【原创首发】亚邦物流小潘：物流园区的前世今生

作者：亚邦物流小潘 来自三线城市的物流园区管理者

说在前面：1、我所说的物流园区仅指公路园区，不管它什么生产服务型、生活服务型、综合服务型；不包括XX斯、X民、X湾等仓储型园区，更不包括水、铁、空和多式联运的园区。2、我进入这一行才一年，外行话请不要笑，喷我请私聊（微信号yabang56)。3、道上兄弟请勿对号入座，如有雷同，纯属故意！

一、物流园区的前世——物流园区不是土豪，是有实力的战略家

大家都知道，物流园区是重资产，土地自购、房屋自有，不管资产负债率高低，没有点实力是万万搞不出来的。但如果仅仅凭这个就认为园区老板是土豪，是不科学的。我们来看看现在知名的几个园区企业，你绝对不会说他们是土豪。传化集团，旗下拥有2家上市公司，民用化工原料产品的领导者；亚邦集团，中国企业500强，40多个产品世界第一，多元化扩展的民企典范，进入哈佛商学院教材的企业。还有华南城、林安等等等等，哪个不是响当当，你们认为他们是土豪吗？你说是，你就是嫉妒他们的实力！

这些企业进入物流的年份都不长，仔细看看，刚好是我们国家重视物流、扶持物流、物流发展最快的几年，为什么？国家看到了物流的重要、物流相对落后、物流对经济的制约，这些固然是主要原因。但这些企业的声音不容忽视，他们的贡献不容抹杀，你看看每年两会传化老大徐冠巨的议案，可以说是不遗余力吧。有的人说，他提物流的议案是为了政策向他倾斜，我说：说这话的人不是外行就是脑子有问题。（请编辑把这句话删了。）

他们为什么要进入物流业？他们中很多都是制造业或者商贸业龙头，他们在自身实践和国外考察过程中，切身体会到我国物流业的那啥，现有的公路货运能力、水平和效率、成本对生产制造业和商贸流通的严重制约（我记得万向集团好像有一篇这方面的文章）。他们要改变它，他们看到了物流业的战略机会，他们看到了企业对中国经济的社会责任。他们义无反顾。悲壮谈不上，最起码需要勇气。要不然他们完全可以搞房地产或者放小贷，那时候这些赚钱多容易啊！这种战略选择的心情，做产业的最清楚。

这些企业，进入物流面临着什么样的问题呢？他们为什么选择资产最重、回报最慢的园区？为什么不直接搞运输或者收购运输企业来组网？

几年前，物流园区企业没有实战型的专业人才，那时候也没有这么多的物流园区规划专家。表面上看，只是把马路市场搬到园里，零担大棚建设形态各不相同，业态也还是传统的零担专线、仓储、停车、生活和物业配套，收入无非是房租、物业费、停车费，并且前期为了培育市场，还要免费一段时间，平均资产收益率不到6%，表面上看起来得不偿失，其实这是他们战略的一部分。他们为什么还要这样做呢？简单说：1、他们的战略要求他们必须重资产，才能有融资平台；2、土地红利在扶持物流的背景下，短期内还会存在；3、园区是最好的业务平台，摸索着总会不断出现新的盈利点。这几句掐了！不展开。最重要的是要改变公路物流，园区是最好的载体，尽管难度很大！

二、物流园区的今生——龙头企业全国基地网；区域龙头联盟、连锁化；可怕的平台网络经济

诚如业内有位专家所说：物流园区的N种死法。在未来不长的时间内，的确会有一些园区消失，但不是死。一种是修成正果型，城市化进程的结果，园区被收储了，老板大赚一票，从此在家数钱玩；一种是园区闲置，不要钱都没人来，资金链断裂，被银行收了或者干脆跑路；还有一种，自己和政府都说是园区，享受物流仓储地价，其实是专业市场，这种企业往往后面硬，就不敢举例了，好怕怕哟。

但这几种毕竟非主流，主流的园区我认为只有2种类型：

一种是传化型，全国枢纽节点基地建成，自有园区和托管园区组网，辅以物流信息系统的运用，车源、货源、税源在园区集聚，商业模式不断优化、盈利点不断增加。当真正的园区网络化形成、园区收入不再主要依靠物业性收入的时候，园区赚钱就像京东一样容易了！呵呵！

一种是区域型，自身没有全国组网能力，寻求稳步发展，旗下3、5个园区，这样的企业很多。他们的出路无非两种，一是傍大款，让“传化”托管，自己乐得做包租公；一是同行抱团，联盟化、连锁化，这需要一个中立的牵头人！！这就是我为什么看好“天地汇”商业模式的原因，他们保证收益，增量分成，让他们去组网。笔者在此表白：不是软文，个人观点！

三、题外话——对“平台”、专线、三方的看法

1、平台：园区是真正的平台。互联网“平台”不依靠园区，没有出路！此观点欢迎拍砖！

2、专线：安心练内功、服务水平和管理模式与时俱进；控制好现金流，量力而行，经受诱惑，学会算账。淘汰一批是必然，活下去是王道！加盟或者联盟嘛，不知道......

3、三方：创造价值是存在的价值，系统的供应链解决方案是业务核心，传统的中介型三方会比较难......

以上内容，是物流园区新兵的一点看法，欢迎同行指正！

（此文为物流沙龙独家专稿，转载请注明来源物流沙龙<微信号：logclubcn>，并附作者信息）

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