今夜，代理人都难眠了，这个好消息终于来了...

最近朋友圈都被

“延迟退休”刷屏了

小编看到这则消息时

眼泪也是prada prada 的dior啊

（退休遥遥无期）

那么，“延迟退休”对于保险从业者展业有哪些利弊呢？

1、如何借用“延迟退休”政策掌握更多成交保单的方法和佣金？

2、“延迟退休”政策的更新对我的展业有影响吗？

3、如何快速了解“延迟退休”政策，给客户提供有价值的服务？

4、是否有新的思路帮助客户解决需求？

5、如何将“延迟退休”政策中的条框与保险销售过程对接？

6、“延迟退休”政策对财富的影响有哪些？

7、针对“延迟退休”政策，如何为客户做养老规划？

对于每一个保险从业者而言，这些都是能影响到我们成交保单和赚取佣金的问题，是必须考虑的问题。

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（3月9日周二晚8点正式开营）

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懂养老规划的保险从业者，在老龄化社会有多厉害？

1、我们国家进入快速发展的老龄化社会

我们2000年以前还是个非常年轻的国家，到处都在讲劳动人口红利，但是2000年中国进入了老龄社会，2020年之后，2025年之前，中国一定会进入深度老龄社会，然后还有10年到2030年，65岁以上的老人会达到20%。

我们中国进入老龄社会到深度老龄社会20年，再用10年就进入超级老龄社会。中国从一个年轻的社会进入一个老龄社会，深度老龄社会，超级老龄社会一共30年。我们比较一下，我们可以看到1950年美国进入老龄社会，到2015年它在深度老龄社会，它一共用了65年啊，65年足够有备而老。

所以我们得出一个结论，我们的老龄化速度非常快速，老龄化。

2、未富先老，这是中国已成事实，不可改变
我们还面临一个问题：当发达国家他们进入老龄社会的时候，他们的人均GDP水平是多少呢？1万美金当他们深度老龄社会的时候，他们人均GDP的水平是多少呢？2万美金。当他们进入超级老龄社会，就是今天的德国日本，那么他们的人均GDP是多少呢？4万美金。那么我们在2000年进入老龄社会，我们的人均GDP是多少呢？800美金。800美金，这800离这1万差十几倍。当时和我们同期进入老龄社会的新加坡24,000美金是我们20多倍，
这是一个什么样的现象呢？未富先老，这就是中国已成事实，不可改变。

3、养老规划对老龄化社会的重要性

（1）、未来养老形势
养老要从两个方面说起：社会养老和个人养老。
社会养老的方式有两种，社保和企业年金。进入老龄社会之后，社保养老形势严峻，而企业年金普及范围又非常之小。所以，在未来，个人养老将成为大部分国民顺利度过晚年的主要养老方式。

随着国民经济水平的普遍提高，大家对于生活质量都有了一定要求。退休之后个人失去主要经济来源，如果不想降低生活品质。如何完善个人养老规划，就显得尤为重要。（2）、未来养老形势个人养老规划
个人养老的意思就是，利用自己退休前的经济收入或者子女收入来维持退休后的生活。
人到晚年之后最怕的事情就是给子女添麻烦，最想做的事情就是减轻子女的负担，所以大部分老人应该都不愿依靠子女的收入生活。利用自己的财富，做完善的养老规划，渐渐成为社会的主流。
其目标也很简单，就是保障退休之后可以有满足生活需求的钱花。4、懂养老规划的保险从业者有多厉害

多储备一点养老规划知识，保险从业者就多掌握一种专业能力，多一种开单技能！“艺多不压身”，尤其是对以专业服务为根本的保险精英来说，掌握多一门技能就多了一个为客户提供全面服务的机会，多了一个话题切入的借口，多了一个最终促成的手段。

5、深度绑定客户，增强客户粘性

国外流行着一句话，“人的一生中一定要认识的三个人：医生、律师、保险顾问。”因为这三个人都可以提供专业建议、解决专业问题，能人之所不能。设想一下，如果你一人可以饰多角，解决客户的法律咨询、保险咨询，甚至是养老问题，那对不起，就是你了！客户只要有需要第一个想到的一定是你！想逃都逃不掉~

6、深度了解客户，进行合理配置

在唤醒、分析、解决客户养老规划的过程中，就会彻底摸清客户的家族资产、个人资产、家庭成员结构等等一系列的情况，为客户提供下一步建议，进行资产的合理配置打下坚实基础。

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多一点养老规划知识，就多一个打动客户的专业技能，还能向客户展现专业、积极的形象，快速赶超其他保险从业者，得到更多保单！

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这个RFP养老规划训练营好在哪里？

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在线教育公司@金程教育的美国注册财务策划师RFP协会授权讲师，拥有10余年保险理财风险配置经验，10余年保险产品销售训练经验的@邹老师全程授课！‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

截至目前，为众多保险从业者建立起系统完整的养老规划知识体系，实现了个人收入的增长和职业生涯的发展。

本次养老规划训练营课程来自RFP课程体系中保险及退休策划内容，RFP课程体系包含基础财务策划、投资策划、保险及退休策划、税务及遗产策划、高级财务策划、法商智慧、企业理财规划等。

RFP是什么？

RFP证书是由美国注册财务策划师协会(RFPI)于1983年推出的，并在全球范围内获得广泛认可的专业的国际理财师专业资格。RFP证书现已正式被纳入全国财经金融专业人才培养工程。

RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。

RFP是提供帮助个人/家庭实现理财目标的解决方案的，而客户的理财方案大类来分无非是：资产增值、子女教育、退休养老、保险规划、资产传承、资产保全、税务筹划、企业理财等内容，而RFP的课程设置完全以此为基础。

考后RFP提供学员每年8期免费继续教育学习，持续且终身有效，为保险从业者通过课程理论学习加实战落地教育，快速落实至实际工作，助力产能提升，打造更强团队，打造个人品牌IP。

2020年RFP继续教育课程

课程名称	主要内容
目标客群的高效集中开发	财务策划实战操作指引
宏观角度分析疫情对全球资产配置的影响	投资规划/资产配置
财务策划师表达力实战演练	提升个人影响力/持证人必备技能
国民养老与年金险销售实战	退休养老规划
大健康险销售	家庭保障需求的成交法则
财务策划大单应用场景实战	财务策划实战操作指引
高净值人士税务筹划实务	税务筹划
走进高客的内心，法商销售 逻辑与话术	真实成功经验，电梯式话术
.......

RFP适用人群？

RFP是资金去向，也就是资金运用端证书，关注个人/家庭/企业理财，适用于银行理财经理、客户经理、保险业务员、券商理财顾问、第三方理财经理等所有跟家庭或个人及企业打交道的金融从业者。

RFP致力于打造专业理财精英，所以学习RFP，就不能是纯粹的技术上的专业，而应该是市场应用的专业。要把专业的内容用真正通俗易懂的语言讲出来用起来，怎么样是通俗易懂?理论教学变为案例教学，工具教学，工具应用，才能更好的将知识转变为生产力。

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