【演讲实录】物流供应链资深专家虞毅峰讲述供应链创新的中国特色
以下为物流供应链资深专家虞毅峰先生的部分演讲内容：
大家好，我是虞毅峰，很高兴来到这里，今天我讲一个大题目下的小体会，供应链创新的中国特色，这个题目太大了，我讲一下我们这几个月做的事情和我自己的体会。我先介绍我自己，我是一个物流人，做物流出身，在一个英国的物流公司做了很多年，后来到了一家美国公司，最近一些年比较多接触供应链的事情，对物流有很深的感情，对供应链有很高的期待。正好五月份的时候，我翻译了一本书叫做《卓越供应链》，大家有兴趣也可以看一看。这个书写得好，不是我们翻得好，是原作者写得很好，原作者是我很尊敬的一个人，他在全球供应链里面做了很多年，研究非常深。
首先我们说一下从咨询服务的中国特色说起
传统的咨询方法可能以前找外资公司做咨询，通过调研分析，取报告，做PPT，然后给客户一个解决方案，这个解决方案客户拿到之后就去实施了，咨询公司是不会去接触实施的东西的，对结果也是沉默的，对过程是不去控制的，这是典型的咨询服务模式。但这种传统的方法在国内实施还是有一些困难的，所以我们需要创新。
最近大家都在讲供应链，但是这里面的内容有很多不同的歧义，每个人理解不一样。可能同样说的是名词，两个人理解得出来的结论是不一样。在这样的情况下，需要在具有实操性的领域去做咨询，光出一个方案，写一个PPT，可能最后看不到任何效果。但是“教练式咨询”可能会起到很好的效果，就是比如我去做一个项目，不是去做咨询，我是去教你做一遍。因为只有你做了，经历过了，碰到困难了，你才知道这是怎么一回事。把这个事情做完，达到效果，出一个成效。我们帮助客户的团队经历了这个事情，理解这个过程发生了什么，去感受这个过程，这是在咨询服务的创新。
第二我想说一下供应链
在我们现在组织结构下，我们很多部门是按照职能来划分，有采购，有销售，有物流，有生产，公司的管理层对每个职能部门的考核是有要求的，我生产是要求生产成本和质量，销售是要求销售额，不同的考核指标体系下部门之间是有矛盾冲突的。我是一个销售人员我就希望我的库存越多越好，库存有了，任何时候都可以发货。我管库存就不行了，是希望可以更快的周转。另外我是生产，生产希望是一年做一款产品，我的生产最稳定，成本最低，但是客户每天要换。这里面就产生不断的冲突。解决一个部门问题的时候，如果解决过头了，可能就会对另外一个部门产生矛盾。所以供应链的问题是不能走极端，供应链解决是一个平衡，在不同部门之间，不同职能之间的平衡，这个平衡怎么取，这个公司的取向是什么。
除了企业内部供应链的问题，还有企业上下游供应链的问题。供应链就是一条链条，从最初的原材料到中间的半成品，到最后的成品和销售，这就是一条链条。我在网上找了一个图片，就是一个巨人拖一群小孩在前进，通常来说，通常在供应链上有一个比较强大的企业，是这条供应链的链主，比如是品牌商是一个链主，规模比较大，体系比较大，但是它的上游和下游可能配套相对弱一些。我们看到在鞋服这边上游的供应商可能就是制约它的瓶颈。它的上游就做口子等等这些规模都很小，就没有那么远的目标，没有想得那么远，就想有生意做。这样品牌商要拖的人越多，负担越大，终于有一天往后和往前的动力就平衡了，就走不动了。从这个角度来讲，外部的供应链要达到什么目标，不能成为你推着别人走，要有一帮可以和你并肩共行的人，你的供应商和你的能力是匹配的，这样才可以互相走的很快。
接下来想讲一个供应链的案例
我参观了一家企业，在江苏镇江下面丹阳县有一家公司，公司很小，大概两三百人，这个公司很厉害，这个公司的人均产值170万，大概300多个人是几个亿的规模。这个公司是做食品包装生产线，这个公司没有任何的外资背景，他的客户是谁？是联合利华全亚太区的供应商。他的客户都是外企，他的产品价格和国外产品价格是相类似的，比国内的同行高很多，是非常的特别。他讲了他的一些理念，他第一个理念是跟客户报价是凭良心做事，不报虚价，然后也从不还价，就是我出的价钱我认为合理；也从来不请客户吃饭。他在企业内部有一些很奇怪的理念，进去他的办公室要穿鞋套，这样会减少清洁员工的工作强度，可以降低这方面的支出。还有一个就是做玻璃的推门，就是推这个门，只允许推门把手，不能推玻璃，这样玻璃就不会留痕迹。
Q
这个企业的供应链是怎么做的？
所有的原材料、半成品、零部件的生产都是外包，丹阳是一个县城，外包的对象都是这个企业周边的小企业，小工厂，甚至是个体户，是一家一户的，工厂内部有一个专门的区域是它的供应商服务区域，如果你想成为他的供应商，如果你没有钱，他可以提供贷款，如果你不知道，他就培训你，他可以帮助你买设备，给你下订单，你加工完以后他来取货。所以就是说你一个小厂或者是一个小个体户，在家里有几台设备就可以做了，不用考虑什么。所以我觉得非常的特别，非常的有效，效率非常的高，定单的交期非常短。我们觉得这是一个新时代的工业联产承包责任值。他的方法是把工人的责任心释放了，这东西给了我一个启发。
我最近一段时间内不断的看到这样的现象。我有一个我自己的观点，我觉得在中国这个地方有一些特殊的经营模式，一种是加盟制，一种是合伙人制，或者是阿米巴经营。合伙在国外很多年前就出现了，比较常见是律师事务所。我觉得在中国有更多的行业会采用这种方法，为什么？因为中国人都希望自己是老板，我努力了就可以得到回报。国人的心态这一点还是挺有情结，用这种方式解放它的动力和释放能力，有一个供应链协同他的工作，可能会产生一些中国不同特色的运营方式来。可能我觉得未来会出现“分散的规模经济”。就是未来的供应链发展从企业的经济的发展规律来看，未来太小规模的企业可能是没有生存的机会的，因为没有规模经济性，经济一起来，大设备大生产起来，你小家小户的生产就会被淘汰掉。在中国会出现分散和一定规模的组合体。就是整个大体有规模，但是局部是分散的，分散可能会是一些小型的企业。这个模式我觉得可能在西方是走不通的，或者是没有见过的。但是可能在中国在某种情况下会有中国特色的东西。
所以我觉得很有意思，中国很多情况确实有中国的特色。我觉得我确实看到了在供应链领域，在经济领域有一些中国的特色，这些东西在国外没有出现过的。
最后，我说几个观点
过去二三十年的发展核心驱动力是销售，未来三十年中国企业核心驱动力是你的运营和供应链。以前是前台的竞争，未来是后台的竞争。现在看世界500强有很多的美国企业和日本企业，我觉得未来世界500强里面会有很多的中国企业。这里面不仅仅是国企，国企500强是政府的能力把它并在一起，未来会出现很多民营企业，这些民营企业是凭企业的能力发展壮大的。但是说这个观点的时候还有另外一个话要说，这个过程中也会很遗憾，会出更多的民营强企业在这个过程中被淘汰。就像逆水行舟，如果你不能往上，就会往下。
另外一个观点就是讲互联网，中国未来成为世界的领导者，我觉得这是一个现实的结论。中国人太能吃苦，但是我个人觉得未来一个机会我觉得可能不见得最大机会在互联网，我觉得李克强总理讲的互联网+，但是我觉得未来更多的是在传统行业+互联网。我们最早起来是C2C的业务，后来阿里巴巴起来是B2C的业务，未来会出现“B2C的业务。所以最快怎么去做，可能有不同的观点和想法。在这里面我想会出现一些巨型的企业。
今天我的分享就到这里，谢谢大家！
文/虞毅峰
整理：物流沙龙
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