【仓配风云】盘点德邦仓管家的六家竞争对手：京东、菜鸟、顺丰、百世、宅急送、中联网仓

背景

10月21日上午在德邦发布了一项新业务——德邦仓管家。此产品的业务模式分为标准仓和代运营仓，主要根据目标客户去区分，标准仓是针对当地无仓库、有建仓需求的企业，为其提供“一站式”仓储服务。而代运营仓则针对有仓库、有代管需求的企业，为其提供仓库管理服务。业务范围包括多元仓库（提供多种多样的仓库类型及硬件）、库内管理（库内基础操作、指标化管理）、系统支撑（订单跟踪、库存可视、缺货预警）、增值服务（组合包装、返货处理等）。在服务对象方面，德邦仓储供应链业务优先服务全网重货、对时效要求比较高的客户。这些客户分布在综合电商（涉及服装、酒类、母婴、3C等行业）、汽配及机械配件、大件送装等领域。这是继2013年德邦进军快递业务后的又一重大战略举措，标志德邦向综合性物流供应商再次迈出了关键一步。

德邦仓管家有什么卖点？

1、成本更低。通过装卸费和管理费免费的模式，宣称总体费用要比同行低20%，总体费用要为客户降低10%。

2、时效最优。该项服务模式灵活，可以满足不同客户需求。对于有建仓需求的中小企业客户，可以提供专业的建仓方案；而已建分仓网络的大客户，可以提供专业团队设计优化方案，让时效更优。

3、峰值无忧。保证客户零爆仓、承诺大促订单48小时出仓发货，超时则免费。

4、全程可视。通过整合的仓储运输以及背后强大的信息系统支撑，提供端对端信息服务解决方案。其中有库存可视、路由可视、管理可视。

总结：随着电商、渠道扁平化等趋势驱动下游行业业务模式变化，企业对多仓布局、专业化运营、商业智能化有着更强烈的需求。德邦顺应行业的发展，通过专业的仓储供应链服务为客户优化整体的供应链管理。方向是好的，但前面的道路很曲折，一方面目前市面上的竞争对手太多，另一方面起步较晚、末端配送能力相对较弱，要杀出重围难度不少。

那么德邦仓管家又有哪些竞争对手？

按照不同公司所进行的云仓来分类，主要包含以下三大类：

一、平台类开放式云仓——京东云仓、阿里菜鸟云仓库等；

京东物流依托京东电商平台，为京东商家开放云仓服务，一来巩固了对商家的议价能力，二来以仓网为基础，设计多种增值服务，做消费者体验。

另外有消息显示，菜鸟将整合现有存货单一的或相对单一的仓库，最终形成菜鸟的“云仓”，编织一张大网覆盖全国，开放给天猫、淘宝商家。

二、物流快递公司所建的云仓——顺丰云仓、百世云仓、宅急送”宅云仓”、中邮政云仓、天天云仓等；

顺丰云仓

2013年起，顺丰开始全面进军B2C市场，通过与大型电商平台以及垂直电商合作，在该领域占有了一席之地。初具规模的、覆盖全国主要城市的仓储网络，加上具有差异化的产品体系和市场推广，让顺丰仓配获得了良好的市场反响。而在客户开发方面，仓配事业群也确立了主攻方向，重点引进手机（3C）、运动鞋服行业、食品冷链和家电客户。从专业定位上看，分为综合仓、专业仓、品类仓。

顺丰的核心竞争力是什么？

1）运营模式：多仓组合，仓配全国一口价。

2）协同能力：全网协同，灵活入仓。

3）库存策略：云端库存策略+大数据驱动全网调拨。

4）敏捷柔性的供应链服务。

5）云仓金融服务。

6）云仓+快递协同的创新服务。

总结：顺丰仓储更趋于走稳健策略，完善仓网搭建、丰富仓储产品(以及增值服务)设计，尤其以顺丰近期推出的包含仓储融资在内的分仓备货为典型代表，从最大程度服务商家角度切入。但顺丰仓储现阶段也存在明显短板：起步晚、基因保守、运营成本偏高。

百世云仓

百世集团自2007年成立以来，一直致力于用创新的商业模式改造和重构社会化物流服务体系。与一般的快递企业不同，百世集团从创立之时起，就定位于一家综合物流服务商，建立了覆盖全国的快递、快运和仓储服务网络，并致力于通过互联网、信息技术和大数据应用来提升物流基础网络的运营质量和效率。

“百世云仓”是百世集团综合供应链的明星服务产品。与普通的第三方物流仓储相比，百世“云仓”有三个明显的竞争优势：

1）云仓的系统是跟百世的业务绑定的，可以同步创新。以服装企业为例，百世云仓能提供“总仓+分仓”操作模式，根据服装企业的运作特点，选择区域分仓、季节性分仓和活动分仓等方式，便捷灵活。通过对商家历史运营数据分析，结合商家产品属性，帮助其实现全国网络化平行分仓。产地设置总仓，分仓地域可以覆盖华东、华南、华北、华中、西南、西北，利用干线运输、分仓备货、区域配送的方式，全面提高分仓所在区域订单履行时效。

2）云仓可以不断融入最新的技术。比如人工智能和大数据分析的技术，在云仓内的每一个品类的货物摆放，都会根据拣选的最优路径来安排。

3）云仓的系统作为一个独立的第三方架构，可扩展性极强。这好比互联网普遍使用的云服务器。只不过，数据变成了货物，服务器变成了仓库。客户的仓储服务需求，可以随时按需扩展，这个特点尤其适合于应对双十一这样的物流波峰。

截止目前，百世云仓产品在全国30个重点城市已拥有近85个云仓服务，超过100万平米作业面积，服务上百家国内外知名品牌和中小企业。

总结： 百世云仓走的是专业路线，仓内操作能力国内首屈一指，被一直吐槽的末端配送服务质量也在日益提高，但相对于顺丰在末端的配送服务质量还是存在差距。

宅急送“宅.云仓”

自去年宅急送在公司成立20周年之际提出BBC战略转型以来，就将“仓—干—配”一体化确立为该战略的核心，而发展云仓业务又是这个核心中的核心，为此宅急送专门推出“宅·云仓”理念。宅急送所说的云仓，是指定位于销售物流，运用信息化集成技术、全网仓储协同、全网干线协同和配送服务，为企业客户提供一体化物流解决方案。目前宅急送拥有40个配送中心51个地址仓，仓储面积合计50万平米，1000人以上的专业从业人员遍布全国32家分公司，。

宅云仓品类分为：平行仓、代运营仓和落地配仓。

按品类分，则分为冷冻冷藏仓、恒温仓、药品仓、服装仓、快消品仓、3C数码仓等多品类存储仓。

宅急送“宅云仓”有哪些服务特色？

1）提供仓单质押金融服务

2）在北京、上海、广州、深圳、西安、成都、武汉、沈阳、杭州、南京、天津等76个城市建有现代化的标准仓，形成四级网仓；

3）提供冷冻冷藏仓、恒温仓、药品仓、服装仓、快消品仓、3C数码仓等多品类存储仓；

4）提供一体化解决方案、按照客户物流需求进行仓储规划设计、运作流程制定，同时提供人员场地硬件设施、WMS（仓储管理）系统、管理体系、一站式客服等整体物流一站式服务；

5）与国内主流电商平台（京东、淘宝、天猫等）无缝对接，实现订单时时处理，提供免费的仓储服务系统；

6）打造行业样板仓，提升品牌竞争力；

7）提供标准化逆向物流服务；

8）提供产品加工组合、贴标换包装、包材设计等增值服务。

总结：宅急送既有丰富B端的服务经验，又有C端的优势。这就成为宅急送与其他快递企业不同的核心竞争力。但宅急送仓储现阶段也存在明显短板，起步晚、基因保守、运营成本偏高等。

三、第三方仓储物流提供商所建云仓——发网、中联网仓等

中联网仓

中联网仓是基于互联网、聚焦电商与物流的供应链管理公司。业务涵盖运营管理、数据管理、投资管理、品牌招商、互联网金融等多个板块。同时，作为国内领先的自动化仓库集成与运营服务提供商，推行1+7+N的布局模式，未来三年内将在全国建成并运营超过500万平米的中心仓+配套仓储规划，形成贯通全国的超级仓储物流体系。

目前中联主要业务分为三大模块——第三方仓配外包服务：专业高效的第三方电商仓配服务领导者；第四方建仓与运营服务：国内领先的自动化仓库集成与运营服务商；最完整的供应链生态服务：供应链金融、大数据管理。

总结：中联网仓是一家互联网思维的的专业云仓公司，专注、快、极致成为他的特点，但云仓需“仓”+“配”结合的，配送是中联的一个短板。

最后，总结一下为什么云仓平台如此受宠？一方面是市场大。未来5年，中国电商将是50万亿的市场，目前国内电子商务物流费用占交易额的10%以上。另一方面是刚需。不仅仅是国内核心城市，还有跨境电商，都面临多仓跨层级平台的需求。另外，未来强大的购物需求在三四线和农村市场，所以这一层的云仓需求也是必然的趋势。

文/邱志明（小周伯通），微信：zhimingco

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