起底MCN：网红的未来与隐忧
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MCN的前世今生
MCN最早出现在2009年，当时美国以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the
station，旨在相互引流，扩大频道的影响。
短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为“makerstudio”，这就是最早的一批MCN。
在makerstudio发展的同时，也涌现出Machinima、AwesomenessTV与其展开激烈的竞争。
在“抱团取暖”的诉求下，MCN机构自然形成了某一领域的侧重发展，比如danceon着重舞蹈类视频，StyleHaul侧重女性美妆博主，Tastemade则是最大的美食频道聚集地。
明确的垂直细分领域，使博主与广告主的合作更加明确和清晰，对商业化形成了一定的促进作用，缓解了博主推广和变现的问题。
2012年，YouTube推出MCN扶持政策和规定，YouTube作为平台渠道方获得45%的广告收益，MCN公司从中抽取22%，剩余23%由网红达人或内容创作者获得。
MCN迎来发展的黄金期，也吸引了大批资本。
经过五年探索，国外的MCN机构不断壮大，比如Yoola、Zoomin、Fullscreen。
2014年，MCN这一词汇被YouTube正式定名，并且被敏锐的中国从业者迅速捕捉。
刚好短视频热潮来临，微博、B站等平台接住了这些资源。
2016年，微博、优酷纷纷向MCN机构伸出橄榄枝。以papi酱的出现和走红为分水岭，短视频行业在2016年爆发式增长。
资本大量涌入、头部PGC谋求扩张，MCN成为一种风潮。
有关数据统计，短视频MCN数量2017年达到1700家，较2016年同期增长超过300%，2018年底大约有2200家MCN，2019年达到近万家。
但业内普遍反馈，算上潜伏水下的中小玩家，赛道里至少有四五万家MCN。
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跑得飞快的中国MCN
美国MCN不涉及内容生产，只是将内容创作者联合起来建立频道，助其解决推广和变现问题。
对比之下，中国MCN的孵化功能非常突出。
首先，中国UGC环境和美国相比差异较大，成熟的内容制作者相对较少，因此生产支持就变得更加必要。
其次，中国那些依靠网红带动的MCN机构，如papi酱的papitube，使其提供内容扶持服务的能力较为突出。
另外，由于网红的议价能力强，孵化模式留给MCN的利润空间更大。
因此，中国的MCN有着较为近似的“网红制造模式”。
通过从网络上挖掘有潜力的红人，与其进行签约合作。
签约之后，MCN机构结合红人的特点，对其进行精准定位，建立人设。
这之后帮助红人提供创意、内容形式、制作方法上的建议和帮助，提升内容质量和生产速度。再将出产内容放在针对性平台进行投放，通过自家头部网红的宣传为其提供充足曝光。
当红人的粉丝量达到一定程度，为其提供广告、电商、商业活动等流量变现方式。
作为Facebook大中华区粉丝数量排名第一的博主，办公室小野是中国网红出海的先锋。她背后的MCN是洋葱视频。
2016年，围绕美好生活主题，公司陆续孵化出办公室小野、七舅脑爷、代古拉K等垂直领域粉丝数千万的网红，签约合作了100多个网红IP，全网粉丝总量3亿。
伴随着办公室小野的出国，他们还做起了跨境电商业务。
洋葱不但在尝试通过数据的采集应用，把内容创作从靠天吃饭，变成工业化生产。还通过内容带货属性的强化和人货场的匹配，更加高效地把读者变成消费者。
内容与电商的挂钩让中国的MCN机构找到了快速变现的方法，也让中国的MCN机构超越了美国MCN的智能，走在了前面。
这种内容+电商的方式，而今已经成为行业的通用法则。
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美国追不上的中国MCN脚步
2016年，微博、优酷向MCN机构伸出橄榄枝的时候，淘宝也同样张开了怀抱。
中国的MCN机构很快迎来更彻底的差异化操作。
2016年，张大奕通过一场直播为自己的店铺带货2000w，这让很多人意识到直播带货的巨大潜力。
2019年4月，张大奕带领其MCN机构如涵在美国纳斯达克敲钟上市，成了名副其实的中国MCN第一名，也成为阿里巴巴唯一入股的MCN机构，并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作。
不过，2018年6月至2019年8月，如涵的自营店数量从33家减少到了只有7家，对自营业务进行了压缩。
这个举动，或许跟另外两个“网红”的走红，不无关系。
2017年，薇娅通过一场淘宝直播，帮助一家零粉丝的店铺卖货7000w，一战成名。
2018年，口红一哥李佳琦直播5小时卖货350w的案例频频被提及。而李佳琦，就是典型的MCN机构走出来的人。
目前直播MCN主要包括如涵、无忧传媒、微念、美ONE、薇龙等头部公司，对接的平台主要有淘宝、抖音、快手和蘑菇街。
除了国内各大平台，国外的MCN机构自然不会舍得放弃中国这块宝地。
早在中国MCN概念刚萌芽的2015年，Zoomin就开始布局进入中国，2017年正式运营短视频、长视频业务。
但作为国际MCN巨头，Yoola在中国却有点力不从心。
国外MCN机构强项在于创作水准高、创意能力强、财力雄厚、全球化资源配置，但是弱项在于对中国视频内容背后的利益链规则、国内视听产业的政策环境、经济环境的不熟悉，而且国内MCN的很多玩法，对他们来说完全是新事物。
因此，国外的MCN有点跟不上中国的节奏了。
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困境与展望
目前90%以上的头部网红都已签约MCN机构，未来，MCN将成为网红不可或缺的合作伙伴。
不过MCN机构虽然看上去风风火火，但日子却并不像很多人想象的那么好过。
行业内孵化一个可变现网红的成本大概在300万左右，而薇娅和李佳琦这样的顶级主播，投入会更高。
目前只有不到30%的MCN短视频机构实现了盈利，大部分处于盈亏平衡或持续亏损的境地。
而随着内容饱和度的提升，MCN的未来会变得更加艰难。
2017年上半年，很多平台相对处于内容荒漠时期，流量红利比较大，MCN的生存环境较好。
但如今，各领域的内容和创作形式已经趋于饱和，MCN机构的生存环境变得艰难。
加之优质内容匮乏，内容同质化越来越明显，生存难度也会随之加大。
随着马太效应的显现，具有大的平台、机构支撑的MCN，会拿走更多的优势资源，必然加大了MCN机构的生存难度。
而且，规模较大的MCN机构也并非高枕无忧。
对于顶级网红的依赖过大的问题非常突出，头部流量一旦“跳槽”，对平台而言可谓灭顶之灾。
而且很多网红的议价能力很高，有些MCN机构甚至干脆放弃分成，只求其流量带来的影响力。
红人出走、契约问题、核心账号管控等问题，为MCN机构带来了很多不确定性风险。
对于MCN机构而言，前途充满了变数。
尽管中国的MCN机构变现方式较为多元，但优质内容缺乏、账号管理不规范、造血能力不足等问题，也使得大部分的MCN机构依然面临着巨大的财务压力，无法实现盈利。
而且行业乱象比较严重，有些MCN的内容低劣、打擦边球等问题严重，生死可能就在一瞬间。
曾经红极一时的《暴走大事件》高达40亿的估值，却在一个调侃雷锋的段子里轰然倒塌。
这些问题给今天的MCN机构敲响了警钟。毕竟寻求商业价值固然重要，但保持好道德、政治的底线，才能赢得企业真正的长治久安。
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