19岁创业，33岁成为行业第一，起因竟然是纠缠女性？

来源：硕士博士圈（phdmaster），作者：李清风

他19岁创业，22岁就已成名，28岁入选 福布斯 30 位 30 岁以下创业者榜单，他就是陈方毅，美柚APP的创始人。

少年不打拼，老来无名声

1986年，陈方毅出生于福建莆田，家中排行老大。按常理讲，老大应该是内敛、稳重，可陈方毅偏偏不走寻常路。

他报考的是华侨大学生物工程专业，却死活要转到计算机专业。

就在同宿舍男生还在讨论哪个女生最漂亮、最温柔时，陈方毅已经做了星探网等四、五个网站，很多女生更是把自己最喜欢的照片上传到了星探网。

陈方毅最得意的是返利网。

当时，团购刚刚从美国传入国内，他很快就发现了团购的妙处，“你购物，我返还”、“羊毛出在猪身上，帮用户导购，从商家得到5%到35%的现金返还。”

陈方毅的杀手锏就是积分系统，“可以直接购物抵现。”

要知道，那可是2009年，很多人还不知道积分为何物。所以，很快加盟商就从最开始的80多家上升到800多。

到了2011年，返还网的销售已经达到4个亿，会员突破800万，包括淘宝、当当、凡客等都主动要求合作。

然而，还等他高兴几天，2013年3月，淘宝宣布服务升级，一项重要的措施就是推出“集分宝”，“可以等额现金打入用户支付宝账户，用于购物抵现。”

返利网就此死翘翘。

刚需，刚需，刚需才是硬道理

不过，陈方毅却从返还网70%是女性用户获得灵感，“既然天生和女人有缘，那就一条道走到黑。”

女人的刚需是什么？当然是爱美，可美图秀秀早已抢得先机。

除了爱美呢？当然是生理周期与生孩子。

“一个没有女朋友的直男，怎么会懂女人？”

“唱吧的陈华也不会唱歌，可他做成了唱歌软件。”

陈方毅不服气，他带着9个人在厦门维多利亚大酒店封闭了2个月，硬是搞出了一款专门针对女性使用的“美柚”APP。

为了解女性心理，他一口气看了《霸道总裁爱上我》、《总裁的娇妻》等10多部电影。

整个厦门图书馆，都被陈方毅翻遍了，能够借到的女性生理学也全翻了个遍。他对团队的要求就是，“必须八九不离十，能准确预测出女性的心理周期。”

最关键的是简单，“用户只需输入上期的生理周期起始时间，系统便能自动推算出下次日期，并形成个性化的数据库。”

而且，不仅仅是记录经期，也能记录备孕期，孕期，育儿期......。

总之，女性一生当中经历的重大阶段，美柚应该有。

2013年4月，美柚上线，结果不到两周下载量就突破20万。8个月后，用户突破3000万。

但仅仅有记录功能，分分钟就会被其他产品替代。要想让用户有粘性，还必须挖掘隐形需求。

此后，陈方毅成立了数据研究中心，每周、每月、每年对平台上用户的行为进行整理、归纳和分析，“数据是不会骗人的，它会告诉你用户的兴趣点和实际需求。”

正因为如此，2013年9月，他又搞出一个“她她圈”。那是一个社区，可以谈论婆媳关系、家暴、整形等等，也可以分享、倾诉、八卦及寻求帮助。

2013年国庆，“她她圈”大爆发，日发帖量突破1万条。

3年后的2015年，美柚拥有“她她圈”等150个高活跃的女性话题圈，日均发帖量超440万帖，社区日均浏览量超过1.6亿次。

美柚与陌陌、滴滴、头条并称为移动“四小天王”。

这个时候，莆田系已经在全国大肆承包医院的科室，他们自然不会放过陈方毅。

所以，陈方毅春节不敢回家，因为回家就会有七大姑、八大姨的亲戚充当说课，“能否在美柚上投放医美广告？”

但是，得罪用户的事，陈方毅宁肯不做，宁肯每年损失2000多万。

当然，价外损失价内补。2015年7月，陈方毅推出了电商平台“柚子街”。

美柚会有市场？当然有！

“中国不缺乏优质商品，缺的是帮助用户进行品质挑选的买手。”

而兼职的几十万买手恰恰就是陈方毅的优势所在。

果然，到了10月底，日订单量已经超过10万单，峰值超过40万单。

美柚没有库存，柚子街就是一个特卖平台，商家可以获得流量，也可自主发货。

2016年8月15日，美柚宣布完成10亿元E轮融资。

2017年，美柚盈利突破1个亿。

目前用户超过1亿，日活跃用户超过500万，是国内最大的女性生理周期管理工具。

3个小故事

陈方毅曾公开分享过自己的3个小故事，据说影响了他的人生。

一本透明的书。

陈方毅上幼儿园的时候，特喜欢猜谜语，家里的谜语书都倒背如流。

直到有一天，一位客人问到最后一题时，陈方毅卡了壳。

他感觉不好意思，就暗自盯着书页，因为书是透明的，很快就看到了答案。于是，大家继续夸他聪明。

“大家的赞美让我膨胀了。但实际上，不懂就是不懂，答不出来也就答不出来。”

五张小纸条。

最早创业是5个人，但是，创业第一年，公司有点现金流，就有人开始讨论怎么分钱。

双方争执不下，5个人就拿了一张小纸条，写上希望自己分多少奖金。

其中两位希望分得最多的，离开了公司，“留下来的，都是有长期眼光的，就是不短视。”

一辆从厦门到泉州的校车。

2008年，陈方毅跟同学到厦大参观。

老师原定同学们分两拨乘校车返回，后来又临时改了，可团支书还是按照原定计划行事，结果被老师狠狠骂了一顿。

“你应该找学校投诉班主任。”

但是，团支书不仅没投诉，还自己掏钱，让赶不上校车的同学坐车回泉州。

“她真正做到了不计较。”

这个人就是陈方毅的创业合作人陈晓君。

“不膨胀，不短视，不计较。这是我多年为人处世的原则，也成为了价值观的一部分。”

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