建业/楷林/万达/碧源/融创，想出了4个过"冬"方法！
上周五（11月18日），让大郑州再一次沸腾的莫过于惠济万达的开业，5折、85折、花样满减、电动车抽奖……
开业首日，在涌动的人流中，编辑同样满怀激动和期待慕名而往。不得不说，这座全国首个5层建筑的万达广场，着实让一直以来缺失大型文化娱乐商业广场的郑州北眼前一亮。
但今天，我们暂时抛开买买买式的购物狂欢和开业的热闹，透过惠济万达，来挖掘下万达此次的轻资产转型，也来聊聊郑州其他地产商们的花样“减肥”法。
此次开业的惠济万达，就是万达“轻资产”转型的一次践行。事实上，这次成功尝试，除了万达本身的“减肥”计划外，也是缘于万达、惠济区政府以及河南碧源三者的联姻。那么，如同柏拉图式的爱恨纠葛背后，又有哪些故事？
先来理清三者的角色和关系。碧源实为供地者，惠济区政府为牵线人，万达负责建设、招商、后期运营等。
从万达角度来讲，此次实际上为“借地”开花，与碧源分摊股份，是其轻资产转型的一小步。
那么，轻资产转型另一大步，是2015年6月12日，万达集团推出的互联网金融产品“稳赚一号”，郑州惠济万达广场也是其中一员。据悉，这次众筹，万达在短短三天内顺利完成了50亿元资金的发行计划。
过去，万达以“售”养“租”，即“重资产”模式；调整后，通过“众筹”来获取资金，负责选址、设计、建造、招商和管理，产生的租金收益由万达与投资方按一定比例分成，即其“轻资产”模式。
到2025年开业1000个万达广场？关于轻资产，王健林算了这样一笔账。
“假设一个标准的轻资产店每年租金可达到1亿元，两个店就是每年2亿租金，万达可以分到7000万租金；一个标准的重资产店平均也是1亿租金，但扣除管理成本、税后，两者财务利润收入基本相当。此外，轻资产快速扩大规模，还能产生边际效应。”算明白这笔账后，王健林还给万达定下两个目标：
其一，2020年开业400个至500个万达广场。原来重资产模式下，目标是到2020年开业240个至250个广场，现在数量将近翻番；到2025年争取开业1000个万达广场。
其二，到2020年万达商业地产净利润的三分之二要来自租赁收入。到这一天，万达商业地产股份有限公司可能去掉“地产”二字，变成万达商业投资公司或商业投资管理公司，去房地产化，也实现万达商业地产的全面转型。
舍地入股，引入万达，碧源的这一招甚妙。惠济万达的到来，对郑州北区大型商业的长期缺乏，不失为一针强心剂。
单从碧源角度来看，最直观的好处，也许就是与万达的合资公司——郑州碧源景盛房地产，即惠济万达的参股；其次，万达带来的复合型隐形价值不容忽视，即其对碧源月湖置业价值的提升、商业配套的强化升级、项目房价的大力推动。
据碧源工作人员介绍，万达广场作为惠济区特色商业街区的一部分，碧源还在此基础上特设月湖金街，在主题和客群方面避免与万达“撞车”，设计以建材、女性为主题的两大商场，与万达广场相辅相成、互惠互利。
不得不说，碧源的这步棋足够用心良苦，也着实让人佩服。这次尝到“甜头”后，碧源又是否会继续做类似调整？工作人员并未透露，但在这个房企们大开脑洞、花样转型谋求发展的窗口，什么都有可能发生。
与万达和碧源不同，建业与楷林的轻资产转型是另一类典型，似乎是不谋而合，转型中两者均选择了代建作为品牌输出。
建业的轻资产转型，始于2015年6月胡葆森在新蓝海战略发布会上的那席话，“建业未来将以轻资产为主要模式，用三到五年，实现企业从房地产开发商到新生活方式服务商的整体转型。”
而代建，则作为建业在轻资产转型这条路上，走得最快、最稳的一部分。
从2015年11月25日，建业签订首个代建项目——漯河市湘江路项目，到11月4日濮阳市国庆路项目落定，短短12个月内，建业已在漯河、驻马店、南阳、商丘、许昌、海南等城市完成22个代建项目的落实，预计建筑面积合共约为530万㎡。
“2016年年底前，要力争完成签约代建项目27-30个，实现净利润上千万元。”按建业计划，目前完成率已达80%。
另一位和建业脾性雷同者，就是郑州写字楼“一哥”楷林。
早在7月份，河南楷林置业有限公司董事总经理李建彬曾透露，“下半年楷林会注重品牌和管理输出，将代建作为重要发展方向。”
11月19日，楷林十五周年新战略发布会上，代建代管理再次被提及，已是楷林战略调整后的三大板块之一。
“从单纯写字楼开发，到写字楼开发、代建代管理、物业运营三大板块并行，楷林从‘写字楼开发商’变为‘写字楼运营服务商’，从‘输出产品’，变为‘输出管理与品牌’”李建彬指出，未来十年，楷林每年将代建5—10个写字楼项目，成为中国最专业的写字楼代建商。
抱团取暖好过冬。近年来，在郑州，牵手同行、联合开发，成为越来越多的主流房企们的选择。这类情形，在2016年最为多见，而融创最为典型。
并美盛、签国控、收城开、牵思念、携华夏。融创进入郑州后，通过“相亲”五部曲，已遍地开花。
据统计，2016年2月至今，融创在郑州已成功囤下10宗地，除其独自竞拍所摘得的北龙湖地块外，其余地块均为和其他房企联谊取得，包括已融创美盛象湖壹号、融创瓏府、融创观澜壹号、融创瀚海大河宸园4个已亮相项目。
当然，擅长“抱团”者，不仅仅是融创。万科与美景联合开发的万科城、万科美景龙堂、万科美景魅力之城等，以及案名未定的“郑纺机”地王项目；万科与天伦联合开发的万科天伦紫台；万科与百荣合作的万科大都会；与荣成联合的万科荣成兰乔圣菲等。
当然，还有保利和永威、招商和天地、恒大与新合鑫、16日刚刚摘地的碧桂园和思念……
结语
纵使今年6-9月份，一波热风吹得市场“大麦”，大多数地产人难得地过上了几个月好日子。但仍不可否认，轻而易举就能赚得盆满钵满的楼市“黄金时代”已是过去时。
当然，如果你还沉溺在白银时代的萧条中自甘堕落，那也距离地产生涯被终结不远……
如今的地产江湖，更多变局，更多玩法，战术也要随之改变。实体经济的逐渐衰弱，倒逼传统开发商启用轻资产新方式；单人拿地的难度升级，催生了合作开发的新模式；市场扩张艰辛，代建或许可以是战略新选择。
未来的地产将没有永远的敌人，只有暂时还没合作的朋友。
密集调控后，市场随之回归理性，如何在市场中站稳脚跟、如何让企业在寒冬中走的更暖、如何面对变局，是所有地产从业者要认真思考的问题。
明日，冬来，雪至。希望地产开发商们天凉好个冬，今日勤“减肥”，明日少伤悲！
更多阅读：
小镇青年故事|35岁，我梦想着在城市里耕种/捕鱼/在花田奔跑
回复【乐盟】加入郑州乐居自媒体联盟
回复【楼盘】了解最新最全的楼盘信息
回复【开盘】查看郑州市最新开盘谍报
回复【租房】查找郑州市优质租房信息
回复【专车】滴滴专车免费带你去看房
回复【房价】了解郑州各区最权威房价
回复【航拍】乐居带你天上看郑州各地
回复【APP】一分钟了解最强购房神器
投稿/爆料/合作/咨询
请微信乐居君：zhengzhouleju