怎样用博弈论跳出“囚徒困境”？

今天与你分享的内容来自《博弈论研修班》。主讲人段颀老师，是北京航空航天大学副教授、北航《博弈与社会》课程主讲人。

段颀老师说，博弈论听起来很学术，其实就是在研究人跟人怎么打交道。我们日常跟人相处，背后都有博弈论的思想。

在这个研修班，他不会纠结于复杂的学术概念，而是会把博弈的核心理念提炼出来，让你掌握博弈的精髓，并且能够在日常工作、生活中做到活学活用。

今天，段颀老师就来给你分享一下，博弈论是一门多么精彩的学问。

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你好，我是段颀，是北京航空航天大学《博弈与社会》这门课的主讲人，最近我把这门课搬到得到，开了一门《博弈论研修班》。

提到博弈论你肯定不陌生，每个商学院都要给MBA开博弈论课程，据说这是一门聪明人都喜欢的学问。因博弈论而得诺贝尔奖，到现在已经8次了。不过在我看来，咱们普通人都应该学点博弈论。

为什么呢？因为我们每一个人穷其一生都在跟人打交道，而博弈论研究的就是人与人之间互动的学问。把博弈论学明白了，也就明白了我们跟他人要如何相处。

在讲具体的博弈论内容之前，首先我要澄清一点。“博弈”这个词，热度很高。可很多事儿一热，就容易走形，脱离它本来的意思。博弈论也不例外。很多人一谈到博弈，就是斗争、冲突、输赢、你死我活。这是博弈论生平获得的最大误解。

其实，博弈的核心，不是你死我活，而是学会理解。理解对方的观念和行动，进而指导自己的行动，彼此就这么来回应对，共同把游戏玩下去。

那什么情况会让我们彼此的游戏就玩不下去了呢？不是别的，是一厢情愿。

比如说，唐僧上来就认定白骨精是“女菩萨”；再比如，身边有些人就喜欢认为“管世界怎么样，我自己开心就好”。这都属于是典型的一厢情愿。我们不是活在真空里的，一厢情愿的结局是什么呢？唐僧的结局肯定是被白骨精拿了去；而那些觉得自己可以脱离世界真相而自顾自快乐的人，他的快乐就相当于自由落体的快乐，迟早有一天拍在地上，而且不会很晚。

所以，只有放下一厢情愿，尝试站在对方的立场思考，才能抓住博弈的精髓。

但是，光顾一厢情愿还不够，人与人之间的理解，还面对很多难题。有什么办法能帮助我们破解这个“理解”难题吗？

今天，咱就用博弈论，来破它一破。现实问题各种各样，千奇百怪，但拆解起来，“理解”的关键无非就是解决两大挑战：

第一，我怎么才能让对方理解我？

第二，我怎么才能理解对方？

说到这里，我想到孔子在《论语》的一句话，“不患人之不己知，患不知人也”（《论语·学而篇》1.16），说的也是这个问题的两个方面。

我们先说第一个问题。

先讲个故事吧。很多人可能也知道，《战国策》里记载了一段“千金买马骨”的故事。说的是，有人花千金求购千里马，但等了三年，也没有买到。他的一个朋友来找他，说自己肯定能买到。

但是一段时间以后，他却花了五百金，买回来的是一堆死马的骨头。求千里马的人大怒。帮他买马骨的朋友却说，这五百金不是白花的，如果连千里马的骨头都表现得如此重视、珍惜，愿意花五百金，何愁没有千里马？果然不多久，许多有千里马的人，都将千里马送到了这个人的面前。

隔空喊了好几年，人们都不相信真有人愿意为千里马付出千金，这个朋友却通过一个举动，就改变了大家的推断，这就是博弈。

我们借千金买马骨的典故，想一想开始提出的问题，怎么让别人理解相信自己？关键就是给对方发射一个足够有诚意的信号。何为诚意？诚意不是空口白牙地说，而是付出真代价。

这就好比像可口可乐这样的大品牌，知名度都这么大了，为什么还要年年砸那么多钱做广告，这不是浪费吗？当然不是，这是要向消费者传递一个信号，“我们依然很厉害，而且还会长久把生意做下去”。

再举个代价更大的例子，荆轲刺秦。燕太子丹为了取信于秦王，先要借樊於期的人头一用。如果你去翻一下司马迁《史记》的刺客列传，你会发现这些刺客为了取信于刺杀对象，所付出的代价一个比一个惨重。

而第二个问题恰好反过来：当我们想了解别人的真实信息，别人又不愿意说，该怎么办？

举个例子。医疗保险行业就面临这样一个根本性的困境：健康的人，可能不想投保；身体弱或者本来就患病的人，才会愿意买保险，并且有很大的动机隐瞒自己不太健康的状况。

这样发展的话，保险公司肯定要支付很大的理赔费用，它也就不得不提高医保的费率。如此一来，健康的人就更不买保险了。这是一个恶性循环。

那保险公司该怎么跳出这种局面，设计新的规则呢？

聪明的保险公司是这样做的。它把医保方案分成两类。方案一是，投保人需要支付的保费低，相应能获得的总保额也低，但每次看病的话，报销额度相对大；第二类是，保费高，总保额高，但每次看病报销的额度相对小。

这样一来，身体相对健康的人，就容易选方案一。因为反正身体好，去医院是小概率事件，万一得个病的话，给报了就行了。

身体不好的人呢，常跑医院，每次报销虽然少一点，但是加起来报销的额度就很大，肯定想要总保额比较大的。

在这样的博弈规则里，多病的人肯定就不会冒充健康人，因为没必要付出总保额少的代价。相应地，保险公司也获得了关于投保人健康情况的最真实的信息。皆大欢喜。

这就是一个用博弈思维，成功识别对方信息真伪的方法。

由此看来，我们要怎么做，才能最大限度了解对方的真实情况？关键就是要设计出合理的互动规则，让对方付出恰当而足够的成本。这个成本不多不少，最好是“坏人”宁愿承认自己是“坏人”，也不愿意付出伪装“好人”的代价。

为什么我跟你强调，设计规则，一定要有博弈思维？

我们都知道一个词，囚徒困境。也就是，博弈双方都做出了对自己理性的选择，但却得到一个双输的结局。而好的规则设计，会帮助我们突破“囚徒困境”，使得各方共赢。

博弈论的体系庞大，我今天就先端出来的其中的一盘小菜，从博弈论如何帮助我们“理解”入手，希望你感受到了博弈论的魅力。

现代博弈论在二战后才诞生，是一门很新的学问。但我想对你说的是，人类从古至今就有博弈。

现代博弈论，就是对古往今来真实博弈现象的归纳和抽象。这就好像思维模型一样，有些解题招法可能是哪个天才灵机一动就想出来的，但是如果形不成理论，你就很难看到其中的本质，也就很难建立自己正规的思考方式，举一反三。

我在北大读博的时候，就对博弈论非常感兴趣。后来在北航任教，也主讲博弈论课程。你可能也知道，博弈论理论难，体系大，我在北航讲博弈论，要讲一个学期。但是现在，我来带博弈论研修班，就是想用四节课的直播，把博弈论的精髓最通俗易懂地交付给你。

具体来说，我会怎么讲呢？

第一讲，我会带你领略博弈论的底层逻辑和核心框架。深入理解我们前面所讲，博弈思维不是一厢情愿，而是“换位思考”“将心比心”。

第二、三讲，我会更多地带你活学活用博弈论。我们在现实社会中参与竞争与合作，关键就是分析信息，你可能觉得我们有一万种事情不知道，但其实，不知道的事情只有两类：一种，不知道对方是什么人；一种，不知道对方干了什么事。

第二讲，我来带你怎么利用博弈论识别人，识别他人的能力高低、人品好坏以及是否真心。

第三讲，我们来解决成事的问题。换言之，如何激励对方共同成事呢？用博弈论的语言，这也就是“委托代理”问题。比如，学习了这一讲你就知道，很多父母希望孩子好好学习，又是陪着孩子写作业，又是跑去一起上培训班，但其实这极其消耗家长的时间、精力，也没什么用处。我们将在这一讲回答，当对方的努力行为不可观测的时候，我们怎么设计规则，助我们成事。

第四讲，作为研修班的最后一讲，我们讨论博弈论之中一个具有综合性且相对宏大的主题，“契约理论”。一个社会、一个企业里面权力支配关系是怎样的？权力边界在哪里？这就是从社会视角去理解运用博弈论了。

我希望通过这四次研修学习，让你对博弈论的理解有一个质的飞越。你以后再看事情的时候，不仅能看到事情本身，还能一眼看到背后的博弈结构，看待世界的方式从此有所不同。

咱们的博弈论研修班，为期一个月。不过事实上，我们终其一生，都会研修“博弈”。生活是一场无限的游戏，好的博弈，也不是一场游戏的输赢，而是让游戏进行下去。希望有机会，我们能在研修班继续探讨。

段颀老师的《博弈论研修班》，将于8月10日晚8点正式开讲。段老师将通过四次直播，带你从“识人”和“成事”这两个切口，抓住博弈论的精髓。距离报名截止还有不到1周的时间，名校同款课堂，推荐你不要错过。

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