刘润：开挂的人生，不止一条路
The following article is from 刘润 Author 刘润
点我关注，一起洞察本质。刘润，润米咨询创始人，国内知名商业顾问，为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。
这几天，得到在庆祝刘润老师的《5分钟商学院》上线6周年。过去6年，累计有超过52万名得到同学，加入了《5分钟商学院》基础篇和实战篇的学习。
刘润老师把过去得花上几十万学费，还得花上两三年的时间，才能掌握的商学院知识，变成了每个人触手可及的工具。你只需要用和朋友吃一顿饭的钱，以及洗脸刷牙的时间，就能学完。
今天我们请刘润老师做了一讲加餐，讲的是怎么做好人生选择。希望对你有所启发。
戳此立刻加入《5分钟商学院》基础篇&实战篇
（优惠有效期9月24日-9月26日）
你好，我是刘润。
每年到了9、10月份，就有很多同学问我：
是要考研究生，还是出来找工作呢？
是找工作，还是考公务员呢？
不管哪条道路，好像都很难，市场竞争也都非常非常激烈。
他们很迷茫，很无奈，也很焦虑。
首先我想说一句扎心的话，不是工作难找了，也不是好工作变少了，而是以为自己能找到好工作的人变多了。
在我1994年读大学的时候，上大学的比例是5%左右。
而今天上大学的比例，可能达到50%以上。
因为大学的门槛降低了，今天“大学生”这三个字的概念，也一直在变。
这是一个非常痛的认知。
但是，我们也不用焦虑。
在商业世界里，至少有三种人生道路：体育生，数学生，和艺术生。
每一种都是独特的，且有价值的。
只要找到自己的天赋所在，每个人的道路都是独特的。
01.体育生
商业上的成功有很多种原因，今天我们从其中一个角度来看，成功可以分成三种：
一种靠努力挣钱，一种靠模式挣钱，还有一种靠技能挣钱。
过去你一路从小学、中学，考上大学，考研究生、考公务员，一直在比赛。
这条赛道上，比的就是分数。
你想考得好，就必须比其他人更努力，更勤奋。
在打法确定的情况下，去比勤奋，这是体育生。
我们在2018年6月才开始做公众号，大家都说红利过去了，但我们从12万用户到现在300多万用户，就是拼体力。
我们比谁跑得快，比谁起得早，比谁更勤奋，比谁每天能日更，比谁对文章质量的要求更高。我们就一点一点地比努力、比勤奋、比训练。
润米公司，就是一名体育生。
在行业变化不快的时候，其实每个行业的基本打法是确定的，交易模式也是确定的。
比如咨询公司，其实在咨询的商业模式上面没有太大的创新，大家的打法差不多。
那在模式确定的时候，谁能在行业里面挣到钱呢？
就是用这个行业的既定做法，做得更好的那个人。
把普通的事情，做到脱颖而出。
曾经的台湾首富王永庆，他做的第一个生意是卖大米。他有一个本子，上面详细记录了每个客户家里有多少人，米缸有多大，一个月吃多少米。
还有客户大概什么时候发薪水，是月初、月中还是月底。
每次算算客户的米快吃完了，就提前联系客人，送米上门。然后等客户发工资之后，再去讨米钱。
他卖大米，是给客人扛上门去的。把米送到之后，这还没结束。
如果客人的米缸里还有米，就把陈米先倒出来，米缸刷干净，然后把新米倒进去，再将陈米放在上层。
把服务做到这么细节。简直叹为观止。
没办法，体育生创业，在商业世界打拼，拼的就是体能。
就是比别人更勤奋，比别人更努力。
就是在一个既定的商业模式里面，把事儿做得比别人好。
别人穿着西装，在地铁口发传单，你就穿燕尾服。
别人穿白雪公主的衣服，你就穿成威震天。
为了1%的进步，和一分钱的收获，尽100%的努力。
这就是卷。也只能卷。
02.数学生
拼体力太难了，有没有其他赛道呢？
有，你可以用数学思维，去解开商业世界的新问题。
比如，蔚来汽车和宁德时代推出的换电业务，我觉得特别聪明。
假设，你今天买了一辆全新的新能源汽车，车里有一个全新的电池。
但是，你经常出差，不常开车。等到10年后，车要报废了，电池也一起报废。
但是，你车里的电池可能只充了3000次，而这个电池原本整个生命周期，也许可以充1万次。
你的电池，就没有被充分使用。效率还可以更高。
这就是可以改变模式，重新计算的地方。
于是电池厂家、汽车厂家想了一个办法，换电。
但这又遇到一个问题：车主不愿意啊。
你想想，自己的电池还很新，拿出来换，万一换上旧的呢？你不愿意换。
于是厂家接着想办法，那就把车的价格降下来，电池不卖只租，这样车主就不会介意电池的新旧了。
换电问题解决了，电池也可以被充分使用了。
这就是靠数学思维，来解决问题。
一旦行业发生变革，它的交易结构就发生变化了。
如果今天你要想创新一个商业模式，这就不是体育生干的事。
因为改模式，是道数学题。
做题的人，我称之为数学生。
什么叫改模式？
我们说，商业模式就是利益相关者的交易结构。
过去你开餐厅，在黄金地段租个铺面，你付的租金，就是你买流量（客人）所花的钱。
后来互联网来了，行业变革了，大家不用到你的店里来吃饭，在家就能把外卖给点了。
以前你花重金租地段，是为了挨着客人，现在即使远一点也没关系。
客户消费习惯变了，你的成本结构也变了。
这个时候，你琢磨着要不自己做一个外卖平台吧。把整个模式改改。
一旦改模式，就得彻底想清楚，要像数学生一样，去做证明题和推演，而且中间一定不能有逻辑漏洞。
在整个交易结构里，餐厅如何盈利？平台、外卖骑手怎么挣钱？消费者如何获益？
这些都要想清楚，在脑子里不断预演。
不然如果有逻辑漏洞，放到真实世界的时候，一定会啪啪打脸。
零售也是一样，从线下迁移到线上时，交易的链条缩短，出现了一批新的搜索电商、内容电商平台，物流公司，还有种草平台，主播、达人、投流操盘手等等新的职业。
在商业世界里，靠模式创业、挣钱的人，要不然自己一遍遍地去试错，用成本去承担各种结果，要不然一开始就要想得比较清楚，全部推演到位。
否则，就是带领企业在死路上狂奔。
结构不对，什么都不对。
改模式，不是一件容易的事，需要拼智力，拼数学思维。
03.艺术生
体育生是在确定模式里面去拼搏，而数学生是在变革中推演着去闯荡。
还有没有别的赛道呢？
有人喜欢京剧，有人喜欢黄梅戏，有人喜欢rap，有人喜欢钢琴演奏，每个人喜欢的东西不一样。
我能不能做一个我最擅长的事情？当然可以。
你有自己特别擅长的事，你有技能，靠一门手艺挣钱，这叫艺术生。
艺术是有非常强烈的个人偏好的。
举个例子。
我是小米公司的粉丝，我的儿子名字也叫小米。
历代型号的小米手机，我都买了，有些手机很有年代感，我想把它们都装裱起来收藏。
在网上，我找到了一个刚毕业的大学生，我把我的小米一代、二代、三代、四代机型统统都寄给了她。
几天后，我收到了她寄回来的快递。
拆开包裹的那一刻，我震惊了，太惊喜了。
她把每一个手机全部拆开，里面的配件，都用标签标识好，非常精细地装裱在一个A3的框里，整个做得还极有美感。
我把这些装裱好的框，寄给雷军，请他签名时，他也爱不释手，还发了朋友圈。
过了一段时间之后，我又把自己的小米5寄给她，她却对我说：
润总对不起，我暂时忙不过来，实在是太忙了。
除了手机，她装裱的东西，还有任天堂、手环、手表等等。
我粗略估计，她一年能赚好几百万元。
所以说，当你能在一个小的细分领域，专注地把它做好，艺术生的道路也很有价值。
这就是商业世界里的体育生，数学生，和艺术生。
跨领域，怎么办？
你其实有无数的道路可以走。
首先我们得搞清楚自己是谁，到底在靠什么挣钱，又到底能靠什么挣钱。
有时候跨界不可怕，跨界斜杠都很好。
“你的数学，是体育老师教的吧。”
虽然这是句玩笑话，但在商业世界中，确实很怕你是体育生，却参加了数学竞赛，而你还不自知。
后果不可预料，非常危险。
过去拼体力成功过，还以为自己特别厉害，想换换赛道，靠设计新模式来赚钱，结果一看里面全是漏洞。
很有可能把这辈子靠运气挣来的钱，凭努力赔掉。
而数学生，一旦到了体育竞技场，也同样危险。
因为自己曾经设计过一个成功的商业模式，结果改去拼体力了，最后才发现自己体能弱爆了。
怎么办？
培养自己的全局观，系统思维。
这世界上的所有东西，都是被规律作用着，以一种叫做“系统”的方式存在着。
要素，是系统中你看得见的东西。
关系，是系统中你看不见的，却在要素之间相互作用的规律。
看到要素，看到要素之间的关系，更要看到这些关系背后的底层规律。
这叫全局观。
不要简单地归因：你只要做好这个，就可以得到那个。
也不要轻易学习说：人家就是这么做的，成功了，我也要这么做。
跨界之前，先认清自己的天赋，了解全局之后，再做决定。
不管是体育生、数学生、艺术生，我都建议大家去学习“系统论”，学习用关联的、整体的、动态的方法来看问题。
事物之间不是孤立存在的，商业模式中的各个利益相关者，它们之间相互作用着，这叫关联性。
关联是用二维的眼光看问题，整体就是把事情放到三维里来看。
我们再加上一个时间轴，就升级为用四维，动态的眼光看问题。
越是在高速变化的时代，越是要训练系统性思维，拥有全局观。
但我们也不必焦虑，不必迷茫。因为通往开挂人生，不止一条道路。你只需努力。在自己的赛道，做到极致。
整片星空璀璨，因为有每一颗星存在。
而每一颗星，不管大小，无论明暗，都有属于自己独特的道路。
（优惠有效期9月24日-9月26日）
如果你觉得有收获，点个“在看”让更多人看到～