【第三方物流】服装三方物流的订制化之路

“互联网+”大潮来袭，共享经济形势在改变着我们的商业形态，物流行业已经从搬运货物、信息、技术，过渡到商业模式搬运。如何建设更为科学合理的物流与供应链体系成为了行业关注的焦点以及探索挖掘的新方向。

每一次商业变革都带给世界带来前所未有的机会和挑战。在工业4.0的经济形态下，传统商业交易方式的终结，商业过程中最原始的信任、平等从新回来取代了一切其他商业手段，对于中国企业长于模仿、短于创新的状况，商业已经从消费端走向供给端，从做生意的思想、方式的改变到消费链改变以后，今天正推动着生产供应链、商品生产流程、流通流程全方位、全渠道的C2B的改变。

今天的商业环境，互联网已经成为物流行业崛起的力量，如果我们单纯把互联网当做工具，那么我们将无法引领今天的商业，对于我们来说更重要的是如何做到供应链的互联互通，各组织细胞在链条中的万物互联。

由此，我们一直在探讨和研究怎么做到组织的扁平化、商品流通的去中心化以及合作的互利共赢。现在的经济是共享，是一种资源的释放，在这种共享经济的情况下，资源已经摆脱了原有的垄断和独占的局面，社会和资源从来没有这么透明过。因此，我们就思考怎么用接口的标准去替代我们的功能，用连接更改原有的传统关系贸易形势，第三方物流作为商业服务门户，通过电子商务，我们把客户和用户的需求融合，通过服务产品的订制化，第三方物流让客户和服务走到了一起。传统三方物流原有的弯道超车的打法已经成为江湖，今天面对行业客户供应链的破裂，换道超车，寻求订制时代的来临......

订制供应链

中国服务企业关店潮与国际快时尚品牌开店潮形成鲜明对比，服装企业产品生命周期与消费者需求速度，服装企业供应链效率与协同能力，伴随着ZARA、优衣库、H&M快速扩张，精益的供应链管理已经现阶段解决服装品牌商的一剂良药。国内品牌商不传统的路线，一方面，开启了“柔性”模式和快速反应供应链模式，通过O2O对供应链打通，个性化的定制供应链将成为新的渠道红利。

我们经常在说我们的客户越来越少，我们的业务越来越少，这是因为今天整个商业在发生变化。原有的品牌是在制造库存，现在是在制造信息，原有的品牌是在销售产品，现在是在销售信息，现在我们的订单越来越碎片化，我们的需求也是越来越碎片化，面对碎片化的信息贸易模式 “以需定产”，也就是我们在谈的C2B的模式，这样一种商业环境的变化，对物流行业起到一种驱动的作用，这也就要求我们去改变，做订制化供应链的准备，物流人，你准备好了么？

订制服务产品

多年的服装物流，我们经历着品牌商从消化库存、全渠道阶段以及现在的O2O，服装品牌已经从单渠道向多渠道，最终渠道无边界，品牌商即追求效率，又在追求产品的情感，越是现代的社会，人类情感、产品情感、服务情感更加绽放。

互联网时代，我们仍然很难拿到有价值的大数据，因此小数据对我们行业尤其重要。今天我们做了很多改造和改变，目的就是用最有效的手段用最简单的工具，订制我们小数据产品。

另一方面，任何一个品牌商，他们的渠道一定是全网全平台的，所以对于三方物流企业，我们所要做的就是让自己具备全网全平台的能力、线上和线下的能力、跟外部资源对接的能力。我们要想尽一切办法去订制产品，去订制企业发展和未来成长的一种基因。

亚马逊改变人们购物方式，fackbook改变人员方式，谷歌改变人们获取信息方式，第三方物流如何改变客户的服务方式？

订制商业价值

供应链是未来可能比品牌更有价值的产业，服装行业的在现代环境下，已经不只聚焦于首单，而是要更合理的解决产品生命周期，反推订单量，数据化管理取代人工预测，订货制等传统工作方法，通过打数据精准营销、C2B反向定制，深度参与生产上的设计和研发，对产品体验和成本结构的理解，对商品流通、库存、线上线下运营能力，这就是未来的商业价值。

以前我们卖服务，现在我们服务要产品化，我们用连接技术创造价值，价值才是今天商业的蓝海，第三方物流可以跟多行业客户在同一个平台下运营，可以让多方资源在一个生态圈生存。

我们通过模式的创新，功能的创新，在价值上的创新，去改变和引领物流行业，让行业让客户看到我们能够给他们带来的增值服务。在互联网的商业环境下，单纯的去接项目去接业务是产生不了价值的，实现物流的门户入口，连接更多的社会资源跟社会产品，这才是第三方物流未来的价值。

以前工业时代，所有的商业细胞都是稳定的，所有做的都是已知或确定的未来，现在时代，所有都是未知的，不确定的，价值被史无前例的走上了商业舞台，通过供应链创新，我们将最大化参与到商业中，通过供应链服务，我们将最大限度的聚合供应生态圈中的各个元素。

订制物流标准

（OEM+3PL+ISV+FF)我们把服装供应链的垂直生态圈建立了起来，我们与上游资源连接，从线上的系统平台再到线下的运营平台，通过社会化系统公司，把所有的数据接口跟客户打通，供应商零担公司、落地配公司，包括通达系，又让系统公司跟供应商建立系统接口，这就是数据的可视化，其实也就是数据的连接化，又用了类似云鸟这样的互联网资源，建立了完善的服装物流生态圈。这就是为客户研发和设计的供应链产品，通过社会化的平台，去对接社会化的资源，去完成对不同客户个性化的供应链需求，这便是我们在不断变化的订制化物流标准。

品牌商走向产品协同的整合，物流业走向了更细分、更标准化的刚需，找准自己的定位，做最适合的服务商，在互联网的时代，一切以数据驱动，服务更透明，更标准化，物流成为服务平台，标准化落地有了更好的土壤。平台化的商业模式下，所有服务资源只有更标准化，才能成为行业入口，才能真正享受到渠道红利。

订制企业管理

创造小微平台，打破原有的组织，让管理扁平化，、标准化，订制一套适合第三方物流的企业管理，这个现代企业每个开放的创始人都在不断向复制的模式，当耳边响起"总是幻想理想的尽头有另一个世界......"，70年代的一代人在从短缺经济走向了过剩经济，企业的管理也从原有金字塔控制型管理向倒金字塔服务型管理专项，打破我们原有的天花板，以经济核算作为衡量每个参与合作者重要元素，更加开放、透明、公正的企业治理规则在被重塑，在工业文明取代商业文明的今天，未来的组织需要的不是管理，而是参与到创造、参与到社会价值的实现中，企业这个组织重新的方式正在不断被演绎。

德鲁克在《21世纪的管理挑战》中提到，预测未来最好的方法就是参与创造。2015年度很快过去，对于服装行业依然是风雨飘摇岁月，如果说行业经营数据还显得有点抽象，那么汹涌而来的“关店潮、平台无敌的厮杀”把现实直观的呈现出来。服装企业是否通过供应链的柔性管理，是否能通过未来订制化突围，正确的认识问题，动荡的本质就是产业变革的契机，服装产业链升级为服装供应链，从销售的融合到供应链的协同，第三方物流作为供应链的排头兵，成为更加成熟的，有价值基础的，以商业为核心的服务企业，在行业整合中为行业客户订制蓄力，用燃烧的物流岁月实现行业供应链的改变。

王伟个人简历

新易泰副总裁兼总经理，18年的物流专家，企业家。

新易泰简介

一家以供应链物流为主导的一体化专业第三方物流企业，成立于2004年，是中国最早介入IT企业物流外包的供应商，经过多年的发展，新易泰在全国已经形成了旗下10家子公司，超过50家分公司的规模。

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