度压低车价，可以缓解消费者的经济压力。”郭咏说，“对于车企滞销的货源或是亟须解决的库存问题时，这些汽车新零售玩家是非常好的途径。” 一家4S店负责人表示：“以租代购对4S店有很大的‘威胁’，相对来讲以租代购更受年轻消费者欢迎。”传统4S店的分期购车的利率相对较高且选择性较差，而以租代购的裸车、购置税、保险、牌照以及其他费用都可以分期，消费者的选择性更加丰富。 暗战汹涌   “售后服务上，消费者以租代购模式下购买的车辆在售后维修服务上并不能得到百分之百的保证。”上述4S店负责人坦言。除了售后维修服务层面之外，郭咏认为：“汽车新零售最大的问题就是货源，因为它存在一定的不稳定性，车企可能并不完全放心把车交给他们。”此外，郭咏补充说道：“当下汽车新零售玩家最大的竞争力是以租代购这种模式，但未来一旦拥有稳定货源的4S店也涉及到这一业务，汽车新零售玩家的竞争力将不太明显。” 在中国汽车流通协会副秘书长罗磊看来：“在汽车流通领域，消费者的体验是关键。汽车新零售线上和线下的融合可以给消费者很好的体验。不过汽车新零售缺少自己的线下渠道，如何从线上真正走到线下也是需要攻破的难题。” 陈鹏云坦言道：“目前三四五线地区的市场还是空白的，未来的发展也必定是渠道下沉。”另外，如果选择自建仓储，虽然能在一定程度上保证连续供货，但会使企业资产变重，需要大量的资金支持。（中经车视界zjcsj2014）  车置宝创始人认为：“虽然目前汽车新零售热火朝天，但发展并不成熟，还没有体现出最大的价值；以租代购模式也存在一定的泡沫，整个行业还未到第一个回笼资金周期，但平台给到经销商的补贴已经高过了利润率。”以金融切入汽车销售交易环节的第1车贷相关人士告诉记者：“目前汽车新零售这个市场还不够大，它未来的形态或许跟经销商行业是一样的，市场存在一定的零散性。” 在传统汽车行业中，4S店也是一步一步进化而来。至于汽车新零售时代为汽车行业带来的是一场春雨还是一场泡沫，目前尚无定论。“汽车新零售的发展存在一定的特殊性又有一定的普遍性。就目前而言，最主要的还是解决货源问题。”郭咏说道。 重磅 | 宝马中国“换帅”：高乐将接替康思远任大中华区总裁兼CEO 重磅 | 又双叒叕出问题了！特斯拉遭美证监会调查一年 重磅 | 多花三五斗！新能源地方补贴明年或将取消 政策 | 李彦宏终于不再担心这种罚单了  无人驾驶“合法化”ing 头条 | 乘用车市场遇冷 “商转乘”战略遇阻 江铃汽车鏖战新能源市场 民警收取好处为154辆虚构车辆上牌 深圳五洲龙骗补上亿元幕后黑幕揭开 重磅 | 绅宝、威旺“生死簿” 重压下转型 北汽宣布2025年停售传统燃油车 深度 | 聚焦汽车轻装上阵 东风汽车转让房地产80%股份 中经车视界 【微信公众号：zjcsj2014】 资深一线记者团队； 独家爆料汽车行业内幕新闻； 独到视角解读车企行业大事件； 全面掌握车企行业最新动态。 Reward 长按二维码向我转账 受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。 Scan QR Code via WeChat to follow Official Account