【每日营销】麦当劳和肯德基相爱相杀这么多年，为什么从不斗死对方？

大家吃炸起的时候总是会纠结吃麦当劳还是吃肯德基，这一对炸鸡对手相爱相杀这么多年，依然活的红火。凡是有麦当劳的地方，则必定会有肯德基。是竞争对手的同时，也是伙伴。

这就叫“伙伴定律”——为了推动某个品类的发展，应该欢迎其他品牌加入。

举一个例子：

好莱坞星球为它的餐厅在城市中找到了一个最佳的位置，就是它的主要竞争对手硬石咖啡对面的街道。因为自从有了硬石咖啡店，对主题餐厅感兴趣的人们已经被吸引到这一区域。这使着两个品牌都将获益。

以下内容选自《品牌22律》一书

贪婪是正确判断的最大障碍。在某一品类中占有优势的品牌，为了不放过任何一小块市场份额，经常会设法扩大它的吸引力。

“如果我们从事啤酒和葡萄酒的行业”，麦当劳的CEO曾经说过，“我们最终会100%地拥有食品服务市场。”

这是不可能的。扩张定律论证了相反的事实。当你扩张你的品牌时，你就削弱了它。当麦当劳试图用招牌汉堡涉足成年人市场时，看看发生了什么。它的市场份额下降了，而且最终它被迫放弃了这个产品。

于是我们得出了伙伴定律。领先品牌不仅仅要能容忍竞争者，还应该欢迎它们。对可口可乐来说最好的事情就是有了百事可乐。

选择刺激了需求。百事可乐和可口可乐公司之间的竞争使顾客对“可乐”这个词产生了浓厚的兴趣，两种产品的消费量都上升了。

记住，即使不存在竞争，顾客也拥有选择权。他们可以选择啤酒、水、酒类饮料或橙汁来代替可乐。在一个品类中，竞争增加了噪音级别，并能促进销量的增长。

竞争同时也会拓宽这个品类，使得品牌可以聚焦于某一点。比如可口可乐吸引年纪大的顾客而百事可乐吸引年轻人，那么两个品牌就可以缩小目标，同时拓宽这个市场。

顾客们对竞争有反应，是因为选择被看作是一项重要的利益。如果没有选择，顾客就会有所迟疑。也许这种产品有缺点？也许价格太高了？谁会去购买没有其他品牌可形成对比的品牌呢？

你会发现伙伴定律在零售领域里也同样发挥着作用。一家商店可能会经营不下去，几家商店在一起则会生意兴隆。与延伸到城市的每个地区不同，二手车经销商们沿着“汽车行”形成一个群体。一个经销商遇到生存危机的地方，好几个经销商聚集起来却会蓬勃发展，这就是伙伴定律的威力。

在任何一个大城市里，你都可以看到伙伴定律被运用。类似的商业组织通常都聚集在邻近的区域。例如在纽约市，你会发现服装市场在第七大街，金融区在华尔街，钻石市场在第四十七大街，广告公司在麦迪逊大街，剧院在百老汇，特色餐厅在西五十七大街，艺术画廊在苏活区（S0H0）。

把相似的行业聚集到一起都是很有意义的。第一，由于不仅仅有一家商店出售一类商品，一群相似的商店会吸引更多的顾客来到这个区域。第二，顾客们可以很容易地在一些商店之间对比购物。如果没有了比较，顾客们会认为一些公司可能会占他们的便宜，甚至会侵犯他们的利益。第三，有竞争近在身旁，会促使公司彼此关注对方。公司总想明白他们行业的趋向。

好莱坞星球为它的餐厅在城市中找到了一个最佳位置，就是它的主要竞争对手硬石咖啡对面的街道。因为自从有了硬石咖啡店，对主题餐厅感兴趣的人们已经被吸引到这个区域，而他们也很容易被吸引穿过大街到好莱坞星球餐厅用餐。类似地，对一个汉堡王特许店来说，最好的位置就是在麦当劳的街对面。

以密苏里州的布莱森为例，它宣称自己是“世界音乐秀之都”。在一个人口只有3706人的小镇上，一家音乐剧院很难维持下去，但有40家一同经营就会繁荣。这都是伙伴定律的力量。

你的品牌应该欢迎良性竞争。它常常会把更多的顾客引入这一品类。

要记住，没有一个品牌会永远拥有整个市场（当然，除非它是一个政府支持的垄断行业）。

事实上，一个具有主导能力的品牌能达到多少市场份额呢？我们的调查表明，50%大约就是上限了。

联邦快递在美国隔夜达的包裹快递市场上，占有45%的份额。可口可乐占据了美国50%的可乐市场。如果市场份额超过了50%，你就应该考虑推出多品牌-不是产品线延伸，而是分开的独立品牌。

以上内容选自《品牌22律》一书

总结：一个强大的团队，不仅仅要能容忍竞争者，还应该欢迎他们。这样可以吸引更多的流量进入到你的流量池里，双方互惠互利，共赢。

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