对于购物中心而言，品牌差异化可以说是“穷极一生”的追求。在这其中，主力店品牌的差异化，不仅对商场定调有着至关重要的作用，更是提升空间品牌吸附价值、吸引客流人气的关键。尤其是在存量时代，一个好的主力店盘活一个冷门项目的案例亦不在少数。
不过，过去几年间，主力店的洗牌有目共睹。一方面，消费群体迭代叠加疫情的反复，不少新物种新业态的主力店昙花一现，传统快时尚、影院、娱乐业态等主力店也遭遇颓势；二来，地产和商业地产逻辑不断变化，大体量商场在近几年势头较盛，动辄几千平的大店意味着不小的租金压力，只有“名利双收”的主力店才能撑得下去。
如今，消费市场迎来久违的反弹，主力店作为购物中心的“门面”之一，也是承接客流回暖，带来持续增长的关键。哪些主力店将是未来新趋势？哪些主力店将逐渐退潮？在消费复苏下的新一轮主力店“争夺战”下，有哪些值得关注的主力店品牌？
“颜值即正义”的时代，具有打卡属性的主题场景主力店往往具有可观的引流效果。一方面，这类主力店在空间设计上具有较强的风格属性，其呈现的差异化视觉能很好地增加整个购物中心的看点；另一方面，这类门店拥有极强的出片能力，在人均自媒体的年轻圈层中，能迅速形成传播，带动线上客流汇聚到线下空间。以去年底亮相上海淮海中路的FARMER BOB全球首家旗舰店为例，门店以“麦田新生”为主题，借岩石、麦浪、云团等元素连接不同的场域，增加视觉冲击感。一楼必打卡的绝美“麦田”，被一片片金色麦浪包围，二楼大片草垛中FARMER BOB装扮成稻草人，带来打卡惊喜，整个空间涵盖潮玩、咖啡、潮流配饰、运动家居等IP产品。
另一方面，聚焦一定主题功能或圈层社交属性的主力店，也是一座定位精准、细分的商场必不可少的配置。比如合生商业于去年发布的定位泛文化体育娱乐社交商业综合体“HOPS★ON 超极合生汇”品牌，其在布局上海的上海超极合生汇项目中，便将引入主力店品牌EDG合创汽车英雄联盟LPL主场赛馆、蓝时潜水、GoAirborne室内跳伞、岩时攀岩等，强化空间的定位和对圈层人群的引流。在主力店同质化、主力店招商难的背景下，不少商业项目依托集团优势打造自营型主力店，能够“稳定输出”的自营型主力店，逐渐受到市场认可和消费者追捧。提到购物中心自营主力店，不少人都会想到SKP旗下的多品牌集合店SKP SELECT。SKP从全球采购时尚前沿的设计单品，涵盖了数百国际名品及多元风格的新锁设计师品牌；集聚国际高级男女装、独立设计师作品、精致鞋履、品味珠宝、趣味配件等，也成为其项目区别于不少高端百货商场的特色。![]()
成都SKP![]()
SKP SELECT COLLECTION不久前开业的成都SKP作为全国首个下沉式高端时尚百货，在引进众多一线大牌之外，同样引进了其自营主力店品牌。位于成都SKP 1F的SKP SELECT COLLECTION，汇聚Marc Le Bihan、By Walid、Giambattista Valli、Simone Rocha、Thom Browne、Uma Wang、Jil Sander、Lemaire等名品，以自营买手店丰富了时尚消费市场，也成为和成都其他高端商场争夺客流的重要筹码。事实上，经过过去几年市场的培育和运营者观念的转变，打造自营主力店逐渐呈现出上升趋势。近日，时代商业集团打造广州云幕剧场，并将其开进旗下智慧综合体时代·芳华里（广州）购物中心4层，不仅延续了“生活艺术家”理念，更是在“商业+艺术”的创新探索上迈出的坚定一步。![]()
广州云幕剧场效果图作为购物中心自营主力店，剧场整体面积约为1400平方米，配置有主剧场、排练厅等。剧场室内以木色、暖色调为主，打造温暖柔和的空间氛围。吊顶则是采用了木饰面穿孔铝塑板和54块木色UHPC弧形反声板，起到吸声作用的同时降低前厅的杂音，给观众进入剧场前带来自然柔和的舒适感。纵观当下市场，在热度上不输“巨无霸”型商业项目的商业类型，或许非街区/Mall+街区型商业项目莫属。对于这些超大空间或是半开放、开放式空间，不少从业者会采取跨层或是打造独栋的方式，安置高标旗舰店。而这些国内外大牌通过跨层、独栋打造大店模型，也能提升购物中心的首店指数和差异化体验。![]()
深业上城以深圳深业上城引进的老佛爷百货华南首家精选概念店为例，该店为老佛爷百货继北京、上海后在国内开设的第三家实体门店，门店第三层区域于去年先行对外试营业，带来超过45个品牌的时装、鞋履及配饰，整体聚焦年轻潮流文化，以原始工业风材料打造主视觉装置，镜面天花板、标志性运动鞋墙与流行色彩呼应，营造潮流品牌聚集地的活力氛围。
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深圳老佛爷百货三层区域而在今年，以全新概念打造的跨层的二层区域将于品牌门店正式开业后亮相。二层区域共设四大品类分区，汇集超过80个品牌，涵盖国际设计师品牌、时尚配饰、美容护肤品和家居香氛装饰产品，为消费者带来地道的法式风情与生活艺术。事实上，大牌落地购物中心除了选址之外，对门店空间的要求也越来越高。一方面，随着消费市场的年轻化和多样性，大牌更乐于将购物中心作为跨界、集合的衍生空间；另一方面，如何与购物中心通过空间共创，打造不局限于商场主力店，而是能作为城市消费地标的门店，也是品牌不断探索的方向。从过去阶段时间来看，快时尚、零售集合店是商业空间“撞脸”较多的主力店。如今，市场环境再迎变局，大众消费心理和消费需求也逐渐发生改变，不少曾经风靡的主力店销声匿迹，唏嘘背后也蕴藏着更多新物种主力店的机会。在各种探索新模式的主力店中，主打生活方式的门店不在少数，其背后也反映了经历漫长疫情期的限制之后，大众重拾对美好生活的向往，而购物中心便是生活空间中最为直接感受美好生活的场所。不过，不少主打生活方式的主力店往往或缺乏“人间烟火”让消费者感受到距离感，或因为没有对于生活方式的务实的理解，缺乏人气。深圳海岸城购物中心的奈雪生活或许是一个值得思考的案例。该店前身为深圳首家奈雪梦工厂，在疫情期间闭店升级，调整为容纳茶饮、咖啡、烘焙、甜品、简餐、书店、花艺等14个品牌的“城市会客厅”。在这间面积达1000平的奈雪生活中，不仅有艺文书店“方所”、首次开出线下店的咖啡品牌"AOKKA"、冰淇淋潮牌“野人牧坊”、泡芙品牌“萌芙妮”以及桌上绿植“吱芽”等潮流及轻食品牌。多达500多款产品、超300个座位齐聚奈雪生活，呈现一站且多元的消费体验，非常生动地诠释了多元的休闲生活方式体验。面对生活方式的议题，有项目主打闲适，也有项目能借主力店丰富“潮”的定位。如深圳去年新开业的潮流商业项目后海汇，引入全国首家B612超跑俱乐部。B612是全球性的华人超跑俱乐部,以全国首家规格落地后海汇,定期于全国不同城市举办高端车友社群活动，吸引了众多潮奢圈层汇聚。
随着防疫限制的取消，城市大众的体验需求也被大量释放。各类文娱体验型业态、夜经济社交业态、儿童亲子型体验业态、运动健身体验业态等主力店也迎来新的机会，在新一轮洗牌下，“体验+”型的主力店无疑将有更多出彩的可能。尤其是在运营租金压力下，过去一段时间，不少商场的大空间主力店撤场，这些上千平的面积引入与客群定位相匹配的体验+业态，往往能迅速盘活空间，吸引高粘性的客流。可以预见，在大众体验消费需求不断攀升的过程中，篮球场、冰场、马术场、攀岩、室内滑雪、电玩城、儿童乐园、室内剧本杀、复合式影院等主力店将会成为布局的热点。去年12月，奈尔宝团队打造的国内首创互动式科技探索馆震撼开业，全新亮相上海AI PLAZA西岸凤巢。作为全国首家奈尔宝科技馆，门店打造6000㎡超大室内科技馆，汇集5大沉浸式科技主题和40+全新科技探索项目。场馆共3层，分成五大科学板块。
无限威力场揭秘人类认识自然并将其转化为源源动能的过程；奇迹实验室见证人类器官与细胞精妙配合运作；秘密摄影棚以光与影的游戏感受艺术与技术的共创；未来创客厅让每位来访者化身与未来对话的创造者；宇宙空间站让人感受浩瀚星海的谜题。随着社会的发展，宠物的陪伴和治愈价值对于人们越发不可或缺。购物中心布局宠物经济，打造宠物友好型商业也成为大势所趋。我们也能够更明显地看到，一些购物中心开始引进宠物友好型主力店，以强化其商场宠物社交标签，吸引圈层人群。比如深圳欢乐海岸O’garden为了更进一步迎合年轻人“吸猫撸狗”的生活方式，引入itLOOK·宠物友好社交空间、哈士奇的朋友宠物主题餐厅、哈哈哈士奇等宠物配套业态，通过宠物友好型主力店打造“人宠友好第三空间”。另一方面，宠物美容洗护、医疗服务、宠物领养、商品零售等综合型大店也成为布局宠物型主力店的热门赛道，代表品牌包括狗道宠物DOGWAY、電力宠物公司、极宠家等。以去年8月落地苏州大悦春风里的极宠家苏州旗舰店为例，门店面积近2000平，店内采用轻奢现代主义风格又极具生活温度的暖色系，搭配炫酷的设计小巧思，在舒适逛店的同时还能满足打卡拍照的需求。为了贴合苏州的local城市文化特色，超大的SUZHOU立体字与无处不在的园林风设计，打造浓郁的苏州风格，吸引了众多消费者打卡游逛。随着消费的回暖，新能源汽车成为各地刺激经济的重要手段。与此同时，近两年大型购物中心的含车率明显提高，甚至大有“招商不够，新能源来凑”的势头。作为本身承租面积较大，且自带圈层客群和体验场景的"补位王"， 新能源汽车的确是不少购物中心主力店调改的方向，而对于“巨无霸”商业项目来说，集群式布局新能源汽车主力店，不仅能迅速降低商场空置率，也能形成特定的商业氛围，强化在受众心目中的印象。比如上海南翔印象城MEGA，商场涵盖了特斯拉、蔚来、小鹏、飞凡、岚图、极氪、电马、理想、华为和沃尔沃等新能源汽车品牌，为消费者带来了一站式新能源汽车游逛体验；位于上海老牌商圈中山公园附近的长宁龙之梦商场地下二层，更是吸引了特斯拉、梅赛德斯-奔驰EQ、Smart、一汽奥迪、腾势、一汽-大众、广汽丰田、比亚迪、小鹏、欧拉、岚图、埃安、上汽荣威、领克等近20个汽车品牌聚集于此。随着越来越多主打中高端市场的新能源汽车涌现，品牌自身对服务体验的优化，也为购物中心布局主力店提供了新思路。比如在全国多家商场布局的蔚来中心，多数蔚来中心有两层，一层是蔚来产品品牌展示区域，而整个二层则是留给蔚来车主会客、聚会和放松的场所，设有阅读区、茶水吧台、会议室、亲子空间等。而依据城市特色的不同，蔚来中心在空间设计上也逐渐融入在地风格，成为购物中心的吸睛主力店。在购物中心的发展过程中，对于主力店的定义和选择标准不断演变，主力店的模型也越来越丰富。从影院商超到快时尚、集合店，再到沉浸式多元体验空间、生活方式场所，主力店的迭代也反映着购物中心的进阶。随着消费群体不断迭代，追求新潮的消费者对新物种主力店的接纳度不断提高，更易于被个性化主力店圈粉，也会更轻易失去新鲜感，由此也助推了主力店更频繁的迭代。无论是购物中心还是品牌商户，如今大环境趋于松弛，对于主力店的合力运营，考验着双方运营"大空间"的能力，也考验着在站在新的时代浪潮之前，对未来模式的预见和尝试。本文探讨的热门主力店之外，还有从餐饮到零售再到体验、服务配套等多个维度的出圈主力店。未来，哪些主力店能展现出超越当下的韧性，持续助力消费攀升？相信时间会给出答案。![]()
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