嗨推名人访谈《一刀：创业，选择大于努力》
失败，对大家意味着什么？是从此一蹶不振，生无可恋；还是认清自己，继续努力。前者自然就此淹没在茫茫人海中，而后者，属于他的时代，才刚刚开始！本期访谈我们请来了一刀，一起来看看在失败中坚持，在坚持中成功的他。
【嘉宾介绍】
【姓名】谭佳朋
【网名】一刀
【年龄】28
【所在地】深圳
【个人简介】2016嗨推学院学员，连续创业者；19岁创业做过名片、装修店、水洗厂，三次创业巨亏30万左右；2010年经营猪肉小菜店开始赚钱，并发明出市面上首款专业刮猪毛刀，已成为国家专利产品；2014年9月底合伙创立合众慧，试水微电商领域，成功创造出3天成交53万，4个月130多万辉煌战绩。
嗨推：一刀您好！很高兴您能来参加这次访谈。我们看到您的创业经历，真的很惊叹与钦佩，经历了无数的起起落落，到现在的成功，一路走来不知有多少刻骨铭心，其中有没有什么特别的故事可以跟我们分享一下？
一刀：刻骨铭心到没有，那时候就是年龄小容易冲动想到什么就马上去做；比如做名片的时候，就是因为在杂志上看到了一文章，市场什么的都不知道，就跑过去加盟了。你说能不失败吗?现在想想都好笑。开装修店和水洗厂这两个项目是我做得最辛苦的，装修的时候有好几次材料放不上电梯，都要爬楼梯，从1楼到30楼，10个来回，那个真累啊。水洗厂也是一样的累啊，每天洗床单洗到晚上3点才能睡，早上7点之前就要起床，而且每天都要这样。这就是当时的创业啊。
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嗨推：真的能感觉到当时是有多么不容易。我们知道您之前的好几次创业最后都失败了，能跟我们说说原因吗？后来又是什么样 的力量让您一直坚持下来了，您觉得这些经历给您带来最大的收获是什么?
一刀：原因有很多，比如：年轻比较冲动、解决问题的能力不强、太自信、都是头脑一发热就干了等等，还有一个比较重要的就是毅力不够，比如后面2个项目如果我能坚持多一下可能结果就不一样了。但我不怕失败，所以我才坚持了下来。最大的收获是“选择大于努力”。
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嗨推：很多时候成功确实就是因为你多坚持了一下下。您发明了市面上首款专业的刮猪毛刀，一款新产品要让市场接受最开始肯定是有一定困难的，您当时是通过什么样的模式和方法来推广这款产品呢？现在的销售情况如何？
一刀：刚开始都是用的地推，就是去深圳的每一个菜市卖，那真的是一把一把卖啊。不过由于产品好用卖得还可以，就是卖得太慢了。后来才想起来自己有个淘宝店铺，就抱着试试看看的心态把产品放了上去，没想到慢慢的就有销量了，紧接着阿里上我也卖。我也不会什么推广，全是自然流量。就这样慢慢销量就起来。我觉得应该是独一无二的原因，而且产品也不错，用过客户会有百分之五十左右回头再买。现在这个产品也都还在卖，网上一搜就能看到了。现在的销售还可以，因为它只是一个小众市场，所以我就没有去管了。已经交给家里人管了。
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嗨推：从线下到线上，您可算是涉猎百家了，做过这么多不同行业，后来合伙创立了合众慧网络科技公司，是怎么决定来做互联网这一方面的呢？公司现在的主营业务是哪方面的？
一刀：决定做互联网这一块，也是因为刮猪毛刀在上面尝到了甜头。所以决定学习怎么做互联网。在学习的过程中有幸认识了我的几个合伙人，一起创立了合众慧网络科技公司。公司第一个业务是卖软件，就是这个软件让我们4个月的销售额达130多万。现在的主营业务软件方面也在卖，不过卖得比较少了；大健康方面的也在做；主要想在微商这一块发一下力。
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嗨推：您之前试水微商就是战绩辉煌，现在准备和公司团队正式进军微商行业，您是怎么看待微商的呢？您觉得微商接下来的发展趋势是怎样的？
一刀：我觉得现在的微商就像当年的淘宝。先野蛮生长，后来洗牌之后就有了天猫。今年就是微商的洗牌之年，下半年或者明年肯定又是一个爆发期。和09年的天猫真的很像，大家一定要抓住哦！我觉得这个机会应该是团队的。
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嗨推：看来真的是个是个好时机了，听说您现在的产品还在测试阶段，能透露一下产品的情况吗？您觉得微商产品的定位要考虑哪些因素，如何才能选出合适的产品呢？
一刀：现在测试的是颈椎方面产品，由于我爸爸也是颈椎病患者，而且用了这个产品感觉很不错，所以我决定拿它来做一下测试，目前还在优化之中。
我觉得微商选择产品真的很重要，首先自己一定要是使用者，自己都没用，就没有发言权。好的产品他是有自传播性的，比如你自己买一个好东西会发自内心的介绍给朋友，这才叫好产品。当然微商的产品利润一定要比较高一点，而且产品一定要能真正的解决客户一个痛点，这样的产品我觉得就更加好做微商了。
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嗨推：以您多年不同行业的经验来看，微商的推广跟其他平台或者线下推广最大的区别在哪里？有些什么样的方法来有效地吸引这方面的顾客呢？
一刀：经验谈不上，我觉得微商区别在于别的平台玩的都是流量，而微商玩的是流量、存量、还有一个变量。流量当然就是精准客户了；存量就是留在咱们微信里的好友；我说说变量吧，我认为最好的就是把咱们的用户变成代理，因为他们用过咱们的产品，知道效果怎么样，这样的裂变我觉最好了。至于引流方面的方法，我觉应该向坏哥学习，这不我也来嗨推学习了，我也要好好向坏哥学习才行。
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嗨推：很高兴您愿意选择嗨推。其实现在有越来越多的人开始自己创业，人人都想当老板，但是有很多人尝到其中的艰辛之后，最终败给了现实，您真的算是过来人，对此您能对大家说说您的想法吗？
一刀：我觉得创业，真的是选择大于努力。如果你选择了一个好的项目一下子就能起来了，但是好的项目是没有这么好发现的。所以我现在个人也在不断地测试项目，一旦测试成功就马上放大。这是个比较苦逼的活，特别是刚刚开始的时候。个人创业真的很艰辛，选择了就要坚持。
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嗨推：您是嗨推的学员，又是这次嗨推产品推广精英大会的发起人之一，很好奇您是如何知道嗨推的？进入嗨推是希望学到哪方面的内容，进来之后有达到自己的期望吗？
一刀：我是在微商年会上听了坏哥的干货分享之后知道的嗨推。嗨推干货很多，我想多学习一些推广思路、引流、转化、裂变等等，刚好这些都是嗨推的强项，所以我信心十足啊。
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嗨推：嗨推一直希望能让更多人学到实实在在的推广技术，大家进来之后就是一辈子的兄弟，您对嗨推怎么看？在嗨推有没有遇到比较难忘的人或事呢？
一刀：嗨推是在我参加过这么多的培训里面，干货内容最落地的一个，而且说到就能做到，只要你的执行力够强，赚钱那是稳稳的。进了嗨推就觉得来晚了，这就是我的感觉。记忆最深的是坏哥的笑声，还有坏哥的严厉，严师出高徒。
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嗨推：5.28的大会马上就要到了，这次大会您准备给大家带来什么样的内容？
一刀：也没有什么特别的准备，到时候就说说我和微商的那点事吧！
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嗨推：果然世上的事最怕就是“认真”二字，做到，你就赢了。真是非常感谢一刀给我们分享了自己这么多年的经验，咱们大会上见!
一刀：谢谢嗨推给我提供这么好的学习平台，也谢谢坏哥，咱们大会上见。
后记：
现在大家总喜欢说，刚刚好的时候就是最好的时候，其实所谓的刚刚好，是用无数无知无畏的闯荡换回的。一刀说，选择大于努力，选择了就要坚持。实际上是因为他的坚持，所以才有了刚刚好的选择和无限发展的未来。
（来源：嗨推精英大会专访）
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