深度决定跨度

很多事情必须到了一定的深度才能彻底解决，也只有到了一定的深度才能将很多事情的本质看清，才能解决大跨度的错综复杂的问题。

这很像我们对大千世界的认识，面对绚丽多姿，千奇百怪的的世界，表面的繁华经常会让我们迷失方向，但一旦到了原子、分子这个层面，世界的本质就会变得统一起来，很多事情就会明朗，就会形成更加系统的认知，就会对微观与宏观，世界万物的关系有了本质的认识，我们发现了在原子的这个深度上，所有的万物都是统一的，而且是普遍联系的，我们可以从宇宙的宏观到极小的微观中间找到了联系，这种大跨度的运作以及解决问题的能力，是由于认识问题的深度决定的。认识的越深，解决问题的跨度越大，系统性越强，效果当然越好。反之，就会出现就事论事的局面，就会出现解决问题本身就会带来更多问题的局面，最后被自己制造的问题拖死。

试错并不是一个很好的方法，何况很多事情是不能试错的。很多管理问题得不到很好的解决就是由于认知的深度不够造成的。深度会打通不同问题之间的联络，并哲学性的解决问题。缺乏深度认知才会将试错当成办事的方法。这只能使事情陷入更大的混乱。

在营销管理中我们一直非常缺乏在底层技术的根本突破，所以我们就一直会陷入到模棱两可的混沌状态中。一个具有超强能力的管理者必然具有超强的思考能力，他必须在“客户终身价值管理、关键销售动作管理、时间价值管理”三个方面构建非常完备的底层素质，才能不断进化成为真正的管理高手。关键销售动作闭环分解术就是这样一项非常重要的底层技术。它的深度体现在宏观上商业模式的寻找与突破，微观上关键销售动作的设计与完善，这项管理技术的深度几乎可以解决在销售管理过程中目标计划、组织设计、人才培养、绩效考核的很多关键问题。学习过的企业对此一定感触颇深，效果确实令人震惊。

这项技术的跨度几乎可以跨越所有行业、所有销售模式、所有企业类型。这对于很多企业来说是难以想象的，一个行业内的企业总是认为：行业里一定会存在行业特有的经营秘诀，这个秘诀只有经过漫长的时间才会掌握，而且一定会成为惯例、法则被继承下来，这个问题已经被越来越多的外行所颠覆。任何看起来非常先进的商业模式，只要放在销售动作闭环分解技术的放大镜下，就会成为一个没有任何遮盖的商业游戏。这个世界没有非常完美的商业逻辑，只有不断进化的比较优势。而进化的过程需要高素质的头脑以及深度的认知水平。而这才是真正的竞争源泉所在。

用销售动作闭环分解技术武装起来的强大头脑，可以快速的设计出比任何行业专家更加优秀有效的销售模式；可以设计出超越个体的训练模式；可以针对行业的薄弱环节设计突击方案，可以优化最基础的战斗单元，快速提升单兵产出，寻找最佳的增长点；可以解决彻底就解决人才的极度短缺问题等等。这样的效果可以在建材、农资、装备、教育、医疗等这样大跨度的行业之间轻松的穿梭。而这样的跨度是因为销售动作闭环分解这样的技术深度决定的。

不仅如此，销售动作闭环分解彻底解决了组织与个体的协同设计；解决了最基础的战斗单元到底如何建立；个体的战斗力如何提升等很多看起来并不相关的问题。只要认识到了足够的深度，事物就会是普遍联系的，而且问题会非常容易的解决掉了。世界是扁平的，之所以成为了扁平的是因为我们的深度发生了变化，这使我们能够非常系统的、全面的分析、掌控一个事情，而且会变得越来越简单。

我们越来越发现，如果一个问题解决的过程越来越艰难，说明这个方向是错误的，如果是越来越容易，证明方向是正确的。一个对问题的认知深度，决定了事情的难易程度。我们现在很多的增长问题解决不了，甚至是越来越差，核心是认知深度不够造成的。最浅层的认知是经验，而后是书本，再之后是深入研究。这些都需要时间，都需要慢慢的领悟，这个时间相当漫长。现在极高的深度，高度原子化的管理技术，已经彻底突破了传统的管理理论，形成非常具有颠覆性的实操技术。这样的变化都来源于关键的深度技术，销售动作闭环分解、客户终身价值管理、时间价值管理等。

管理的跨度是由认知的深度决定的，越深跨度越大，越深处理的问题越复杂，越深会越系统。对于核心管理成员最应当培养的，就是在这个深度上的思考能力，在这个深度层面上思考，才能彻底的解决很多问题，才能在战略、策略、战术层面全面超越竞争对手，超越行业的发展轨迹。820校友企业在不同行业，不同领域的大跨度发展充分的证明了这一点！

作者简介：

王建，８２０营销军校校长，专注新型职业化教育。营销只有在职业化的道路上才能奔跑！成为超级职业选手才能跑出最好的成绩。修好跑道、培养职业选手！《820新型职业化训练营》热招中…

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