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近日，一份名为“中美经济合作百日计划早期收获”的文件引发了大家的关注，对于农产品贸易商来说，重点可能只有一条：美国牛肉在14年之后再度回归国人的餐桌。
2003年美国占中国牛肉进口额约2/3（1000万美元），随着当年美国牛肉被检测出疾病感染，中国关闭了其进口通道。
2016年，中国的牛肉进口额已经高达23亿美元，较12年前增长了15倍以上，国内供应的巨大缺口、庞大市场的吸引力，让两国在磨合之后再次走到一起。这个漫长的故事，反映了农产品贸易的市场空间之大、影响因素之多。
贸易离不开金融，农产品贸易领域也向来不乏供应链金融服务提供者，2016年杀入该领域的某物流产业金融企业，通过差异化竞争在市场中异军突起，不到一年时间业务量竟然已达数十亿！那农产品贸易供应链存在什么痛点？到底需要什么样的金融服务？
这是“最坏”的时代，也是最好的时代
农产品贸易供应链，可能是最复杂的供应链体系之一，存在很多不可控因素和风险，无疑这是“最坏”的问题。
（1）食品安全问题：农产品贸易供应链环节多，各国的食品检测标准不一，加之供应链环节多，涉及海运的时候，运输时间长，而食品的保质期一般较短，任何一个环节的管理缺失都容易引起安全问题，为链条上的企业带来经济损失。
（2）食品腐损率较高：我国冷链基础设施不完善，从服务对象及基础设施看，我国冷链物流从业主体以中小型企业为主（最大的企业市场份额占比不到2%）；人均冷库面积仅为德国的43.3%，集中度低；冷藏车占货运车的比例仅为0.3%（德国达3%），整体处于发展初期阶段。
据《2016年中国冷链物流市场现状分析及发展趋势预测》数据，我国每年消费的易腐食品超过10 亿吨，其中需要冷链运输的超过50%，但目前综合冷链流通率仅为19%（欧美可达95%以上）。
（3）行业操作规范性差：农产品贸易金字塔结构中，中小经销商是参与主体，企业规模小，单体采购量少，采购分散对上的议价能力弱，普遍缺乏专业的食品出入境等操作经验。
这些因素，导致目前农产品贸易供应链金融服务，主要是面向管理相对完善、风险控制能力相对较强的上游大型贸易商/经销商的。而下游大量的中小经销商，在交易过程中，需要垫付资金备货，又面临零售渠道动辄1-3个月账期，对资金的需求非常大，却鲜少有针对这个群体的解决方案。
对于农产品贸易供应链金融服务企业来说，这又是最好的时代。伴随着国内新兴中产阶级的迅速崛起、电商消费渠道的高度渗透，“一带一路”下贸易的进一步开放，进口食品，尤其是生鲜类农产品迎来发展的黄金期。
据国家统计数据，2016年1至11月，中国农产品进口金额达991.3亿美元，其中畜/禽肉类较2015年同期增长了40%以上，市场空间非常大，任何一个小的细分都可能是千亿级市场。
图片来源：《中国农产品进出口月度统计报告》
进口食品供应链金融解决方案对比
当前进口食品供应链金融服务提供方主要是银行、跨境电商平台，以及跨境供应链服务公司，以物流地产切入供应链金融的普洛斯金融却找到了更好的解决方案。
● 银行的资金成本较低，主要服务大型企业，服务流程和操作相对传统。虽然一些银行已在尝试基于核心企业的1+N金融模式，但严格的风控要求，让中小企业仍然难以真正受惠。
● 跨境电商平台的金融服务，一般是基于平台发生的交易展开的，平台沉淀的数据仅限线上销售环节，从整个进口食品供应链的角度来看，只解决了经销商的部分融资需求。
● 跨境供应链服务公司通过对从采到销的整个供应链的把控，实现对下游企业的金融支持，目前国内能为进口食品供应链提供全程服务的企业非常少，从风控以及发展的角度，供应链服务商一般会通过入股的方式，构建其分销体系，而其金融服务，主要针对其体系内的参与企业。
普洛斯金融通过协同供应链上的各类服务商，打通农产品贸易链条的商流、物流、资金流、信息流，实现对中小经销商的风险控制和融资授信，并在此基础上，将服务辐射至整个采销链条，为各级参与方提供对应的金融服务，解决食品贸易供应链上经销商的资金需求。
以中西部一家专门从事牲畜肉类及副产品进口的贸易公司为例，客户只需付30%货值的保证金，普洛斯金融即可全款采购，锁定优势货源，并代办海关商检、跨境运输，进入普洛斯的监管冷库，后续客户可根据实际需求，在指定时间内分批或一次性提货，并为客户提供13%的农产品增值税发票。
深度解析普洛斯金融进口食品供应链解决方案
从普洛斯金融快速切入食品供应链领域的案例，可以看到以下几点非常关键：
（1）合作互补：普洛斯金融协同供应链服务商、物流服务商、冷库提供商等企业，构建全国范围的冷链分销网络体系，打通链条的商流、物流、资金流、信息流，实现全链条信息透明与风险控制，共同为进口食品供应链提供金融解决方案。
（2）全程“高冷”：仓库或运输环节的“断链”和管理疏忽，非常容易引起食品安全问题，造成品牌形象影响和直接经济损失。
普洛斯金融与具备专业清关报检能力的供应链公司充分合作，实现进口操作的高效顺畅；同时向合作的冷库输出库内设施设备标准、管理标准，监控冷链运输的实时温湿度情况，保障仓储及物流环节的全程高标准冷链服务，助力进口食品供应链的规范化发展。
（3）一站式服务：基于全链条信息的互联互通，货物节点状态的实时可控，普洛斯金融根据链条上的各参与方的需求，提供相应的金融服务支持，尤其是下游的中小分销商，解决其资金缺口问题。
（4）灵活便捷：库存支持整进散出，融资申请、状态查询、还款支付，这些动作，企业均可在线上完成，优化操作流程，缩短审核授信周期，并在审核后1-2天即可放款。便捷操作的背后，是普洛斯金融的管理系统与各合作伙伴、订货平台的系统对接，以及产品的深度融合。
（5）可持续：普洛斯金融优秀的海外融资能力，保障其为客户提供稳定持续、低成本的资金，同时，在打通整个链条的资金症结后，实现整个进口食品供应链的良性可持续运转。
普洛斯金融的食品&冷链供应链金融服务真正意义上实现了“产融结合”的供应链生态，可以帮助链条上的各参与方提升服务竞争力，支持进口食品供应链的规范化发展。
“一带一路”政策让越来越多海外优质的食品走上国人的餐桌，进口食品供应链担当着重要的职责，普洛斯金融愿成为“幕后英雄”——基础服务提供者，为该链条又好又快的发展加油助力，带你吃遍全球美食！
来源 | 物流麻将胡
此文系作者个人观点，不代表物流沙龙立场
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