真正的精英，都懂得撩拔陌生人

来源：周冲的影像声色（ID：zhouchong2017）

一

我曾面试过一个90后的孩子。

他从小县城来，本在体制内，后来辞职离开。

浏览简历看到这一段时，不得不说，我们都很佩服他的勇气。

于是问了一个问题：“你原来的工作很好呀，稳定，地方人尊敬，出门办个事也方便。为什么要来广州呢？”

他的回答也非常棒。

“因为老家是熟人社会，而广州，是陌生人社会。”

当时面试的几个人都为他暗暗称赞。

理所当然，他留了下来。

后来熟了，逐渐了解他的成长背景，与阅读背景，才知道他是这样说的，也是这样想的。

他读过很多书，相信市场，也崇尚自由，一直觉得年轻人（尤其是有野心的年轻人）在择业时要切记的原则是：

去自由人更多的地方。

去与更多陌生人合作的地方。

所以果断出走，选择一线城市留下来。

二

中国是乡土社会。

这一点，费孝通在《乡土中国》里，已经详细诠释过了。

乡土社会里的人，因为人口流动凝固，抬眼闭眼，看见的都是那么几个人，自然习惯于与亲友街坊打交道。

我们会按关系来办事，也会按熟悉程度来帮忙。

这一点，会让我们拥有归宿感，也会有安全感，却会让个体和群体的发展严重受阻碍。

因为熟人社会里——

• 生活重复性强，对新生的、无序的、野心勃勃的、充满变动的力量，有着本能的排斥，并会进行打压。

• 推崇规矩，遵从年长者的经验，文化因循守旧。如此一来，反智主义就有了土壤。

• 群己、人我的界线不分，隐私难以保全，个体会活得紧张而憋屈。

• 重视“做人的才华”，而非专业能力。

• 强调人治，而非法治。

• 崇尚交情，而非合作。

但文明最大的特点，就是个体自由最大化。

自由人进入市场，信奉契约，尊重权利，保持边界，积极合作，实现双赢。

合作越多，大家就都能获益。

利益越多，发展就越好。

三

举个很简单的例子。

王美丽是一个微商。

微商就是乡土社会的一种合作缩影。

只不过，它把从前卖花生大豆稻谷，转为了卖面膜面霜保健品；

由在村口镇尾叫卖，转在了朋友圈吆喝。

相同的是，都是在亲友之间做生意。

利用关系网，通过因熟稔带来的信任，销售产品，获取利润。

这种生意做好了，也能赚钱。

但是，还有一个人，他走出朋友圈，不做亲友生意，而是与陌生人进行合作。

他在严格的契约下，与陌生人1合作商品的供应，与陌生人2合作加工，与陌生人3合作包装，与陌生人4合作运输，与陌生人合作网页设计，与几亿陌生人合作买卖。

后来，他成为中国首富。

他叫马云。

四

万维刚在《高手》中，曾经提到赫伯特·甘斯的一项研究。

甘斯在波士顿，曾经长时间钻研工薪阶层和精英阶层的文化差异。

后来写成了一本书，名为《里维特城镇居民》。

他发现，工薪阶层的一个特点是，只相信自己的亲友，非常不信任外部世界，甚至对陌生人有一种自发的敌意。

甘斯把这些人称之为“都市村民”。

言下之意是，他们虽然住在都市里，却仍然是村民思维。

可是，精英阶层不一样。

如果说，都市村民们热衷于固态生存——生活方式固定，区域固定，人际关系固定，薪资固定，未来固定；

那么，精英阶层就向往液态生存——在规则之中灵活流动，随时可以与陌生人或群体合作，关系、财富与未来，都处于变化之中。

如果说，都市村民是一个陀螺，绕着一个点，年复一年地旋转；

那么，精英就像风，不拒绝改变，从各种地方接受信号，理解看不见的东西，一直探索未知，能从长远打算，并拥抱各阶层、各领域、各种不同姓名的陌生人。

后者因为这些质素，格局更大，做事会更成功。

五

我不是精英，但也推崇陌生人社会。

因为，陌生人社会里，有着更多的规则，更少的人为性干扰。

记得程益中离开《南都》以后，曾经写过一篇刷屏文《中国最大的糟粕，就是所谓的做人学问》。

在文章中，他说，他喜欢南方报业所在的广州。

喜欢广州的原因，不是因为它的繁华，也不是因为气候好，而是因为广州的民间气质。

“广州是市民社会，是契约精神，你可以一定程度上少受权力的伤害，一定程度上自主自己的生活。”

也许你对这句话不太感冒，或者说，不会像我一样，几年过去了，仍然难以忘怀。

但作为一个深受小地方关系网所困的人，当我看到其中两个词时，当即眼前一亮——

“市民”。

“契约”。

• 市民，意味着权力最大限度的退场。

无论是政治化的，还是宗族式的，或者集体式的。

• 契约，意味着权、责、利分明。

它是种保障，可以有效排斥人情纠葛和人情垄断，让效率更高，避免相互利用和猜疑。

六

理查德·科克在《超级人脉》中，写过一个故事。

法国有一个人，名叫丹尼尔狄德罗。

他的梦想，就是写出一本百科全书。

为此，他花了22年，进行闭关劳作，因为工作量大，他日以继夜，身体每况愈下。

而法国当局也开始干预，身边的好友远离，他只能独自一人，进行艰难的撰写及校对。

最终，这项工程于1772年完工。

就在狄德罗欣慰以为，自己终于完成了一部巨著，可以让天下人都受益时，出版商大量删减了其中的政治敏感内容。

出版后，因为费用惊人，只有一小部分有钱人才能读到。

更多人一直与这本书无缘。

狄德罗极其遗憾地离开人世。

然而两个世纪后，有人让狄德罗的愿望得以实现了。

这个人，就是吉米威尔士。

他的想法是，借助所有陌生人的力量，一起来完善这本书。

这本书要让每个人都能读到，而且完整，而且免费，而且多语种。

他制作了一个在线网站，人人都能编辑相关条目的专业知识。上传者只需遵守规则，就可进行撰写并上传内容。如此一来，就达到了全球知识共享。

这就是维基百科的前身。

每个人都不是孤岛。

靠一个人，或者靠亲友，难以将事情做大。

那么，为何不依靠更多陌生人，借东风，点火助势，为自己助力？

理查德·科克说得好：

人类接触与自己相异的人，了解到他们所不熟悉的思想和行为模式......无论怎样评价其重要性都不为过。

七

高晓松在《奇葩说》里说：

“经常有老外问我，中国人和他们的区别是什么。

我说最大的区别就是我们用潜规则生活了两千年。

我说你们一切靠严格的法律制度，相信的是truth，我们相信的是norm。”

潜规则，就是熟人社会的必然产物。明面上不好说，就暗地里进行。

不过，好在我们现在已进入社会转型期。

曾经人情至上的中国人，也渐渐学会在市场中互利互惠。

曾经习惯于与亲友合作的乡亲们，也开始学着摆脱小农思维，去与更大的世界携手。

一个在2017年赚了七位数的朋友，曾经在饭局上感慨说：“如果你想做得更有影响力，那就不要局限于熟人的圈子。”

因为，熟人世界里，只有人情。

陌生人社会里，才有机遇。

熟人世界里，你可能占到小便宜。

但在陌生人社会里，你会活成大写的自己。

资料文献：

1 ，罗纳德·英格哈尔特主持的《世界价值调查》报告

2 ，赫伯特· 甘斯《里维特城镇居民》

3 ，费孝通《乡土中国》

4 ，理查德·科克 / 格雷格·洛克伍德《超级人脉》

5 ，万维钢《高手》

作者简介：周冲，2015年离开体制，放弃公职，从事自由写作。出版《我更喜欢努力的自己》等多部畅销书。本文经授权转自微信公众号“周冲的影像声色”（zhouchong2017），这是一个文艺而理性的公众号，以文艺的笔调，以理性的思维，剖析人间事与人间情。